个案 | 开业未满一年、月收入1500万的民营医院究竟凭啥？

（文/看病通，微信公众号：kanbingtong）

前不久，受业内好友相邀，飞往东北某副省级城市，考察了一家由当地知名房地产商投资近十亿建立的三级综合医院。走马观花地看了医院大致布局和配备，总体感觉除了高大上（“tuhao”），也没啥特别印象。毕竟，俺也是阿拉大上海来的，不仅见过大世面，大医院也参观过不少了。贫穷，早已无法限制想象力了。

落座后听院长介绍得知，医院2017年7月才开业，今年3月、4月已做到月收入1500万，其中门诊收入仅占20%，住院收入占80%，2018年有望突破1.8亿。这让我这个从未操盘过三级综合医院的所谓业内资深人士大开眼界。考察当晚，受邀参加医院老板也是当地最大房地产商颇具本土特色的家宴，席间与老板和医院管理层有了更深入、更坦诚的交流。原来，限制想象力的确实不是贫穷，而是视野和格局。

这家无传统广告（没有网络竞价、电视广告）、无某系经营（不搞做高均值、过度开发）、无垄断资质（无器官移植、辅助生殖）的“三无”医院，究竟凭啥取得如此惊艳的成绩？

一、关键点：选择好区域市场+小地方、大投入

该医院地处副省级城市，虽仅是辖下县级市，但地理区位靠海、经济发展水平较高，最大的短板是优质医疗资源紧缺。当地人口近百万，至今无一家三甲医院，大病患者基本往副省级城市和北京、上海等大城市跑，而当地正是胃癌、肺癌、肝癌等肿瘤高发区域。

缺优质医疗资源还不是主要原因，关键还在于紧邻副省级城市这一区域性优质医疗资源高地。不仅兼职专家，可与大城市三甲医院知名专家形成良性互动，多点执业、飞刀会诊乃至人才柔性引进等都极为便利，而且在引进全职人才这一医院核心资源上，也有着老少边穷地区无法比拟的先天优势。最重要的是，赠送产权房的人才引进政策堪称大手笔（房地产商最不缺的就是房子，但对个人而言，其吸引力可想而知），主任医师及博士赠送120平，副主任医师及硕士赠送100平，主治医师及本科赠送80平。有了产权房，钱肯定就少了？瞧这小家子气的样儿！人家科主任年薪40万、责任主治医年薪25万，还是保底，上不封顶（这待遇在上海或许不算高，在东北县级市，无疑算高收入了）。

不仅如此，投资方“小地方、大投入”看似错位的资源配置，在当地立起了超高壁垒，让你不得不承认，大医院确有大气势和大优势。如果说，建面近9万平、床位1200张还仅仅只是大的话，那么，飞利浦256排CT、64排CT、心血管超声系统、四维彩超（8台），西门子128层CT、科研型3.0T超导磁共振、关节磁共振、DSA（2台）、DR（3台），瑞典医科达放疗直线加速器，此设备清单已不是某个普通三甲医院标配了吧？不仅秒杀当地最大公立三级中心医院，与省会三甲医院相比也毫不逊色。

二、神助攻：投资方品牌背书+接地气地推营销

投资方是当地知名房地产开发商，本地诸多品牌楼盘都是他开发建造的，本乡本土，倍加珍惜羽毛，品牌、信誉理念深入骨髓。首次尝鲜办医院，老板对医疗怀有崇高而又淳朴的敬畏之心，老板以及医院管理团队从内心上注重医疗质量和安全，深怕万一出了差错或问题，影响医院品牌和老板名声。不玩也不会玩医院运营传统套路，反而抓住了医院投资运营的核心，患者认可、医院赚钱就显得自然而然和理所应当。

不做传统广告、不搞某系经营，也没垄断资质，不代表着医院运营可以毫无作为。医院管理团队很接地气，引入了被百姓广为接受和认可的地堆营销模式。社区义诊、疾病普查、科普讲座和基层转诊，一个不落、样样能来。从老板到院长，从院长到中层干部，无不认真对待和切实执行。老板连专家讲座内容是否足够通俗易懂、社区义诊普查是否遇到准入障碍等细节都会关注到，你说这医院运营会轻易跑偏吗？

按惯例该有个“三”？没三了，既然是走马观花，哪能看出那么多门道。一句话：这个案例大概率只是个案，很难复制！特定的区域市场、特定的医院投资方，注定观摩意义远大于复制价值！

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