写意北京迎新年丨2024医药创新如何在变革中开拓前行？

与会嘉宾合影

资本寒冬笼罩，创新充满内卷的2023年即将过去。岁末年初，同写意与E药经理人携手，与复星医药一道，邀请30位医药创新人物共话医药创新2024，探讨如何在行业变革中开拓前行。




复星医药商业化介绍

王永华

复星医药国内营销平台执行总裁

新年新药新思考对话复星医药CEO文德镛



文德镛复星医药CEO

主持：曹进同写意首席人才官/战略官有人说，今年是“ADC年”，双抗和细胞领域创新非常活跃。随着全球范围内多个大额交易的披露，更多行业人士关注和展望临床II期、III期管线明年的进展。企业应该选择自己走商业化之路，还是与复星医药这样的大药企合作，这是个问题。
“最后一公里”是非常难的，企业还是应该先优先合作，让专业的人去做专业的事，优势互补，专注的把事情做好。
2023年，Biotech项目选择出海及与国内大药企合作都很多。在对外合作中，除了关注首付款、里程碑付款和销售提成之外，合作伙伴的商业化能力和准入体系也非常重要。
一个产品希望4~5年或5~6年达到销售峰值，时间窗口是非常短的。准入能力是企业商业化核心能力之一，还有后续完善的供应链体系支持等，对于大企业来说问题不大。但对小规模药企，这是一个非常大的瓶颈或者挑战，所以问题的解决需要大企业或者两方协同来完成。
在全球医药行业寒冬大调整时期，很多企业都在不同程度的裁员，但有些特殊岗位仍然难招，像CBO、融资总监、研发领军人物等，在这个阶段怎么优化、合理配置人才也是一大关键。首先要加强招聘，人才是一把手工程；其次，在团队中不同角色承担不同作用，大家要有担当和牺牲精神；最后，新人能否融入团队也十分重要。
当下药企面临很多压力，融资难、创新难、出海卷、商业化变数大等。组织要保持灵活性和高效运营，降本增效、开源节流。
建议E药经理人和同写意的会员和朋友们新年里更多的开放和合作。2024年已然到来，Biotech CEO应该关注最重要的三件事，人才和团队是第一、第二想清楚战略和定位，有所为有所不为、第三CEO是公司最后的坚守者，身体健康很重要。



讨论2024新年新方向主持：程增江

同写意创始人

Biotech企业需找准自身定位，先活下来谭勇

E药经理人系列媒体出品人

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2023年我们看到了越来越多合作的趋势。

今年的BD合作的确多起来了，商业化的合作，主要就是Biotech自身的创新能力，加上Pharma的商业化能力来加速临床患者的可及性。反过来说，创新公司的研发管线也让Pharma们认识到了，他们没有那么宽泛的管线布局。所以，毫无疑问接下来双方之间会有更多的合作。

国内的药企与pharma的合作基本上谈的都是后端产品。反而国外，基本上是希望掌握早期管线，更在意国际市场。某种程度上来说，这不仅仅是中国企业之间的竞争，实际上，是中国与欧美市场的企业在竞争。

生产端的合作，还会有更多。我们可以看到，大量传统小分子公司，去转型发展大分子的时候，大都不会选择自己建厂，而是选择委托生产，这之间就产生了更多机会。

国际化的合作与并购也会是一大趋势。有数据表明，全球前十大公司的资金储备大概有3000亿美金，而中国前十大公司的资金储备大概只有200亿美金，从资金数量来说我们还差得很远，但是在整合大背景下，投资机构会越来越强化他们和产业公司的合作，共同推动创新资源高效配置。

研发企业应该找准产品的临床定位沈琳

北大肿瘤医院消化科和I期临床主任 

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回顾2023年，临床试验与以往产生了一些新变化。可以看到，产品研究周期越来越短，早期临床速度也在加快，相对风险也越来越高。普遍问题在于，研发人员的产品定位很精准，但临床定位比较差。

还有来自于跨国企业的竞争，收购是变革中的一大趋势。值得注意的是，大药企的操作能力要比初创企业厉害的多，加之涉猎领域更加广泛，呈全面铺开之势。对于初创企业来说，不仅早期临床定位存在竞争，将来的市场能否做成也是一大悬念。

