嘿哈科技做体感游戏化教学工具＋平台，靠出版社触达2万幼儿园｜爱分析调研

调研 | 徐青  东起  京京

撰写 | 徐青

嘿哈科技是国内最早探索幼儿体感游戏化教学工具＋平台的公司之一。

幼儿体感游戏化教学综合运用体感技术、面部识别、语音语义识别、图像识别等自然人机交互技术，加强教学互动性和趣味性，提升幼儿教育效果。

不少国内外内容提供方、出版社都做过幼儿游戏化教学方面的探索，但由于技术门槛、跨领域等原因，都没能有效的开展和实施。也没有一家科技公司能研发出傻瓜式的工具，供这些教育内容提供方使用，没法把游戏化课件高昂的制作费降下来。

2000年，李熙本科毕业，便进入游戏公司做游戏策划和制作。2001年，微软体感游戏Xbox在美国领先发售，随后进入中国市场，李熙成为Xbox第一批深度爱好者。2007年，李熙MBA毕业，先后任职高教社和培生，接触到国内外各种在线教育模式和技术。

2012年，微软宣布开放体感技术，并在全球筛选项目进行孵化，让更多公司参与体感技术的研发和应用。

由于6岁以下孩子天性好动，通过体感摄像头与电视屏幕进行肢体动作和语音交互，能吸引孩子融入课堂，提高教学效率。受此启发，李熙做了产品原型Demo并参加了微软孵化器的面试。

把体感技术运用到幼儿教学领域，是微软认为最靠谱的项目之一。2013年3月，李熙顺利进入微软孵化器，嘿哈科技正式成立。

傻瓜式工具，降低游戏化课件制作成本 

因为自身没有储备优质教材和成熟渠道，所以嘿哈科技需要和出版社、幼儿教育机构等内容提供方合作，获取其储备库里的图片＋声音＋音乐素材和大量的幼儿园用户。

最初，嘿哈科技为合作出版社定制体感教材，也就是把出版社的教材转换为具有互动性的游戏化课件。但是，由于制作周期长、成本高昂，在价格上出版社很难接受。

成本压力刺激公司转型。嘿哈科技于2014年年中开始，集中研发体感游戏化课件制作工具HPPT（Heyha Power Publish Tools）；2016年上半年，完成工具研发工作并投入市场。

HPPT提供给内容方使用，使制作体感游戏化课件像制作PPT一样简单，大幅降低了制作成本和时间：

第一， 降低人工成本。工具把部分互动形式模版化，使幼儿游戏化课件制作没有门槛，幼儿园老师或出版社编辑就能完成；

第二， 缩减制作时间。去年，河北出版集团的3个编辑，在一个多月的时间内利用课余时间制作了498个课件，也就是平均每个课件耗时约10分钟；

第三， 降低制作成本。教材本身就是成熟的素材，只需导入HPPT就可见，不需要重新制作。

目前，与嘿哈科技签约的内容方包括优贝乐、浙江贝玛、培生等20多个幼教机构和国内外出版社。

在线教育平台，出售内容获取收入分成 

嘿哈科技的商业模式是，以体感游戏化课件制作工具HPPT为核心，获取内容和用户，通过在线教育平台嘿哈世界课堂版和家庭版向幼儿园和家庭出售内容，与内容方分成，从而获得收入。

获取内容是构建在线教育平台的基础。嘿哈科技给内容提供商授权HPPT，内容方将教材、绘本等转换成游戏化课件，幼儿园和家庭用户在嘿哈世界课堂版和家庭版上使用游戏化课件教学。

用户在嘿哈世界课堂版或家庭版上购买内容，嘿哈科技将获得收入分成。

2B模式，目前嘿哈科技主要通过合作的20多个幼教机构和出版社触达B端用户。B端用户预装嘿哈世界（课堂版），即可按需购买和使用体感游戏化课件。

2B2C和2C模式，嘿哈科技计划服务好幼儿园进而影响家庭用户，同时尝试与乐视TV、蓝鲸电视等电视平台、机顶盒平台合作触达家庭C端用户，在乐视TV的下载量已达20多万。C端用户预装嘿哈世界（家庭版），可以体验免费的体感游戏化课件，付费内容的收入在嘿哈科技和内容方之间分成。

在线教育平台与传统游戏平台不同，未来还将把孩子的生活融入到教育中。嘿哈科技已经尝试与玩具商合作，结合物体识别、人脸识别等技术，将生活、实物融入到教育和虚拟中。

布局大数据和人工智能，期待儿童成长数据变现 

由于游戏化课件制作和教学过程中的动画录制都通过体感摄像头完成，所以，假如2017年通过20多家合作幼教机构或出版社触达2万所幼儿园，且游戏化课程被广泛使用于幼儿园课堂，嘿哈科技将获得大量儿童成长大数据。

