究竟什么样的医生才算靠谱合伙人？

（文/林掌柜，微信公众号：kanbingtong）

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掌柜说过，医生和职业经理人合伙创业是未来民营医疗趋势之一，也是当前医疗市场中难得的一股清流。如今，医疗创业，没医生合伙不好做，有了不靠谱的医生合伙人更难做。好似近期屡上热搜的“铛哩个铛”夫妻合伙人反目撕逼狗血剧，就真的“不可李俞”了。那么，究竟什么样的医生才能算靠谱的合伙人呢？

一、有一技之长却不唯技术

能有足够底气创业的医生，基本都有一技之长。但目前有底气又敢创业的医生总体还是稀缺，这就不可避免有一些浑水摸鱼、滥竽充数之徒。你说他不是医生吧，人家也是正规医学院校临床医学毕业，而且也有执业医师证，不少人还有主治医师乃至高级职称。然而，有些人之所以有副主任医师甚至主任医师高级职称，只是因为他是处长、副院长或院长且时间达标而已，与其临床水平和看病技能并没有多大关系，你懂的。

由于种种原因，他们早已脱离临床多年，属于典型的有证但不看病的医生，也可以说是“假的真医生”。他们要么转行当了医药或器械销售代表，要么当了医疗投资人，要么虽还留在医疗机构但做的不是临床而是运营管理。这些人自然不能成为以技术见长的医生合伙人，但不代表不能成为运营合伙人。那些有临床医学教育背景或一线从医经历，而后又转销售、投资或运营、管理的，其中不少人恰恰是运营合伙人不错的人选。

假的真医生，其实不难鉴别。目前，最大的问题在于，确实是有一技之长的医生，也想创业、敢创业，但多数也不是靠谱的医生合伙人。他们往往过分强调技术却忽视了营销、运营和服务的重要性。现实中，无论是医生集团还是医生创办实体医疗机构，之所以发展遭遇天花板瓶颈乃至活不下去，其共性问题和关键原因都是缺少靠谱的运营团队。

主要表现在：过分自信和自我，认为只要他技术好就能成功，病人自然而然滚滚冲他而来；对自己处理疑难杂症的能力蜜汁自信，甚至认为自己是某一领域的全能牛人，在其专长介绍和推广中，往往强调自己的高精尖技术而不愿宣传市场和客户广泛需求的技术，或者要求宣传面面俱到而不肯只突出其中一二；看病挑患者，要么用高价挑，要么用疑难程度挑，瞧不上大众病种；到处刷脸走秀，不愿意踏踏实实上班看病；只肯出力不肯出钱，甚至还要求单纯拿技术干股；表面上也认同运营、服务和营销很有必要，内心里却从来不把这些当正儿八经的学问看待，甚至打心眼里觉得这些工作很Low、看不起做这些工作的人。

二、有商业逻辑且持续修正

医生经过长期的专业学习和职业训练，其思维往往自成体系，这原本也无可厚非。合伙人彼此思维和观点可以不同，但思维的底层逻辑尤其是商业逻辑至少要能同频才好合伙。否则，鸡同鸭讲，你讲你的，我讲我的，结果往往就是一地鸡毛。

医生容易犯的商业逻辑错误或认知偏差主要有哪些呢？譬如，都9102年了，还固执地坚持“酒香不怕巷子深”这个过时理念；爱买高大上设备，却又不考虑设备实用性以及如何把设备的钱赚回来；确定主打细分病种时，仅从自己专长角度出发而不是从客户和市场需求角度筛选；融资估值是根据自己需要多少钱、愿意出让多少比例股权测算估值，却不去算算自己和项目究竟值多少钱；不懂得融资最佳时机并非在自己缺钱或市场缺钱时，而应该在自己日子最好过和市场资金充裕时融资；看不到、看不清未来商业趋势，习惯性地凭过去经验判断未来。

有同频的商业逻辑还不够，还得时刻保持谦卑并持续修正。在未修正前，如果合伙人之间有不同意见，要能做到充分尊重和认可彼此专业，在运营问题上尊重运营合伙人意见。同样，在临床问题上，运营合伙人也要尊重医生意见。

三、有赚钱欲望但不只认钱

赚钱是光荣的，人就该有赚钱欲望，尤其是选择创业的人，无论是谁，都应该勇敢地说出来，我要赚钱！赚钱本身不可耻，可耻的只是赚钱的手段和花钱的方式。医生作为普遍受过大学教育的高知群体，在长期被“白衣天使”光环异化的职业环境下，习惯不敢轻言赚钱，更不敢公开声称要赚钱。

既然选择创业，赚钱就是理所当然，但也不能只认钱。不可否认，在异化的职业环境下，确实催生了一些唯利是图的医生。在被刻意压低的薪酬制度体系下，做手术收红包，或许还能用“小费”给予某种意义上的“理解”，但看回扣高就开不必要的药或不给红包就换副嘴脸就实在说不过去。

当收红包和拿回扣成了潜规则和家常便饭，有些医生可能就彻底背离了医生原本该有的职业操守了，钱成了其治病救人的核心衡量标准。况且，一旦医生只认钱或过分看重钱，作为合伙人也是值得担忧的。他既然能为了钱坑患者，凭啥不会坑你和其他合伙人呢？

四、肯出钱入伙不白拿干股

一般而言，如果你不是挂个名就有钱砸过来的“躺赚”型超级大牛，想要入伙就必须出钱。无论出多少钱，真金白银拿出钱来创业，才叫有诚意、真创业，才可以称得上合格的合伙人。

当然，医生作为医疗机构核心骨干，可以同钱不同股。医生可以拿技术干股，甚至有些自带流量的医生，运营合伙人或资本合伙人还可以替医生垫支投资款，这个垫款可以从医生在合伙机构的薪资中分期扣除，也可以等日后项目分红扣除。但无论是医生拿技术干股还是股东垫支投资款，都只是部分而不是全部，医生还得出钱买剩下的部分股权。

这篇推送，估计不少医生会有不同意见，甚至认为掌柜过于偏袒运营而嗤之以鼻。你看看，还没说几句话，咋就急眼了呢？别急啊，一个巴掌拍不响，下次掌柜再写写“怎样才算靠谱的运营合伙人”嘛。

备注：掌柜投资人好友“Ming”总对本文观点也有贡献，特此致谢！

有料有干货、有趣有态度！我就是掌柜：双子座直男、本科双学位、经济学硕士、资深医疗人、从业十余年、投资兼管理。

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