恐怕是近期最赚钱的本土设计师品牌联名
眼下，联名是时尚品牌最热衷干的营销事件，既能做宣传，又能卖货，卖得好的话营销费用能从销售中赚出来。当然，这可能是甲方的美好幻想。
除了很早期一些本土大体量的商业品牌与小众设计师品牌联名能吸引粉丝彻夜排队，在“实在没招就联名吧”之后，联名本身作为营销的噱头已经大肆降温，加之一些本土设计师品牌在疫情后（2020年）的“联名”报价实在是咋舌，一段时期内，宣传效应大于销售收益。
但由于疫情的不稳定性，少有品牌押宝大型线下活动，即便是缺乏新意的联名还是霸占了各时尚品牌不得不做的活动头排。
近期，很有国民基础的学院少女风品牌TEENIE WEENIE推出了与设计师品牌AWAYLEE的联名系列，因为TEENIE WEENIE所属的锦泓集团是上市企业不能随意公布销售额，所以写不了，不过线上已售的数量是公开能看到的。
在天猫旗舰店，联名产品中卖得最好的连衣裙是整个店铺热销连衣裙的第三名，折后价1090元，暂时能看到的数据是100+，查看全店铺的销售排序，千元以上的产品中这款卖得最好（下图）。
另外，赵露思同款连衣裙折后售价同样是1090元，销售也有100+（下图）。
联名款中销售排第三的是售价498元的蝴蝶结小熊T恤，销售100+。
有意思的是，天猫卖得最好的连衣裙在抖音找不到，已经售空，排第三的上图T恤在抖音店卖得非常好，已售1600件，排第二的是赵露思同款连衣裙销售154件，第三是下图这款。
这是开售十来天两个线上平台的数据，另外还有几百家线下店在售。
据工作人员说，这次的联名款天猫先上，抖音稍后，但是抖音连续做了几天直播，卖得非常好，出了好几个爆款，有款售罄了，虽然销售时间还不长，但线上已经没有什么库存。
早前有报道指出，TEENIE WEENIE在2021年初开始花大力气布局直播卖货，尤其是抖音直播卖货并颇有成效。作为一个早期商场属性很强的品牌，2021年零售31.76亿，其中线下19亿，线上12亿，线上线下都相当稳。
除了渠道的建设，在产品上，近两年，TEENIE WEENIE着重打造小熊IP，并且推了很多联名系列。
显然，TEENIE WEENIE在这次的联名中自身特色并不明显，基本完整保留了设计师品牌 AWAYLEE的特色，产品以 AWAYLEE2022春夏系列为基础进行延申，主元素洋桔梗延续了之前在上海时装周的发布。
这个系列也没搞国际品牌联名logo叠logo那套。最具兼容性的应该就是抖音上卖得最火的T恤，TEENIE WEENIE自己的IP小熊戴上了非常 AWAYLEE的薄纱蝴蝶结。
不算复杂的设计，但消费者很吃这套，有买家在评论区留言：“太喜欢这个蝴蝶结，两个颜色都买了”。尽管作为一件T恤，它的价格很不大众化。AWAYLEE是最早一批主打浪漫少女风的本土设计师品牌，大大的蝴蝶结、层层叠叠的薄纱、黑色与粉色等经典元素都曾刮起流行风潮。
关于这次联名，我采访了AWAYLEE的设计总监杨乐，她介绍得很详细，这部分以问答呈现。
杨乐，毕业于香港理工大学，在AWAYLEE工作多年，2020年成为该品牌的设计总监兼主理人
文刀米： 能否介绍一下这次联名产品的设计过程？疫情有否对设计或者其他流程产生影响？
杨乐：确定联名的时间是21年10月底，上海时装周走秀后。
确定方向和需求大约一周时间，调研一周。
设计企划——设计完成——样衣完成，用了整两周的时间，在11月底就全部完成。
当时北京和上海的疫情相对比较稳定，对设计和生产样衣没有什么影响。
完成样衣之后，我专门去了一趟上海TEENIE WEENIE总部，跟各个部门的负责人确认了所有细节。TEENIE WEENIE团队需要做很多大货前的准备，大货基本到位已经是3月份了，这时候上海疫情开始变得严重。但是终究是大厂，应对突发情况也是有很足的经验，款式基本如数进入线下店铺，对大体销售几乎没什么影响。我们设计的是春夏款，所以本来安排在4月份的上海拍摄不得不在广州进行。除了早期定好的模特在上海临时换了模特，其他基本顺利完成。
