PK，时髦的工业互联网vs传统的ERP和EAM

序：这篇文章昨天中午就写完了，但赶上要去一家做通讯服务的老字号国企学习访谈，没时间修改和发布，正好今早看到一些新消息，关于工业互联网的，于是，想再添点东西进去。

第一，昨天下午拜会的那家老字号国企，给我留下了非常深刻的印象，一是人家实施了柔性架构的虚拟组织管理方式、以便更加有效、快速的应对市场变化和客户需求；二是人家对通信和信息化如何服务于实体经济的深刻理解，是互联网新权贵们所难以企及的，这些深刻理解和所付出的努力，决定了谁能走的更远、走的更稳、谁能笑到最后，而不是眼下谁闹的最欢。很多人不都喜欢谈企业的业务战略吗？这就是最大的业务战略。

第二，某著名工业云网获得超过26亿元人民币的投资，这个新闻简直是爆炸了，填满了今早的朋友圈，我在某群说：该云网这是要上市呀，要不然，在大家都逐渐看透了工业互联网的情况后，谁还敢投这么多钱啊。很快群里有群友问我：“至今我还是没有搞明白什么是工业互联网，.....，故意云里雾里的”。我回答说：工业互联网现在还处在讲故事阶段，所以，很多人看不懂，很正常，如果都看懂了，那就没故事了，或者故事讲的很不成功。很多事情只有在朦胧时刻，才有想象空间，一裸，基本就歇了。

报道该云网获得巨额投资的那篇新闻稿，最后提到了一个很有意思的话题，就是工业互联网厂商如何PK ERP厂商，这个话题挑逗的很好，也是我昨天想写这篇文章的初衷....。

正文....

今天的话题是我

一直都想讨论的

今天总算找到了

一个契入点

幻想与现实

空谈与实践

成功与失败

现在的爱与将来的恨

尽在其中

曾经做了20年EAM市场推广，涉足过多个行业（制造、铁路、航空、烟草、电力与能源）的我，算是对设备管理和设备运行，乃至安全生产和应急管理，有些感悟。设备管理，从早期的CMMS到现在的EAM；从日本的TPM到波音公司的RCM；从计划检修（预防性维护）到预测性维修、再到国网的泛在电力物联网；从设备资产树到故障模型；以及MRO三者的关系，还都有些粗浅的理解。

MRO

即

Maintainance

Repair

和

Operation

是设备管理中最重要的

逻辑关系之一

这张PPT是2002年

给HP的sales做培训的

后来到了HP

公司发给我一堆资料里面

竟然还有这套PPT

实话说

没有两三年以上的EAM经验

想深刻理解MRO

是有点困难的

今早在某电力群，看到了一篇文章，介绍某工业互联网平台的，主要讲的是如何助力能源电力行业的数字化转型，开篇有一段话是这么说的：

“在高耸的烟囱、墩实的冷却塔下，电力能源生产车间内存在大量的传感器和监控设备，拥有不同的数据采集和传输需求，致使工业现场网络协议多种多样，硬件设备和软件系统之间缺少互联互通标准。这些难以满足的数据连接和异构网络互联需求日益增多，而传统的OT和IT架构难以支持企业融合构建一个完整的集成应用架构和数据湖，企业内部逐渐形成了众多"信息孤岛”。

其实，人家讲的很有道理，场景痛点也描述准确，关键是怎么干？如何解决这些问题？新系统与老系统（例如EAM）的关系是什么？从这些角度看问题，我们会发现很多知名的工业互联网平台的开发者，似乎并没有清晰的认识。

其实，工业互联网是很想把自己的爪子深入到生产线和设备一级的，很多知名的工业互联网平台，也在着重的宣传自己链接了多少台设备，但实际上，在上层的工业互联网和底层设备与生产线之间，还有很多其他系统，例如：产品设计和试制环节的CAM、CAM和PDM等；在生产环节有ERP的生产计划、车间排产和调度、还有MES或者SCADA一类的执行和监控系统；在财务、HR、销售、采购等环节，也早已被ERP所占领；在生产设备和能源动力系统运行维护方面，不少企业也实施了EAM。

那么，问题就来了，时髦的、高歌猛进、不可阻挡的工业互联网与这些已经存在的系统是什么关系呢？是彻底否定，来一次全新的系统革命，还是采取积极的心态，务实的态度，与这些系统紧密合作呢？这是一个天大的大问题，既涉及到客户的投资回报问题，还关乎到你的工业互联网平台能不能做成功的大问题，投资人会不会拿刀剁了你的问题。

其实，如果想明白了，就应该像海尔那样、像国网的新能源云那样，把工业互联网的东西，变成产业互联网。

就拿电网公司来说，自从上世纪90年代，从国家电力公司【电厂创一流】运动开始，电力体系就开始了轰轰烈烈的信息化建设，从电厂MIS系统开始、再到厂网分家后的国网集团化管理的SG186、再到后来集约化经营的三集五大、再到最近几年轰轰烈烈的电力物联网。差不多25年了吧，国网的生产管理系统，从SG186开始，也有十多年了，但是面对PMS2.0存在的问题和新的需求，国网正在启动PMS3.0的顶层设计和系统升级。国网的科技力量有多高、组织执行力有多强、资金能力有多雄厚、专业knowhow又有多少积淀，这些都是普通的工业互联网平台开发企业所不具备的。在国网的PMS系统中，EAM是一个比较重要的核心系统。但是国网的PMS2.0里面，一些优秀的EAM管理精髓，还没有搞进来，所以，我们应该理解到，实力如此强大的国网，还尚且没有掌握EAM的好东西，就不要讲那些空有一腔热血、实际能力差的很远的诸多工业互联网平台开发企业了，更不要讲比EAM还要复杂至少一个数量级的ERP了。

结论：我不认为现在很多的工业互联网平台开发者，具有和掌握了ERP、EAM这些系统复杂而专业的knowhow，你们基本上做不了，想取代ERP和EAM基本上就是痴人说梦、自欺欺人。

那么，无法战胜或者取代ERP、SCM、EAM、MES、CAD、CAM、PDM等等这些传统的、沉淀了很多行业经验的东西，是不是意味着工业互联网就不能搞了呢？也不是的，关键是如何搞？怎么搞？首先要把虚无缥缈的野心和不切实际的妄想和期望值降下来，把心态调整好，努力的到产业界做好调研，把真实情况告诉你们的投资者，不要欺骗他们，把时间周期放长一些，耐心的做下去，也许更有希望，也许还能多活几年。

其实，从产业互联网的角度看，还真有些空白点可以钻空子可做的，比如我就期待上海利驰，在这方面会有所作为。谁能找到空白点、尤其是有坚实需求的空白点，谁就能更好的活下去。找到空白点，就意味着成功的开始，但是，这不是一件容易的事情，这种事儿，也只有像利驰的令总、昨天拜访的国企老字号这些有足够多行业沉淀的人，才会有机会。

在昨天下午的访谈中，这家老字号国企的副总裁（大意，未征得副总裁背书）说，现在很多互联网新贵们都在讲生态，其实他们讲的生态都是“自私”的，都是希望别人围绕着他们的平台做事...。在交流过程中，我们了解和学习了，这家老字号国企打造的30多个应用场景的解决方案，我不敢说全部，至少绝大部分，都是深耕行业的结果、都是行业的关键需求、都是有投资回报可以度量的，这才是负责任的互联网企业能走得更远、能笑到最后的关键所在。

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