制造“坤音四子”

“天时地利人和，这就是中国现在的市场环境，我们已经等到了。”

作者｜张一童

BC221的官方微博一度出现在了明星势力榜组合榜的第三名。

这个名称是坤音娱乐旗下的公开练习生品牌，被粉丝称为“坤音四子”的卜凡、岳岳、木子洋和灵超四位练习生正是这个品牌下公开的第一批练习生。而这次参加《偶像练习生》，则是坤音娱乐第一次正式将自己旗下的艺人推向市场和粉丝。

2013年，当秦周懿还在英国帝国理工攻读硕士研究生的时候，就开始对偶像市场的追踪，当时韩国偶像男团BIGBANG和SUPER JUNIOR全球巡演的粉丝狂热场景让她记忆犹新：“我被那种氛围触动了，第一次了解到了偶像经济的存在”——粉丝不分国籍和种族的狂热让她意识到偶像是一个巨大的消费市场。

“当时伦敦巡演，一个50英磅的应援灯在开场前卖到脱销，GD和TOP两件演出服拍出了300多万人民币的天价，这让我特别震撼。”秦周懿对《三声》（微信公众号ID:tosansheng）说道。

接下来很长一段时间里，她持续研究了国外的几家大型偶像娱乐公司，如日本杰尼斯、韩国SM、YG以及美国的CAA等，试图在其中找到运作逻辑和并且发展出可以本土化的模式。

在这个过程里，尤其近两三年，中国偶像市场蕴藏的机会几乎肉眼可见，秦周懿试图在国内找到相应的对标团体和对标公司，但让她惊讶的是，除了TFBOYS，当时国内几乎没有拥有巨大影响力的团体，市场上非常缺乏垂直类的偶像经纪公司。

“那我自己来做吧。”秦周懿做了这样一个决定，尽管这个模式有着过于繁琐的细节要求和比较高的风险，但是潜在的机会让她下了决心。

“和所有人一样”

2016年9月，秦周懿正式创办了坤音娱乐，并开始挑选合适的练习生。

“我们基本都是潮流文化和新娱乐环境的原住民，同时也有行业的专业人士加盟，团队知道什么样的艺人和艺人延伸元素是市场和粉丝想要的，基于市场的多样性和粉丝诉求的多样化，从一开始就想到要把风格不同的人放到一起。”她如此说道。

秦周懿考虑的另一个要素则在于年龄。在中国大陆的偶像产品中，TFBOYS强调的是少年养成；而韩国的主流则是青年组合，“我想做另一种尝试，比如他们四个人，有2001年出生的，也有1992年出生的，我希望让我们的受众用户能够产生同理感，每个年龄段都可以找到和他们有共鸣的人。”

BC221第一批练习生，帅气的外形和各具特色的个性让他们在节目中人气高涨

“另外一个重要考量就是我们的偶像应该传达什么，偶像不应该只是有好的外形和专业技能，我们更想让他们用自己影响力，给粉丝和公众传达正能量”——这种追求成为了坤音定义“偶像”的基础。

“我对偶像的定位就是工作的一种，就像我对他们的定位就是普通人，只不过是选择了这样一种职业，你同样要付出相应的努力才能够达到想要的位置。”秦周懿说。

围绕四位练习生，坤音拍摄了一系列的养成视频，这些视频偏向于日常的记录，也是练习生养成过程的标配。“粉丝们津津乐道的‘土味日常’是一个亲切的调侃，养成视频就是我们练习生最初始的样子，展现的维度是他们在这个阶段最本真的一面，最好的策划就是生活本身，我们客观地展现他们的生活与训练，最大限度地给大家还原养成的全过程。”秦周懿如是说

在B站，坤音运营一个多月之后，粉丝数量已经接近10万，粉丝们自称为“坤音女孩”，这也是基于养成模式的魅力而产生的情感联结。

“没有刻意设计，很多人说我们是贫民窟男团，其实就是给大家看到他们普通人的一面，和所有人一样，上班经过什么路，用的交通工具也一样。当他们站上舞台的时候，我们希望他们更是一个合格的艺人。”

