《中国数字营销二十四功臣》之“铁娘子”品友互动黄晓南：优秀是一种习惯
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追访商业传奇之
《中国数字营销二十四功臣》
品友互动黄晓南
主编丨F姐
资料整理丨小虫 文字丨无影哥
中国数字营销新媒体Fmarketing独家策划出品
在那腥风血雨的数字营销行业，有多少英豪满怀雄心壮志奋力拼杀？在这瞬息万变的数字商业年代，又有谁能笑傲群雄？是时候对数字营销行业的过去进行一番总结和审视了，让文字来见证数字营销行业的风起云涌，潮落潮涨！
古有唐太宗率领的凌烟阁二十四功臣标榜史册，今Fmarketing将效仿古人，在2016年来临之际，特别策划了《中国数字营销二十四功臣》专题，广发英雄帖，邀请数字营销行业二十四位商业领袖，煮酒论英雄，为数字营销行业献策献力。
——优秀是一种习惯——
高中毕业她以全校文科第一名的成绩被保送到北大英语专业，先后在宝洁、麦肯锡担任要职，就是这样优秀的一个女人，她是如何开启自己的品友数字营销之旅的呢？
如果用历史人物来形容黄晓南的话，首先映入脑海的便是“铁娘子”撒切尔夫人。这位英国历史上第一位女首相，她用过人的智慧和超强的忍耐力，战胜了左辅右弼众叛亲离的局面，凭一己之力拯救了英国经济，捍卫了领土主权，成为历史佳话。而黄晓南同样如此，虽然身为女儿身，却雷厉风行，自信，意志刚强，在竞争极其激烈的广告技术圈闯出了自己的一片天地。
优秀是一种习惯
“优秀是一种习惯。”用这句话形容黄晓南无疑最合适不过。
高中毕业她以全校文科第一名的成绩被保送到北大英语专业，在北大期间不仅辅修了法律专业的双学位课程，还修完了北大的所有经济学课程。毕业后，她顺利进入了有着品牌营销的“黄埔军校”之称的宝洁市场部。按照正常人的职业生涯轨迹，能进入这样世界知名公司可能就此终老一生。然而，对黄晓南来说只不过是刚刚开始。
随后，她远赴加利福尼亚大学洛杉矶分校攻读MBA，而这让她的视野更加宽广。学业完成后，她进入麦肯锡担任品牌营销高级顾问。而这份让众人心满意足的职位，同样未牵绊住黄晓南前进的脚步。创业的念头开始在她的心中萌生，随后在2008年，她和同为北大毕业，同样出自宝洁系的谢鹏一起创办了品友互动，由此开启了她的创业路。
坚持终有所成
“广告的未来在Data（数据）＋Technology（技术）”，黄晓南清晰地记得，这是写入品友互动商业计划书第一页中的一句话。“我们的初衷即‘通过我们的平台，让品牌和消费者成为朋友 ’。”黄晓南表示，这也是品友互动名字的由来。
然而在当时，互联网世界和传统的营销世界是割裂的，两者的跨界合作处于浅尝辄止的尝试状态。大家都认为广告就在于资源， 而很多客户也只关心媒体位置或价格。
“创业的最初几年，我们像一个传教士，不停地给每一个见到的投资人、媒体、广告公司的人说着同样的话——广告的未来在Data（数据）＋Technology（技术）。”回忆当时的情景时，黄晓南如是说。然而人们对此并不相信，“客户虐我千百遍,我待客户如初恋。”对于这句，她也有着比别人更加深入的理解。但她坚信自己的判断，数据和技术将为广告行业带来新的生机和无限可能。
不巧的是当时正逢美国金融危机，公司只有几十人，其他公司都在朝不同的方向往前跑。“但我们依然将公司的大部分资源都用来招聘工程师，不断地修炼内功。因为我坚信我们在技术上的投入有价值、方向没问题，只是市场环境还没发展到位。正是靠着坚持，我们走到了今天，很感谢当时自己没有轻言放弃。”
也正是黄晓南的坚持，锲而不舍，并不断修炼内功，让品友互动如今已经发展成为了中国广告技术公司的龙头，也是在数字营销领域最领先的大数据公司。据了解，8年的时间内，品友服务的品牌数量已经超过了1500家，在中国的世界500强企业中，有超过90%选择了品友提供的DSP服务，占到了国内品牌程序化购买市场份额的59.8%。 现在中国程序化广告市场里，品友互动已经成为最大的DSP，在PC，移动上都领先于同行，为广告主提供完整的需求方广告技术。
程序化购买已经完成从概念到价值的转化