可以看到这样一个现象——跨国企业的产品，一旦有可想象的空间，基本上是多条路，共同推进。而国内不是这样，通常的逻辑是企业先找一个适应症去突破，然后再寻求上市，回过头来再去做其他适应症，但为时晚矣。

企业在早期药物发现阶段，可以多与临床医生沟通，提高产品成功概率。投资者也能在此看到新的机会，为国内出色的早期产品，将资金投入的窗口提前。

其他嘉宾观点摘要•　企业想做好管线，要么是能带来革命性的医疗变化的First-in-class；要么是能做到Best-in-class，与临床一线的药来做对照；即使不能比别人好，但能够比别人更快，否则没有意义。
•　想能在寒冷的冬天活下去，企业还需提前找准自身定位，不能“走着瞧”。集中现金流，把钱用在刀刃上，要有的放矢，学会选择性地放弃，该出售管线就要出售。
•　当下企业都更倾向于国际化的竞争，面对国内外的差异化市场，新药研发模式在政策端与消费端也大有不同，但药物研发一定是全球性的竞争，一定是全球性决定的。要做一个国际化的公司，我们的企业还有很长的路要走。实际上，药是不分国界的，讲营销战略博弈没有意义。
•　东南亚也会有很多本土化的要求，整体来讲是一个非常新兴的市场。一些Biotech在东南亚的机会在于创新与价格优势。
•　今年的BD合作的确多起来了，但是国内的药企与Bigpharma的合作基本上谈的都是后端产品。国外，基本上反而是希望掌握早期管线，这主要是由于国内更在意国际市场。某种程度上来说，这不仅仅是中国企业之间的竞争，实际上，是中国与欧美市场的企业在竞争。
•　当下医药产业已经来到一个变化的拐点。一是环境在变，信心是没用的，信心需要靠东西来支撑。二是，从投资角度来看，社会资本已经缩减很多，靠近政府是企非常重要的方向。三是，从研发到生产到指控到耗材，整条相互依存的产业链，要在整体认知上进行提高。
•　想能在寒冷的冬天活下去，企业还需提前找准自身定位，不能“走着瞧”。集中现金流，把钱用在刀刃上，要有的放矢，学会选择性地放弃、出售管线。
•　当下企业都更倾向于国际化的竞争，面对国内外的差异化市场，新药研发模式在政策端与消费端也大有不同，但药物研发一定是全球性的竞争，一定是全球性决定的。要做一个国际化的公司，我们还有很长的路要走。以上观点未经嘉宾本人确认



写意花絮与会嘉宾名单

List of Attending Guests

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毕井泉：中国国际经济交流中心常务副理事长文德镛：复星医药CEO 李　静：复星医药高级副总裁袁　春：复星医药国内营销平台CEO沈　琳：北大肿瘤医院消化科和I期临床主任肖瑞平：北京大学未来技术学院院长钱　锋：清华大学药学院院长梁子才：瑞博生物董事长、CEO王印祥：加科思药业董事长、CEO程增江：同写意论坛发起人谭　勇：E药经理人出品人曹　进：同写意论坛首席人才官、首席战略官王永华：复星医药国内营销平台执行总裁沈月雷：百奥赛图董事长、CEO王国梁：国药租赁创始人、CEO仇思念：东方略联合创始人、董事长鲁薪安：希济生物创始人、CEO李明新：思鹏生物CEO刘前进：奥星集团大客户总经理徐新盛：先通医药董事长李　靖：药渡创始人、董事长李　锋：天广实生物CEO吕　明：尚健生物CEO戚　飞：君联资本执行董事唐华东：植德律师事务所合伙人王　鑫：凯莱英副总经理耿树生：昭衍生物总经理张　宇：中源协和CSO王　霞：普洛斯市场副总裁 白　戈：国通新药首席运营官刘建凯：民海生物副总经理孟八一：同写意论坛美国顾问周　宇：大橡科技CEO 杜云龙：普祺医药创始人、CEO蔡经纬：精策医疗CTO
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