在这次合作的整体流程中，双方都非常配合也相互理解，有任何困难都能及时顶上。因为秉持了很好的合作态度才可以让流程更加顺利，就是双方能够尊重对方、主动沟通、不计较小事、不墨迹、不耽误时间、为结果负责。
文刀米：双方在设计或者其他方面有没有过分歧？
杨乐：在设计上几乎没有过疑问或者分歧，TEENIE WEENIE团队很尊重我的设计。不过这也是前期沟通到位的结果，我需要站在他们的商业立场去考虑一些工艺问题和用户群的接受度等问题。同时我在设计上提供给他们更多选择，比如样衣款式其实是比需求量多了50%，套色的数量也有增加，然后在不违反我设计理念和统一视觉输出的基础上来选择更适合他们的产品。
文刀米：现在不少时尚品牌的联名主要赚吆喝，不怎么赚钱，您怎么看待？如果想要联名能赚钱，您认为在品牌的选择或者说产品的设计上有何建议？
杨乐：首先我想阐明的是联名和赚钱是两码事，互相并不冲突，谁都希望名利双收。“赚吆喝”满足的仅仅是看官的感官享受，带来的“吆喝”如何或者何时能转化更是未知数，没有任何一个品牌去联名希望只赚吆喝。我从接到这个case开始就没想过会只赚吆喝，这不仅是对我们产品的自信更是合作的基本态度，AWAYLEE一直以来的商业属性是毋庸置疑的，而且我也从不避讳去谈论商业，我认为商业的成功才是一个品牌立足的根本。
因为每个case不同，我没办法贸然给到什么具体的建议，只能说AWAYLEE联名过很多IP，始终秉持三赢（甲方、乙方、消费者）的想法从未改变。
文刀米：作为设计师，在挑选合作品牌上一般有什么样的选择标准？
杨乐：选择标准首先是相互尊重和理念认同；其次是品牌调性、目标、发展方向的一致；最后是对设计的认可。
文刀米：少女风是已经热门很久的流行风格，您认为它还能流行多久，能否结合疫情带来的消费心理变化聊一聊？
杨乐：少女风应该是一个隽永的话题永不过时，从古至今无论性别没有人会嫌弃“青春”，只是在不同阶段大家对于“少女风”的理解有所不同，有时候流行甜美可爱，有时候流行干练飒爽，有时候流行运动活泼而已。
疫情下的消费心理的确发生了很多变化，大家对于购物也更加理性，风格偏好也更偏向轻松舒适。不管是疫情带来的躺平还是无奈，从设计风格的偏好上可以清晰的发现，大家在选择产品的时候不再追捧过分强调廓型和刻意夸张、装饰性强的设计，在颜色、细节、面料、工艺上的小心思更得人心。
个人感觉TEENIE WEENIE在联名上的打法重设计和产品，不重logo和故事性。锦泓集团在花50亿收购TEENIE WEENIE之后，该品牌并不是一帆风顺，磨合了两年后，销量稳步上升，现在已经成为集团旗下最赚钱的品牌。
这两年做了不少联名，产品的目的性非常强，都在强化和丰富学院少女风这个大思路，所以选择的联名方向并非最热门，而是基于产品的角度去选择院校少女风的各种可能性，比如AWAYLEE这次就非常浪漫少女感，之前与卡通角色KUROMI的联名就比较酷、不乖，与三丽鸥公司的形象cinnamoroll联名则是很有朝气的可爱运动风。
但无论什么联名，并不强化营销，基本都是直接把产品推到最前面。从销售数据来看，这个方式是有效的。
当然，不是说品牌方不花钱营销，也请了赵露思当代言人，各种明星露出，去年围绕“独立特行的乖”这个价值主张做了一系列宣传，只是单从联名来看，营销方式简单、直白，就是卖货，并没有过份烘托设计师，过于讲故事。
另一方面，随着这波疫情对整个市场的持续影响，光赚吆喝不赚钱的联名可能会减少，营销的目的会更加直接，让产品回归产品。正如杨乐提到的，大家在选择产品的时候不再追捧过分强调廓型和刻意夸张、装饰性强的设计，在颜色、细节、面料、工艺上的小心思更得人心，虽然她讲的是设计，但放在其他方面也不外如此。
这或许能理解为，眼下对于时尚行业来说，有诚意的务实很重要。
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是本人，不接受反驳
文刀米，媒体人、策展人、设计顾问，曾获中国时尚大奖年度最佳时装评论员。
自我包装完毕。
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