制作《匆匆那年》和《最好的我们》的小糖人，代表了剧集生产者的变革可能性｜第300家创公司

未来几年，小糖人一方面要围绕青春类产品聚拢新生代人才，强化自己的内容制作能力，同时进行规模化扩张和垂直内容的品类扩张，并在C端用户群里实现厂牌化，最终向美剧质量和厂牌模式靠拢。

作者 | 邵乐乐

这是三声报道的第300家创公司

青春系网剧《匆匆那年》和《最好的我们》成功后，小糖人被看作是影视行业优质青春剧的头部制造者，情感的控制和温度成为他们打造青春剧的一个特色。

小糖人迅速崛起的行业背景是始于2014年的网剧内容风暴，视频网站在那个节点开始了大规模的内容自制，引发剧集市场的生产关系和权力场域快速地发生着变化。剧集生产不再是以发行能力为核心的资源运作，付费体系和垂直内容成为自制内容模式下的关键点。

包括小糖人、五元文化、雄孩子等在内的新生力量在产业变革节点上，分别从不同的产业环节和垂直品类切入，参与了这场剧集行业的变革，分别成为青春、悬疑、热血等垂直网剧内容的头部力量。

优质的内容转换能力被认为是小糖人现阶段的核心优势。在小糖人的A轮投资方正心谷资本合伙人叶春燕看来，整个行业到一定阶段之后有很多IP，但是能把IP放大的公司很少，“除了在挖掘新人方面比较出色外，小糖人在情感的控制和情感的温度方面会比一般的网剧公司把握的更深一点，这个也是我们很看中也很重要的一点，你会发现大量的好的IP都在找小糖人合作。”

小糖人创始人朱振华

从光线传媒到星美经纪公司和搜狐视频，小糖人的创始人朱振华做过《娱乐现场》、艺人经纪和互联网内容，也经历了“制播分离”的产业红利和网生内容的迅速崛起。2013年，小糖人创始人朱振华离职创业的时候，美剧模式的自制内容开始成为平台寻找盈利模式的下一个尝试，也成为朱振华内容创业的一个方向。

从第一部作品《匆匆那年》开始，小糖人形成了经过验证、可以循环运转的方法论：以“内容为王”的监制和制片思路为核心，从青春剧切入，启用并挖掘新人导演和编剧等制片团队，并与具有明显的电影审美意识的刘畅、沙漠等新生代导演建立起长期合作关系。

小糖人把自制内容模式下付费模式的出现看作行业红利和自己的时间窗口。未来几年，小糖人一方面要围绕青春类产品聚拢新生代人才，强化自己的内容制作能力，同时进行规模化扩张和垂直内容的品类扩张，并在C端用户群里实现厂牌化，最终向美剧质量和厂牌模式靠拢。

“我们希望小糖人是一个品质和品牌的定义。第一步，肯定是行业里的人知道我们做的很好；第二步，当你的项目变多了，logo反复地出现，就会让观众知道哪些优质内容是小糖人做的。从旧的To B时代，到新的To B时代，到真正的To C时代，剧是不断在向匠心回归的。”小糖人CEO郑林向《三声》（微信公号ID:tosansheng）说道。

“我们不想过度依附于行业资源”

小糖人的第一部作品《匆匆那年》2014年在搜狐视频上线，这是首部单集投资超过百万的标准时长的超级网剧。

制片人朱振华认为时代机遇和视频平台成为《匆匆那年》成功的关键推动力。被称为“网剧元年”的2014年，阿里正式入股优土，BAT三家和搜狐视频等平台在视频内容上开始了全方位竞争，网剧成为各家相继跟进的长视频内容，自制剧当年网络播放的前十名总量超过55亿。腾讯视频的《暗黑者》和爱奇艺的《灵魂摆渡》之外，《匆匆那年》则是搜狐视频打开网剧类型化、年轻化市场的标杆作品，并成为当年播放量排名第一的剧情网剧。