这些数据在录入的时候已经打好标签，且都是实时的行为数据。基于以上特点，嘿哈科技还将推出AI机器人和家园共育平台嘿哈宝贝通APP。

嘿哈科技机器人将分为没手没脚、有手没脚、有手有脚三个阶段面市。如果工具＋平台能够积累大规模打过标签的行为数据库，嘿哈科技机器人将成为市面上的儿童陪伴机器人升级版，拥有深度学习和自主行为能力。

嘿哈宝贝通APP将实时发布孩子的知识、健康成长数据。如果这些数据报告产生了指导作用，则对于幼儿园、家长具有重大价值，且未来可广泛应用于教育、零售、医疗等各领域。

近期，爱分析对嘿哈科技创始人兼CEO李熙进行了调研访谈，现摘取部分内容与大家分享。

Q：幼儿游戏化教育这个领域有没有标杆性公司？

A：还没有。虽然大家都认可这个方向，卡内基梅隆大学最近的实验表明，体感游戏＋幼儿教育的教学是传统教学的7倍。很多内容提供商、出版社，包括培生都做过类似探索。但是却没有做出傻瓜式的工具，没有办法把制作成本降下来。

Q：是否担心腾讯、阿里等巨头，或奥飞、培生等行业内的上市公司抢占这个市场？ 

A：我们判断即便是巨头投入巨资来调研、立项、组团队、开发，至少有一年半以上的时间。所以，我们有充分的时间来做这个市场。而且，这个事情不光是有钱就能做出来的，项目控制人还得有充分的行业经验、背景。

Q：微软孵化器对嘿哈科技有哪些帮助？

A：在人才上，进入微软孵化器后，我们打出了“请程序员到微软来上班”的招聘口号，吸引大批优秀人才。在技术上，2014年之前，我们把技术底层打得比较扎实。

Q：HPPT的技术壁垒有多高？ 

A：首先，我们是自己开发的引擎，在游戏公司里面，也只有千分之一自己开发引擎。如果细分到游戏化幼儿数字出版，嘿哈科技是第一家。

其次，HPPT涉及游戏、出版、教育信息化等几大领域，这几个领域之间的跨度很大，如果没有相关经验，难度很大。

Q：嘿哈科技如何构建内容壁垒？ 

A：一开始，内容为王，只有通过大量的内容才能触达用户。第二个阶段，渠道为王，当平台搭建起来了，就变成综合大渠道，这个时候任何一家内容公司都不会小看这个大渠道。

Q：搭建平台预计需要多长时间？

A：对于平台型公司来说就是做用户。其实，嘿哈科技跟腾讯、Facebook很相似，只是我们服务对象是6岁以下儿童。我们计划在未来两年内进入到5-8万家幼儿园。

鉴于教育市场的特殊性，我们先影响幼儿园再影响家庭。幼儿园是一个封闭的渠道，想要把把幼儿园圈进来先得把幼教机构和出版社圈进来。

因此，倒推下来，第一步的重心是服务好教育出版机构。把内容做出来，在课堂里面开始上课，家长接孩子的时候看到这个东西，或孩子回家跟家长反馈，这样的转化率会更高。

未来，我们还会获得大量用户数据，可以做商业应用和人工智能。

Q：嘿哈科技做机器人有哪些优势？

A：机器人的硬件不是最核心的，核心在识别上。现在市面上的机器人还需要大量行为数据库，来做深度学习。嘿哈科技通过体感摄像头获得大量行为数据，且这些数据已经被出版社在制作课件过程中打了标签。

我们专心做好体感识别、物体识别、深度识别等，语音识别、人脸识别分别与科大讯飞、Face++合作，摄像头还在用国外的。

Q：现在的主要收入有哪些？

A：我们主要收入来自于优贝乐等教育机构，把游戏化课件纳入打包产品作为教材的解决方案。从长远看，我们的收入链条很长，包括：

1）第一次的设备收入，包括我们自己卖的、代理商卖的和合作伙伴卖的；

2）后续内容购买的收入；

3）大数据报告的收入。

Q：2016年盈利了吗？

A：还没有盈利，但预计2017年可以盈利。

Q：现在合作的出版社有多少家？触达的幼儿园有多少？ 

A：有20多家合作的出版社，2017年把这些合作出版社的内容消化完后，计划触达2万所幼儿园。

Q：团队组成情况是怎样的？ 

A：团队不到60人。其中，70-80%都是技术、研发、产品人员，其他人员包括培训师、销售、行政等。

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