现场｜在青浦，同康桥，共写意：新基建，新未来

过去20年里，中国生物医药产业的成就有目共睹，越来越多的创新药进入III期临床乃至上市出海。

然而，新型生物技术药物产业化的快速发展需求，以及三年“新冠”导致的海外供应链受阻，一度让本土生物药企担心被“扼住命运的咽喉”。正是这样的背景下，生物医药新基建的概念得到空前强调。

随着国产生物医药供应链和服务链的快速崛起，业界看到保障供应链的完整性和自主性、构建多层次跨界融合的产业生态支撑体系的更多可能。4月，同写意新药英才俱乐部汇聚80余家供应链和服务链机构，在上海发起成立“中国生物医药新基建联盟”，正是应对产业变革的一次努力。

为探讨联盟企业间协同发展，助推产业发展的同时把握时代脉搏迅速做大做强，8月4日，由青浦区人民政府指导，中国生物医药新基建联盟、上海青浦工业园区发展（集团）有限公司主办，康桥医疗健康产业设施平台、同写意新药英才俱乐部协办的“2023上海中国生物制药新基建峰会”在上海举行。

本次峰会以“新基建、新未来”为主题，邀请了30家联盟代表以及投资界和产业界的领袖人物，从政策监管、行业趋势、投资风向等角度，讨论了国产上中下游供应链的机遇与挑战，深度探讨了中国生物医药新基建机构的未来之路。

开场致辞

张彦

青浦区人民政府副区长

生物医药产业是新一轮科技革命和竞争的聚焦赛道之一，是推进健康中国建设，实现中国式现代化的重要支撑。生物医药是上海“集中精锐力量、加快发展突破”的三大先导产业之一，青浦区一直是上海生物医药产业的重要板块，已于2009年纳入全市生物医药6个产业基地，全区生物医药产业近三年产值平均增长6.9%，今年上半年增幅达14%。我们正着力强化生物医药高端产业的引领功能，着力打造长三角生物医药技术创新成果产业化新高地。希望与大家携手，共创生物医药产业高质量发展的崭新未来！

康海华

康桥医疗健康产业设施平台CEO

康桥医疗健康产业设施平台于2020年正式启动，旨在为中国的生命科学公司提供从资本、基础设施到运营的一站式解决方案。平台的团队目前由56位生命科学基础设施投资、运营领域的专业人才构成。去年，在青浦政府的认可下，康桥集团很荣幸被聘为青浦生物医药产业外资招商大使，并于今年3月为园区带来了25家全球投资机构。我们将积极导入康桥资本丰富的生物医药生态圈产业资源，充分结合青浦的区位优势、长三角数字干线和生物医药新基建严业发展规划，通过产业、创新与资本的有效融合，为促进上海生物医药新基建产业高端化、智能化、国际化发展贡献力量。

投资青浦，无限可能

朱要武

青浦区经委主任

会议期间，青浦区经委主任朱要武从“区域概况”“重大战略”“区位优势”“产业发展”和“政策服务”五个方面介绍了青浦的发展。当前，青浦正以“战略赋能区、数创新高地、幸福温暖家”为奋斗目标，加快推进社会主义现代化国际大都市的枢纽门户建设。青浦区拥有得天独厚的战略优势、产业发展和政策环境，这里交通便利、配套完善、场景丰富、人才汇聚，真诚邀请大家来到青浦！

主题报告

刘宇婷

波顿咨询医疗保健行业合伙人 

全球生物药CDMO现状和趋势

全球生物医药行业新疗法、新平台层出不穷，精准疗法占比上升、单个药物目标患者群规模不断下降，药品价格承压，促使药企不断优化全球供应链布局和自产/外包策略；新技术的研发和应用、新药从临床走向商业化等，持续推动全球生物药CDMO市场及其上游产业健康增长；人才、固定资产投入和过往项目经验的需求使得生物药CDMO"强者恒强"，但新技术发展、新合作模式以及收/并购等，带来打破现有格局的可能性；全球供应链布局走向"区域化"，中国本土的生物药CDMO业务将不可避免地受到影响，提示CDMO企业甚至上游企业需重视海外布局和全球业务拓展。

