推销员的故事

上午天气有些阴沉，走进办公室的我，沏上一杯热茶后，习惯地翻阅着满桌的图纸。门开处，走进一个靓丽的身影，以为资料员报送材料，所以并没有太去在意。不料来者亲切地称呼我阿姨，自我介绍她是某公司的销售人员，来此联系建设项目所需的各种型材和管材。

对于这类推销者，早已经司空见惯，一来与自己的专业无关，二来还有许多事情要做，一般情况下，我很少与这类人交谈，出于礼貌点头示意还是需要的。出门在外、风尘仆仆，求人办事、看人眼色，搞推销确实也不容易。在设计院上班时，常有推销人找上门，不厌其烦地介绍他们的产品，让人听得很不耐烦。常常见他们低声下气、陪着笑脸与人搭讪，而对方多是居高临下、眼皮都懒得抬的态度，常常为他们的尴尬唏嘘不已。曾经不只一次地想象，如此这般跑来跑去，投入多少时间？陪出多少好话？付出多少精力？若想促成一笔订单，成功率究竟有多大？不禁产生几许怜悯，同时也充满诸多困惑，自思自己若是承担这份工作，十有八九要败下阵来。不打退堂鼓才怪呢！

出于同情心，我友善地告诉她，我这里只分管技术，负责材料采购另在别处，分明是在下逐客令要她知趣而退。她笑容可掬地点点头：“我明白。设备专业的办公室无人，我可否在您这里稍坐片刻？不会打扰您的工作吧？”那种期盼的目光让人不忍拒绝。我摆摆手示意她坐在对面的椅子上，依旧低头继续自己的工作。

大约过了十分钟，她尝试着跟我攀谈。无非是一些恭维之词，诸如：喜欢知识女性，羡慕技术人员等。许是看我偌大年纪还在工作的缘故，她说特别敬佩我这样有技术的人，生活得充实而且极有价值，一个劲儿地表示要向我学习。听到赞誉之词我不免有点得意，抬起头认真地打量起坐在对面的女孩：一件白底蓝格的紧身上衣，一条时髦无比的弹性牛仔裤，深邃的眼光，洁白的牙齿，齐耳的短发，处处显示着与其年龄不相匹配的干练，谈不上多么漂亮迷人，却处处透出青春的气息。突然间我萌生出一种欲望，试图探讨这个女孩的内心世界，于是我停下手头的工作，询问她家乡何处，青春几何，出道多久，工作开展的顺利与否，收入是否可观。

女孩十分健谈，面对陌生的我侃侃谈起自己的身世。她今年已经28岁，原本是长治地区乡下的农家女，由于母亲多病自己从小寄居亲戚家中。在她之下还有两个未成年的弟弟，她上学读到高中便中途辍学，家庭的经济状况可想而知。八年她带着200元钱，怀揣梦想来到省城太原，指望找到一份理想的工作。但是现实超出了预想，承诺给她找工作人不知去向，不久身上的钱也所剩无几。没有充饥的食物，也没有栖身的地方，甚至连回长治家乡的路费都成了问题。初次尝受到生活的打击和无奈，孤立无助的她真想大哭一场。

天无绝人之路。正当她一筹莫展的时候，碰巧街头的茶社招聘小工，管吃管住还有工资。这正好解决了她当前的困境，起码解决了吃住的地方。留在茶社干了半年以后，转入一家售卡公司，即专门为有钱人策划设计的贵宾卡，之中发现老板对顾客存在欺诈行为，所以考虑转入其他行业。此时她已经积攒了一点钱，想自己创业干点什么，后决定做服装生意并在太原服装城租房。然而观念落伍与信息滞后，两年以后非但没有挣到钱，反而把积攒的钱也赔了进去，无奈中只得去房产中介做了售楼小姐，正好赶上房地产行业火爆，工作开展的有声有色，收入日渐丰厚。

天有不测风云。中介老板因受人欺骗导致破产，而此时的她也已经熟悉了这个行业，鉴于售楼中对建筑业的了解和实践，她决定步入与之关联的建筑材料营销行。这一干就是数年，现在已经小有成就，担任销售部经理职务，年薪基本保持在10万元左右。不仅买了私家汽车，还代培了若干新手。对于销售职业也积累了不少经验，她说：“干我们这行，必须做到放下脸面，忍受各种冷遇、甚至于辱骂和难堪。虽然社会上低素质的人并不太多，但是很难预料会有什么样的尴尬境遇。”

呵！我虽然见过无数推销员，却不了解他们的现实生活，更不知道他们的精神世界。十几年前，我同学的女儿从小县城来太原谋生，就是由推销员做起。我也曾帮助联系业务，给她推荐过有关专业人士，但是对其工作业绩始终持怀疑态度。直到去年才得知人家早已是初具规模的老板，才明白推销行业固然辛苦，然而收入却相当可观，做好了一样大有可为。她也曾为提高学历去大学读研，试图跻身更为理想的工作单位。但是实践证明，读研反而贻误了许多商机。如今她仍旧重操旧业，开了自己的公司，干得风生水起令人称羡。

面对眼前的这位年轻女孩，我不得不肃然起敬，不得不刮目相看了。我重新审视着她，主动询问一些敏感话题。看得出她不但有思想，同时也很有心机。28岁的她竟然具备如此丰富的人生阅历，能够从一穷二白的乡下妹奋斗到今天的部门经理，现在反过来该由我钦佩她了。她那侃侃而谈的神态，不卑不亢的表现，不急不躁的从容，处处彰显着少有的成熟，实在是出乎我的预料。联想起城市里眼高手低的年轻人，择业时高不成低不就，安坐家中守株待兔，宁肯依赖父母做啃老一族，也不愿独自出外拼搏，只巴望父母托亲靠友寻求关系，不惜花大价钱疏通各种关节，以寻求一份稳定的职业而坐享其成，成日间打水扫地喝茶看报，区区2000元的收入还沉浸于自我陶醉之中。相比而言我更加佩服眼前这位肯吃苦、敢拼搏的年轻女孩。不可否认，如她这样的人一般起点都比较低，也没有受过良好的教育，但正是这些看似不利的条件，却再次证明“穷则思变”的道理，造就了他们敢于尝试、勇于攀登的精神，在付诸于努力的同时终将获得属于他们自己的那份成果。

年轻的女孩告诉我，在人生的旅途上，她结识了许多朋友，被她视为最重要的人生财富，正是因为朋友的帮助，她才有可能战胜困难走出困境。告别时，她留给我一张名片，然后优雅地向我挥手，驾驶一辆红色的小车消逝在视野中。目送远去的车影，我的心头涌上无限感慨，陷入一片沉思……

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