这部单集投资超过百万的标准时长的网剧完全由新导演、新演员、新班底构成，作为制片人的朱振华在这个项目中需要顶住来自外界的巨大压力，“任何一个时代到来的时候都是一批新人去革命，它一定是一个新推旧的过程。”

搜狐在推进《屌丝男士》等段子网络剧时奠定的娱乐基因和影视基因，成为项目推进的关键因素。当时，搜狐视频提出了针对70后、80后和90后的内容计划，《匆匆那年》作为青春回忆类题材与当时集中于年轻人的互联网用户高度契合，但2013年之前剧集市场上以青春为题材的优质剧并不多，大多是披着青春校园的壳谈恋爱的偶像剧。

在当时，做《匆匆那年》是一件“需要很大勇气、决心和野心的事”，唯一的安全因素是制片人朱振华对这个项目的执着和熟悉，从时任星美娱乐经纪业务副总裁时他就在接触《匆匆那年》这个项目，知晓这个项目从版权流转到产品调性的所有细节。朱振华强调，“搜狐当时的娱乐基因和影视基因是巨大的，他们在内部推动这样一个项目的过程中需要消耗特别大，这都是我特别感谢的，小糖人只是有幸在改革的那个点上。”

小糖人CEO郑林

和《匆匆那年》一样，《最好的我们》让新导演刘畅等人脱颖而出。小糖人找到刘畅时，他正在筹划一个数百万的网剧项目，因为制片经费的延迟，刘畅自己组好的团队已经被拖延了几个月，“对于这些年轻导演、编剧和演员来说，时间成本是很高的，有时候一个项目一拖一年，对于他整个人的心态，都会带来很大的变化。但如果一个公司是在培养你，一帮人向着一个目标一起努力，你又是直接在跟行业内最有经验的制片人、监制对话，感觉是不一样的。” 郑林说。

重要的是，小糖人通过这两部剧在新生代创作圈积累了口碑，并形成了经过验证、可以循环运转的方法论：以青春剧切入，启用并挖掘新人导演和编剧等制片团队，最终完成公司制作人才的积累。

“我们希望从自己的戏中培养出新导演、新编剧、新演员，青春戏是新人熟悉的事物，可以大量启用有天赋的新导演、编剧和演员。在一开始没有太多行业资源，又不想过度依附于现有市场结构中的行业资源的情况下，选择与新人合作，做青春剧是一个特别好的选择。” 郑林说。 

这种特定时期的成功具有明显的“反叛者”色彩，相较于传统以发行能力为核心的影视公司，新的入局者想要在付费时代的视频平台、资本市场和受众群里通过高口碑产品快速形成自己的影响力。

“至少我们不想过度依附于行业资源做青春戏。”郑林在采访过程中反复强调，“传统电视剧公司是以发行而不是产品质量为导向的。刘畅、沙漠（《你好，旧时光》导演）、吕行（《无证之罪》导演）、田里（《河神》导演）等新一代都是做剧、做电影的新导演，他们已经开始形成自己的团队，倾向于跟新的影视公司合作，也是最有可能靠近美剧品质的，能够抓住这些人才就是我们的机会。”

从《匆匆那年》到即将上线的《你好，旧时光》，小糖人通过三部剧签约了三组编剧和三组导演，形成了自己的核心制作能力。“这些编剧、导演都是和我们合作过的，加入公司就能成为我们的合伙人。通过这三部戏我们其实在这三年中建立起来一支以后能够在每年源源不断的给我们提供三到四部戏的生产力，到一定的时间点，可能这会是一个平方或者立方量级的保障。”

“这是一个付费时代刚刚开始的凌晨黑夜。付费会掀起一个波澜壮阔的行业新时代，。小糖人只想做一件事，就想成就100个对行业有帮助的人，在成就的过程中，成就这家公司。”朱振华说道。