贺菊颖

中信建投证券医药大健康组组长、医药行业首席分析师

中国供应链企业的竞争格局和未来机遇挑战

行业监管的趋势是净化生态、提升标准和鼓励创新，我们对生物制药行业的长期健康发展充满信心。创新药审评审批政策也在不断进化，目前阶段重点在于鼓励企业进行更有临床价值的创新药药物开发，避免因为靶点选择或者适应症而进行的开发“内卷”。技术创新驱动药物形式向前发展，主流Pharma从聚焦肿瘤到百花齐放。外部环境变化引发供应链战略调整，层析介质、培养基、过滤组件、一次性技术、不锈钢设备等拥有国产替代机会。

李明新

中国生物医药新基建联盟秘书长，思鹏生物CEO

培育生命科学产业，做大做强培养基

生命科学工具产业链是生物医药创新的推动者，也是生物医药“新基建” 上游核心组成部分，构建中国强大的供应链体系以及生态体系，不仅有利于中国生物制药企业健康高质量的发展，满足国内医疗需求，也有利于进军国际市场。目前国内生命科学工具产业虽然走了一定发展，但与国外上百年的产业龙头，还是比较薄弱，需要资本和政府站在更高的维度支持行业发展，打造行业高地。以培养基为例，培养基的性能可直接影响产物表达量的高低，进而影响生物药的生产效率和成本，是生物制药上游原材料、耗材品种中市场规模最大的品类。2020年以来，国产替代在局部逐渐成规模，但由于培养基原料组分庞杂、质量波动大等原因，培养基的国产原料供应链还未被完全认可，我国生物医药的基础建设仍以进口为主，供应链安全未实现自主可控，这需要行业在竞争中还要有合作

刘肖

中国生物医药新基建联盟特约研究员

未来五年生物药上游供应链之我见

这是最好的时代，也是最“坏”的时代。在中国，未来五年生物药上游供应链中，国产替代是大势所趋，中国供应链企业将更好地走向国际，一些不具备独特竞争力的供应链企业会被淘汰，外资企业加速国产化和国内收购并购进程，下游客户企业将产业链向上游扩展，全新工艺会颠覆现有利益既得者的垄断地位。这就要求生态圈中上下游之间加强沟通和理解，最大程度降低同质化竞争，鼓励竞合，专注和选择，关注真正的创新，提升国际化视野，提升企业品牌形象，进行精益管理，流程优化。

高端对话

程增江（主持）：同写意论坛发起人

徐永久：金浦健服创始合伙人

孙海顺：金雨茂物投资投资总监

李　豪：生命资本CEO

杨骏晟：济峰资本副总裁

中国生命科学工具赛道，未来企业的特质

• 投资人关注的首先是产品是否有国际竞争力；其次能否沿着产业链进行纵向发展，比如进行核心零部件生产，而不是简单组装；最后是横向的发展，是否能围绕客户需求进行一体化布局，放大品牌价值，持续推出新产品。

• 生命科学是种工具，产品本身是非常重要的一部分。作为一个供应链，它其实是一个to B的业务，质量和服务是关键。

• 资本也是工具，通过链接各种资源，助力企业发展。

• 希望初创的企业家先把“摊位”做好，再借助资本工具去整合别人，如果遇到瓶颈，也可以考虑寻求更靠谱、更专业的团队继续做大做强。

• 做投资是需求导向，只有基于产业的角度，才能看的全面，了解不同环节的景气度。

• 以始为终，我们一方面关注企业的硬实力，也就是研发生产和销售；另一方面是软实力，包括对创新、格局的认知，以及企业文化。

• 从性价比的角度看，规模经济是行之有效的，市场强调性价比，如果已经拥有了单位成本的优势，那么企业在“出海”上成本会更低，从而形成一个良性的循环。

• “君子藏器于身, 待时而动。”

