初创品牌第一步：如何与供应链打交道？

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【讲师】

凌芯

凌芯

我是凌芯，毕业至今深耕女装领域十年。本科学士学位，艺术设计专业（服装设计方向）。曾就职过阿依莲、诺曼琦等传统品牌负责设计管理，并曾在某唯品会品牌企业总经办负责供应链协调及公司流程管控等工作内容；ODM贴牌创业三年多，服务过不同体量品牌客户，及销售额千万级的网红/电商；目前可为客户提供全品类的定向设计/生产供应链服务及企业/个人IP文创系列设计与生产。

我相信我在以下方面的经验可以帮到大家：

*我熟知产品从前期企划到全品类系列设计落地到订货会及上市销售后畅销/滞销跟踪的全过程；

*我涉足品牌女装设计管理、贴牌生产管理等领域，对其中不同的流程把控与开发计划制定也非常了解；

*多年来不同设计风格的磨砺，让我对品牌风格定位；季节波段规划上货；畅销/滞销款式类别、颜色；不同年龄段消费者心理等都比较敏感。如果你想做一个有风格调性的品牌，不妨找我聊聊；

*我熟悉广/深/港/韩各级批发市场并且知道如何组成一盘风格及搭配完整的货。如果你有货品方面的困惑，可以向我提问。

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初创品牌第一步：如何与供应链打交道？

在产品的设计和生产外包之前你做好准备了吗？一个处于初创阶段的品牌，一方面要看对自己品牌定位的认知程度；另外一方面就是对自己的优势分析。对款式风格要有一个清晰的认识，比如风格、颜色这些都需要借助相关数据来理性地去分析，而不是想当然因为自己喜欢就去做。因为对于一个商业品牌来说，我们要活下去要赚钱，首先是不能像没头苍蝇一样的去瞎闯，而是要有目的的去实现计划，把钱花在刀刃上。

作为一个初创品牌，我们要清楚的去认识自己的优势强项和弱项。目前做到一个真的需要设计外包、生产外包的体量，大多数的是处于刚刚起步阶段，也清楚自己的弱项是什么的中小客户；还有一些独立的，本身就懂一点设计，但不具备太多设计和货的中上品牌客户。

在寻找供应链的时候建议不要找纯工厂。纯工厂通常在做服务方面有所欠缺。通常在做生产外包的时候，要提供正确的面辅料，正确的质量还有正确的样衣。

正确面辅料主要包含的有供应商的资料地址，价格，面料的幅宽、起定量等等详细信息；正确的质量是指样衣的尺码以及生产单；正确的样衣带有产权批复的修改意见的吊卡以及尺码信息等。判断一个工厂，或者是说判断一个供应链的专业度的话，也大致是参考这些点。

01

供应链的组成

哪些组成了服装的生产供应链？供应链是一个多环节的过程，可以大致的划分为成衣加工厂、二次工艺工厂和面辅料工厂，这就是生产环节的整个前端。成衣加工厂也分成纯加工包工包料和带设计能力的工厂。这里面也有专门的针织厂、毛织厂、梭织工厂、牛仔厂、羽绒厂等等。二次工艺加工厂就包括各种工艺，比如绣花厂、印花厂、砖机厂、水厂、洗水厂、染色厂等等。

下面来简单的介绍一下设计外包的工作节点。通常设计外包分为客户接单、流程枢纽、客户结案这三个主要的环节。从最开始的沟通需求，整理需求，跟踪物料，配发，助理跟进板房所缺的物料，到最后的物料卡的制作纸样和版，在这整个过程里面，设计师也会跟进相关的找面辅料和配面辅料的工作。到成品约客户批复的时候，确认没什么问题的话，那就可以制作物料卡和存档备案。如果面辅料存在问题呢，就快速地把中间的步骤重复一遍。以上基本上就是外包公司的整个流程。

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02

贴牌管理的流程

一开始品牌公司会先进行一个产品规划，然后提出款式需求和大货的时间节点。买手就会根据这个款式的需求和上货的时间节点到供应商那里去选款。比如说这件衣服选回来去参加公司的订货会，那么就在订货会之后下单，复审，确认款式，然后核价再去下单，确定下单了之后呢，就会开始制作合同。合同到供应商手上后，供应商就开始生产产品，确认批复，然后工艺制单就可以安排去生产大货。电商或者实体店产生了销售就会进行销售数据的跟踪分析，会去分析是畅销款还是滞销款，它为什么卖的好？是因为面料的原因还是因为款式的原因？如果是一个款卖爆了的话呢，就可以建立一个爆款的图库跟进，翻单。

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03

又爱又恨的小订单

我们都知道小订单呢，会比一般的大货要贵50%左右。那这50%是贵在哪里呢？主要增加的是以下四项成本：原材料的成本，加工的成本，二次工艺的成本，还有运输物流的成本。这里排除了人工的情况，人工的变数也非常大。因为如果是小订单的话，三五十件在面料商那里是有可能是不到一匹布。它可能只是用了五六十米布，面料商还是可以接受散剪。如果是针织的面料商的话呢，他不接受散剪，所以原材料的成本上涨。小订单的话，我们给到工人的工价也会提高。再加上像我们一般在做绣印花的开版都会收取一个版费，下单超过200件的话，工厂就会退还版费。

虽然这些小订单的这种成本的单价会变高，但是对于初创品牌来说，总成本是其实变少。初创品牌可以去多款少量的去测款，先测试市场，如果跑起来的话再去进行一个大额的翻单。

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04

如何去选择适合自己的供应链

初创品牌如果经历过现货阶段以后，建议直接从市场上批发。如果团队里面都是由推广、运营、销售、仓储等等组成的话，即不具备设计的能力，那整个设计和生产找一个靠谱的代工厂和供应链的设计公司全部把它外包出去，然后由设计公司去抓设计的货品，那品牌就可以专心的去做市场。有些人可能会觉得这种整体的服务会比较贵，其实算上时间成本和经济成本的话，也不算贵，养一个设计和生产部门的开支也是巨大的。把钱花在刀刃上，精力聚焦在市场，会更加容易做一些。

如果团队里面有具有一定的生产体量，建议可以把生产外包，然后自己养一个采购跟单，找一个纯加工的工厂，这样可以把控自己的货品风格，成本也可以降下去。

如果你的团队是以工厂为主，那就可以考虑单纯的去做设计外包，然后生产。在广州、杭州和深圳就可以找到合适的设计公司。

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