扩张期：时间窗口和厂牌意识

《最好的我们》剧照

 实际上，在内容自制引发的行业红利这个窗口期涌现了很多公司。其中，掌握某一种生产要素并且制作出一部口碑上乘或者流量领先的公司也都得到了市场的关注。

小糖人的创始团队组合某种程度上是目前影视行业中最受欢迎的搭配：互联网内容+金融。朱振华经历过光线传媒、搜狐视频等不同媒介和内容，而郑林毕业于北京电影学院导演系和哥伦比亚大学金融系。2016年初，郑林加入小糖人，着力于小糖人的管理、投融资和人才、项目的储备。此前，郑林在中国文化产业投资基金负责影视内容行业的投资，看了很多电视剧公司后的郑林当时的判断是，真正具有核心制作能力的电视剧公司，可能会成为接下来几年中成长非常快的公司。

朱振华是在与郑林洽谈融资的过程中力邀郑林加入小糖人的，“任何一个公司在发展过程中，需要不同层次的人才，郑林是在我们某个时代中最需要那个人。那个时间点，我们需要既懂内容又懂金融的人。”

这样的组合既可以保证内容质量和调性，又可以通过借力资本市场，赢得独立发展空间，并最终成为巨头影视集团之外的独立内容厂牌。

小糖人等小型影视公司脱颖而出的可能性还在于，付费模式下从To B到To C的生产关系对行业权力结构的重构。随着网剧播出渠道成为主流，精品内容的付费模式让视频网站找到了合理的商业模式，中小内容公司迎来了自己的生存空间：一方面，这些公司依靠高口碑作品和稳定的制作能力迅速获得了新平台的信任，“对于视频网站来说，跟我们合作的关系，可能跟传统的影视公司的关系是一致的”。

《匆匆那年》宣传图

另一方 49 31177 49 15287 0 0 3797 0 0:00:08 0:00:04 0:00:04 3798，资本对内容制作方的看好，让这些中小公司可以在合适的时间段内拿到合理的估值，“原来可能要很长时间积累去做无数的承制，慢慢一步一步，时间空间可能就没了，就被大公司并购了”。对于小糖人来说，郑林认为他们可以在很短的时间内自己投剧，甚至主投主控，“也许一年的时间，我们三部大剧整个的收入、营收和利润就已经达到中上等规模的影视剧公司了。”

但问题的关键是，如何让单核的竞争优势规模化、常态化。2016年，小糖人开始在内容品类上筹备扩张。围绕青春概念，小糖人在2017年计划开启古装悬疑、现代都市、青春励志三条产品线。

小糖人给自己的时间窗口是五年。五年背后的逻辑是，付费模式成为剧集市场的变革性推动力，更高质量的剧集受到视频网站和用户的追捧。但是目前市场上优质的制作团队远远满足不了视频网站对于内容的需求，每一个主流视频网站暂时都没有摆脱爆款之后的断档形成的“贤者时间”。

郑林强调，相比以往强发行、强资源模式的影视公司，拥有优质制作能力的影视公司如果抓住接下来的时间窗口，完成制作人才的储备和制片的流程化、工业化，就会在接下来的一段时间内成为内容市场的重要参与者。

在这个时间窗口内，小糖人需要完成单核竞争力的横向扩张和纵向系列化的开发，通过人才的积累、产量的扩大和系列剧的开发，形成工业化流程，强化“小糖人”的厂牌意识，最终将小糖人打造为一个平台型的制片公司，导演、编剧和核心的制片人则以子公司或工作室的模式成为平台的一环。

目前小糖人已经围绕“青春”内核，在筹备开发不同类型的作品，包括《大唐悬疑录》四部曲、《最好的我们》导演刘畅的青春题材续作《独家记忆》、延续小糖人青春厂牌的系列作品《等故事长大》、日本动漫《棋魂》中国版真人化改编、《绯闻女孩》中国版、作家路内的青春三部曲等项目都将在2017年之后相继启动。

接下来，这些剧集质量将成为检验小糖人的扩张模式是否成功的重要标准。

©三声原创内容 转载请联系授权

点击关键词 更多精彩文章