• 市场环境打法变了，企业需要快速适应，但这是一件很挑战的事情。

• 降本增效是第一步，把自己的企业做成一个“好生意”、一家盈利的公司，再去深耕客户，静待口碑相传。

• 企业家不用去迎合投资人的喜好，因为投资人的口味也经常会变。

• 泡沫的时候大家都会追求想象力，资本紧缩的时候大家都追求现金流，这也是在顺应整个资本环境。

• 最终决策投资与否，一是基于基金的投资策略，二是回报的测算。

• 如果企业想要进行有些投资的布局，我们更多的是利用支付工具，而不是自己贸然地、大功率投入。

• 调整期有多久谁也不清楚，但至少我们知道现在肯定是一个洗牌期，在这个时期李，生命科学上游企业更多要去解决生存问题。

• 要在有鱼的池塘钓鱼，要到人少的地方去钓鱼。

李　豪（主持）：生命资本CEO

郑效东：东富龙科技董事长

王　锐：博腾股份副总经理

曾宪放：睿智生物CEO

江必旺：纳微科技创始人，董事长

出海对新基建机构的挑战与机遇

• 出海最大的挑战是对中国产品国际关系的顾虑，以及对中国公司认可度的提高。

• 即使本土企业的能力、技术水平、质量体系、服务能力等都已经达到了很高的水平，但在国外客户的供应商名单中，你的排名可能并不靠前，这时候就需要在当地给他们提供服务的时候，给客户展示出优秀的能力，比如内部管理系统。

• 第一阶段是产品输出，第二阶段是能源输出，第三阶段是资本输出。

• 既然要出口，就要早点做，而且要坚定不移、充满信心。

• 去掉相关因素，出海的趋势在大方向上还是积极的，只是区域不太一样，做的品种和要去往的区域需要靠自己判断。

• 要奔跑，而不是躺平。

• 未来几年，本土企业在出海部分机会很多，从更长期来讲，未来十年，中国或许能逐渐取代美国成为全球领导者。

• 作为中国的企业，我们要适应心态的变化，以前我们都是仰望欧美企业，但现在开始，我们要有决心正面“迎击”他们。

• 在当下地缘政治的影响下，欧洲对中国企业来讲应该可以好好开发。

• 找对人，路线正确，战略落地，应该就能够开拓更多的市场。

• 业务是“跑”出来的。

• 作为中国的企业，我们要适应心态的变化，以前我们都是仰望欧美企业，但现在开始，我们要有决心正面“迎击”他们。

程增江（主持）：同写意论坛发起人

曾德婉：健新原力CEO

郑效东：东富龙科技董事长

宋　红：斯丹姆集团联合创始人、副总经理

新基建机构如何协同发展？

• 生命科学工具的公司也需要很多类别，大家在这一部分可以互补。希望大家能团结起来，合作共赢。

• 客户也希望得到全链条的服务，客户资源可以共享。

• 国外到国内，竞争是非常惨烈的，范围从CMC，到CDMO，现在也快波及到注册和临床实验这个环节了，我们今年明显能感觉到新增的订单量比往年要弱一些。

• 可能要见10倍的客户量，才能拿到和以前一样数量的订单。

• 能得到客户的选择，最重要的是交付和服务能力。

• “你必须在这个行业中做到数一数二。”

• 如果不能做到这个行业的领头，那就做一个细分领域。

• 公司无论规模大小，一定要有优秀的合作伙伴，如此才能够实现真正的发展。

• “服务型”公司一定要有全球化战略，才能有长足的发展，不同类型的公司之间需要互相帮忙。

• 基建是服务链，供应链很重要的一块是载体，如果缺失，很多服务都无法展开。

• 将设备、工程与耗材串起来，同时进行定制化服务。

• 产品出海也可以考虑“一带一路”的地区，这些新兴的市场也存在很多机会。

• 在新基建联盟里，大家尽量“结对子”，形成互助的关系。

• 找到合适的代理人，把公司文化做起来，这个公司就有“根”，也能在行业中站住。

写意服务







写意花絮













END

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