忘掉创业，好好做生意

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精彩观点

既然要触摸蜡烛上最亮的光芒，你就得受得了疼

世界上永远不存在一个万般皆好的状态和选择

生意是底层的元逻辑，不可颠覆，不可忤逆

任何的战略都有代价，任何的模式皆有瓶颈

不懂节奏者，不可操大盘

成就真正的事业，必须要握住一些稀缺资源

将军赶路，不追小兔

我所理解的创业是一个永不停息的人间战场。

它可以使你永远痛并快乐着地沉浸在其中，无法自拔。甚至是不可描述的时候，都在思考下个月工资怎么发。

为什么永不停息，因为对于一些人而言，事业是毕生的追求，存在感、成就感是毕生的追求，或者赚钱是当下最重要的事情。

那么既然你要去触摸蜡烛上最亮的光芒，那你就得受得了疼，别叫，没人让你去摸。

所以我从创业中学到的第一课便是：一切皆有代价。一切。

你选择快速大量融资，那可能会死于对企业失去掌控力，或者死在资本的扭曲中。

你选择精耕细作，可能死于上下同行的恶性挤压。

选择低门槛进入的行业，那么很快会发现那就是血海。选择所谓的蓝海，99%基本上是前人全死了的死海。选择吹牛，那么就得吹下一个牛来圆上一个谎言。

选择实干，那就得耐得住寂寞。

选择抱大腿，就可能站错队。选择低价出货，那就得承受被拖死的可能。

世界上永远不存在一个万般皆好的状态和选择，如果有，那就是做梦。

选择任何的发展方向都需要付出代价。真正的战略在于根据自己的资源和优势，去选择战术和作战目标。一切与自身情况不匹配的战略，都是狗屎。

我学到的第二课便是，创业归根结底还是生意。

创业到底是什么鬼？为什么很多人说他不是生意，很多人看不起做生意。我也是一直没有想通。

以前我是没想过跑来创业的，我所想做的是下海经商，不知道为什么这两年做生意好像成为贬义词，非得说成创业。

一切的创业，最终都是生意，无论你是想短期套现，做大了卖掉，或者自己一辈子搞下去。

生意是底层的元逻辑，不可颠覆，不可忤逆。一个创业者必须直面生意的残酷，理解生意的本质，尊重生意的链条和生态，才有机会往下走。想长期走下去，以及能走得下去，便是事业。

单点的生意，基于当下的价差，但价差会变动，所以往往难以形成事业。但有本事也可以把不停做各种单点生意变成你的事业，这就是另一个话题了。

当一个生意人选择把一个倒买倒卖的事情变成了长线作战的时候，他就向企业家走出了第一步，走向了事业，此刻便会发现，原来解决二维的事情就可以了，现在多了时间空间人事等更多复杂因素，一下子变成四维了。管理难度成几何倍上升。

这就是为什么很多人觉得，当年做点买卖挺好赚的，非得做事业，一做事业感觉都白赚的原因。

这是我学到的第三课，想做事业是需要付出N倍执着和坚忍的力量。别动不动赚了点小钱就觉得自己很牛X。其实差得很远很远。

企业发展的瓶颈和问题多到难以细数，也就是不存在一刻完美状态。

在大公司干的时候，觉得有N多可以改进的地方。如今觉得有N+1可以改进的地方，但为什么不做，无外乎资源、精力及回报的考虑和限制。

往往返回去看一家活了N年的公司的当年的产品，都是觉得像狗屎一样。所以做事业不是做艺术家，不是作一幅完美的画，而是做出持久的生命力，即使他一开始不怎么完美。

所以从旁观者而言，关注一家企业，必须关注5年以上，方知任何的战略都有代价，任何的模式皆有瓶颈，任何的奇迹都是幻象，任何的存在皆为合理。不因一朝一夕之波动，而浮躁；不因一时之困境，而动摇；不因他人之流言，而百念生。方可拨开千丝万缕，找到这家企业真正的成功之道。

最近报道里说三星因为销量剧增，股价大涨，于是一片赞美。然而一年前无数评论员都在黑三星，正如今天被黑的小米一样。不看五年以上，懂个屁。

所以不懂节奏者，不可操大盘。

那么下一句我想说的就是：无核心壁垒者，无以成大业。这是我所学到的第四课。

前几年我们都说：互联网是开放透明的，所以大家都可以来创业。后来证明这是假象。

大多数流量的走向是封闭的，大多数产品的背后是少数人控制的，表面上最闹腾的一圈人，所分的就是10%不到的市场，基本就是大玩家的炮灰。

如果你做的事情所有人都能做，比如美少女直播自己吃饭，那么请问你有什么核心竞争力？没有这一些，你赚的也就是辛苦钱和市场行情的钱而已。

成就真正的事业，必须要握住一些稀缺资源，比如生产原料，比如配方，比如品牌等等。

创业者最不值钱的感动，就是把自己说得很辛苦，很久不陪家人，不会有人因为你很辛苦给你钱，只会因为你能给他带来钱而给你钱，被你感动的投资人只存在软文里。因为资本不相信眼泪。

在追求核心价值的道路上，会经常冒出N多赚小钱的机会，和所谓的合作机会。

如果选择上钩，你所耽误的便是最不可再生的资源：时间。这便是我学到的第五课，永远不要浪费时间。

这也是大量企业正在犯的错误，着急做流水，着急做点什么证明自己。但做的都是一直在赚小钱，但也没什么大用的事情。

比如一些融了几千万，但还在卖一些杂七杂八东西的机构，实在搞不懂他们为什么要做这个，也不能跑出很多利润，也不能为长久带来发展，还要花很多人和资源。

以及，不要整天谈一些虚空的合作。合来合去，你会发现，大家都想空手套白狼。真正有实力的，都是等人来合作的。

不浪费时间还包括了能花钱解决的专业问题，就不要求人情，人情只能用一次。

以及说话别废话，做事别拖沓。

记住：将军赶路，不追小兔。

创业之后，时间对于你的意义就会发生变化，以前慢慢来的事情可能就变成必须得今天做完的事情。

而深夜这样的时间则变得格外的有存在感。过去，这个点都是在呼呼大睡，现在可能给你睡也睡不着。

此刻你面临的是心魔。创业归根结底是在和自己作斗争。这是我学到的第六课。

不以物喜，不以己悲；不为胜喜，不为败悲。尤其是文科生，作为一个语文课代表，我过去最擅长的就是抒情写文章。

然而，这些感性因素在创业中，没有什么屌用。你悲，客户也不会选择你；你喜，上帝也不会眷顾你。而情绪往往是最消耗人精力的，别花这力气。有太多其他重要的事情等着你。

从前，我以为自己是个孙悟空，什么都可以。后来我觉得自己是一只猪八戒，为太多东西所困，其实，每一个人都是这样，或许，我们还是沙僧，一生都用来寻觅打碎的琉璃盏。

本文创作于两年半前，当时国内弥漫着浮躁的创业氛围，但直到今日依然如此，很多人还是看不起“生意”的，但所有伟大的事业都是由生意组成，不是吗？

谨以本文，向所有踏实的人致敬。

沈帅波  

湃动传媒CEO

微信矩阵粉丝500万

畅销书《迭代》作者

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