在情感共鸣之外，秦周懿希望形成一种更加系统化和产品化的偶像养成机制，这套体系包含了从艺人的挖掘、培训到艺能的拓展、IP的研发和经纪商务，每个模块下都有着具体的课程和考评。体系的搭建结合了日韩已有的培训基础，但是需要一些更加符合中国本土环境和市场需求的改变。

坤音娱乐在B站官方ID定期更新练习生养成视频

这套课程的调配花费了半年多的时间，在这个过程中更换了多个老师，也多次调整课程。“这套培训体系包括了体能、形体、舞台表现力等专业课程，以及乐器等辅助性课程，内容多且强度高。”秦周懿介绍道：“BC221作为公开练习生品牌，没有人员和构成上的限制，而是会配合练习生的训练进度，分阶段发布单曲、时尚、公演等活动。”去年10月，BC221发布了第一支单曲《如果你能感同我的身受》，用这首歌为练习生的训练生活做一个阶段性的记录，同时也试探一下市场反应。

“但是内容一定要是非常优质的，所以我们不会过早地曝光艺人，他们一定是经历过了高强度的专业训练，并且具备一定的专业素质的。”秦周懿透露说，目前坤音已经在进行新一批艺人储备。

得粉丝者得天下

如果没有《偶像练习生》这档节目，坤音的艺人原计划会在今年三月出道。

“我们已经筹备了一张高质量的专辑，如果没有这档节目，就会按照正常的步骤出道，当然这个节目是一个特别好的契机，和我们的匹配度也特别高。”秦周懿说。

中国娱乐市场提供给整个偶像行业的机会依然十分有限，缺乏垂直渠道提供持续性的曝光，而在大众渠道上，又要面对更多不同维度的资源竞争。

未来粉丝将在更多的渠道看到BC221练习生的身影

 “确实在很多人看来，一个新公司在这个圈子太难走了，但我和我的团队都是一群热爱娱乐、热爱偶像文化的人，会因为他们的人、他们的歌和他们好的内容去喜欢他们，而不是因为他们公司背景；时势造人，我们赶上了全新的娱乐环境和移动浪潮，可以共享到国内甚至全球的优质资源，这个是没有壁垒的。”

多次强调“内容”，秦周懿认为这个核心最终会成为公司在行业立足的根本。“咖位一定是你帮他做出来的，困难的就是铺路的过程，成本高困难也大，但是只要内容够好大家还是愿意接受的。”秦周懿说。

对于一家创业公司而言，控制成本、规避风险必不可少。作为轻资产公司，坤音用小而精的团队和集约轻量的运营有效降低公司的成本，也保证自己可以以更快的速度不断进行新的尝试，“当然我也给公司的推新节奏划了一条两年的周期标准线，两年磨一剑，这是目前我们一个最基本的周期。”

另一方面，秦周懿希望能够和更早地和粉丝走到一起。点开坤音娱乐的官网，会员注册被放在了最显眼的位置，秦周懿表示，官方APP也在开发之中，“这是一个更加垂直于粉丝的平台，包含很多功能，同时也加入了一些有中国市场特色的，比如说粉丝打榜。”

2016年，吸引秦周懿进入这个行业的是“天时地利人和”；2013年，移动互联爆发之后，粉丝和经纪公司的关系发生了一个转变，粉丝获得了更多话语权和控制力，与此同时，无论是市场、资本还是政策，国内偶像行业的发展空间都得到了不断的拓展，而一批新的公司和新的创业者也在为优质偶像内容的打造持续努力。

秦周懿告诉我们，“不仅仅是一档节目，也不一定要一个专门的契机，天时地利人和，这是中国现在的市场环境，我们已经等到了。”

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