“程序化购买是客观趋势，如果说2012年是程序化购买的元年，2013年进入青春期，2014年成年，2015年则是正式爆发的一年。2015年，广告主对程序化购买已经完成从概念到价值的转化。”黄晓南表示，从接触的部分广告主来看，很多广告主调整了广告预算的投入比例，一步跨到30%-40%的非常之多，程序化比例在快速攀升。 如今品友互动已经在管理接近20亿的程序化广告预算。
“2015年可以说是移动广告程序化购买正式爆发的一年。”黄晓南认为，程序化将不仅体现在PC端，而是延伸到移动端、电视端，并形成多屏联动的态势。移动端的程序化购买业务量已经占到品友互动40%的比重，而在视频广告的程序化上品友互动同样取得了非常令人满意的成绩。“所有主流视频网站全部和我们的系统完成了对接。”
值得一提的是品友互动在注重大企业大品牌的同时，也不忘众多中小企业。继中小企业大算盘（自助DSP平台）之后，2015年9月又推出专门为中小企业量身定制的跨屏数据管理平台。“我们的梦想是让中小企业也拥有自己的数字广告的DSP平台，享受大数据的红利。”黄晓南透露，品友互动2015年在中小企业的市场增长了3倍。
程序化购买大有可为
“大有可为！”这是黄晓南对2016年行业的判断。她表示，程序化购买广告在如今发展得非常迅速，但绝对额还比较小，美国超过50%以上的市场份额都是程序化购买广告，中国还没有，这个市场前景是十分巨大的。她特别看好，程序化购买在移动端的发展。“2016年将是程序化购买在移动端的爆发之年。”黄晓南指出，移动端打破了时间和空间的界限，广告可以在更多维度上接触到消费者。越来越多的广告主会把程序化购买广告和整个公司的数字营销战略结合在一起，已经不是简单的拥抱和试用了。另外，程序化购买行业在产品技术上将有一些新的突破。
“我的要求是自己带领下的品友互动一定要继续做行业第一。”黄晓南的好强在业内可以说是出了名的，她从来不避讳自己对第一的追求。而事实上其的第一也并非像其他一些创业者信口拈来。作为业内的观察者，F姐一直认为品友互动和易传媒一直是广告技术公司的“双骄”，然而2015年初，易传媒“嫁入豪门”打破了这个平衡，品友毫无悬念地成为了业内的带头大哥，并为独立上市而拼搏。
而这个独立上市的梦想也正在不远处向黄晓南招手。2015年12月，品友互动宣布，拆除VIE架构回归国内资本市场。同时，还宣布已同期完成5亿元Pre-IPO融资。此次融资金额是国内广告技术公司单笔最大金额融资，由中国移动和国家开发投资公司的中移创新产业基金、北广文资歌华基金、深创投联合领投。
“品友互动将嫁接中国资本市场的力量，打造升级的大数据营销生态圈，建立全新的大数据时代，并进行相应的行业并购整合，加快在移动、电视、户外等终端的程序化战略布局。”她表示，品友互动也会通过相应的产品技术升级，与全球领先的技术公司开展合作，如移动端独有的LBS、深度链接等新技术，充分发挥移动端的优势，随时随地让合适的人看到合适的广告。“2016年品友将更全方位的进行跨境布局，帮助更多国际品牌接触到中国消费者，同时让中国本土的品牌走出国门。”
“眼光和坚持。”这是黄晓南给出的成功秘诀。她表示，你要相信自己所做的事情是正确的，对产业和社会有增值，然后坚持下去。“很多创业者都希望享受风口，但其实已经是风口的行业机会就不多了。对于创业者一定要去想如何创造新的增值，寻找下一个风口。”
8.5分
我们有很好的团队，有人才资源储备和开发，有强大的创新能力和战略眼光，也取得了不俗的成绩，我对我们公司的发展是很满意的。但是，公司跟人一样，总是有不足的一面，有需要去完善的地方，才能不断地成长壮大。
《中国数字营销二十四功臣》专题准备了近两个月，凝结了全体工作人员的心血，也是Fmarketing创立以来最大的一次专题，非常感谢二十四家企业的朋友和领导给予Fmarketing的支持，希望本次专题可以作为数字营销领域从业者、投资人、以及对数字营销有需求的广告主了解数字营销的窗口。
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