“10w+”没有偶然，这些技巧你也可以拥有 | 涨姿势
▲ 陈为，前正和岛内容总监，馒头商学院特邀内容运营导师。
从公号整体设计、起标题、公号变现三个维度，听前正和岛内容总监陈为分享文章阅读量10万+的秘笈。
一做好公众号的整体设计
这得从企业的属性和优势出发。你是谁，你的用户是谁，你想干什么。以正和岛为例，我们从一开始做公众号定位就很清晰。因为正和岛的几个创始人以前都是服务企业家的，有几十年的从业经验，所以从一开始就圈定我们的用户是企业家，并且用很清晰的一句话进行定义：聚焦企业家的想法、干法、活法、玩法。
▲ 正和岛，中国商界人脉与价值分享平台，创始人为前中国企业家杂志社社长刘东华。
我很欣赏乔布斯这句话，“我过去常常认为一位出色的人才能顶两名平庸的员工，现在我认为能顶 50 名”。可见，优秀人才的重要性。所以，我们在选人上下了很大的工夫，我们之前内容运营的骨干现在是万达的新媒体的主管，后来做内容的人也基本上是各个主流媒体过来的。
什么人能做好新媒体？具备以下两个条件或者之一的人才有可能做好微信：
1、传统媒体的，有料，有积累，比如罗振宇和吴晓波老师；
2、要有网感，有敏锐度，对新生事物的敏锐度。
1、选题：就是你要发什么样的内容。我们从一开始就固化下来，基本是四类。这个是怎么来的呢？很简单，用户调研，用户喜欢什么我们发什么。因为我们的受众主要是企业家，他们爱看什么呢？我们做了调查以后发现他们主要看这四类东西：
宏观，一些经济大事，政策解读，这是企业家需要的；
公司案例，包括成功的经验跟失败的教训；
人物，一些有料、有趣的人物；
生活类的，企业家也会关注养生、藏品，这类的东西。
2、栏目：围绕刚才说到的选题我们会设计一些精品的栏目，品牌性的栏目。因为栏目会让用户形成固定的预期。我们当时做了几个栏目，大势、干货、高手、姿势，现在已经被大量的账号模仿了。
3、频率：工作日发多少条，周末发多少条，我们也是从开始确定下来的。我们要走少而精的路线，不像有些账号一天发七八条，我们平时四条，周末三条。
4、流程：我们基本上每周一会开选题会，把本周的选题确定下来。民主集中制，我觉得一个公众号要有一个灵魂人物，来真正把控全局，标题什么样，选题什么样。
2、价值和价值观驱动：我们发一个文章有什么标准呢？需要第一考量的还是企业家看了这个文章是不是真的有用、对他经营管理和其他方面是不是有比较大的参考价值。
3、说人话，做自己：价值观要正，要性感，要吸引人。
4、借势、造势，顺势而为：对于做内容的人而言，热点一定要抓住，一定要有这个敏感度。当然借势方面大家可能看的最多的就是微博上的杜蕾斯，特别巧妙，我很佩服金鹏远这个团队。另外一方面也要造势，没有热点的时候我们自己制造热点。
5、要敏感，也要钝感：做公众号很苦，我们去年因为两次意外被举报过，公众号停更两次。除了这两次外我们没有再停更过，周末我们的编辑都在值班。
二让标题性感
广告大师、奥美的创始人奥格威说，阅读标题的人是阅读正文的五倍。他说的是平面媒体，即报纸和杂志。到了新媒体，到了公众号上人数应该是多少呢？估计远超过 500 倍、5000 倍。
▲ 广告大师、“奥美”创始人大卫·奥格威。
你看一本书，即便标题不那么吸引你，你也会顺着看下来。但是在公众号上你基本上只看标题，所以标题的精彩程度直接决定了这个文章的价值有没有实现。如果你的标题没有吸引到受众的目光，相当于浪费了 80%的广告费。对于做内容的人而言，你就浪费了 80%的精力和时间。
现在我给大家看下我们之前阅读量比较高的一些数据——我们的 top10 的文章，其实每一篇 10w+ 都不是偶然，一定有规律，我们可以看一下这些标题有什么样的规律。
▲ “正和岛”10篇获得10万+阅读量的文章标题。
标题3，《马云马化腾雷军等大佬聚集贵州只为一件事》。这是当时贵州省政府办的活动，他们的宣传和内容做得特别差，很多大佬去了当时网上却没什么报道，我们看到后很敏锐的发现了这一点。大家可以总结标题里的一些东西，一些重要的人物和关键的信息一定放在标题上，不要隐藏在内容里。
标题10，《刘强东：我管 7500 人就靠这 4 张表格》。这是刘强东之前的一次演讲，我们把内容提炼了一下体现在标题上，很准确，很细节，有数据，也干货，京东对这个文章非常满意，我们做了这个标题后很快跟我们有一个合作。
这是当时在 FT 中文网看到的《台商看上大陆殡葬市场》一文，这篇文章讲的是大陆的殡葬业大部分被几个台湾人控制。我们后来做了一个标题，被一位媒体前辈盛赞。因为原文的题目在我们看来是不适合做公众号的题目的，这个太平淡了。我们给出了一个题目是 “生在大陆，死在台湾人手里”。
起标题四原则
1、通俗易懂，不要绕。
用户很懒很直观，你不要让他看反复思考的东西，要直接说出来，直击本质。
我们有很多案例，比如说当时芮成钢出事的时候我们做了一篇文章，是我们转载的。原文点击量很低，没什么人关注。但是我们当时直接下了一个判断，叫 “芮成钢栽在价值观上”，有 40 多万的点击。要把事情的本质提出来，敢于下判断。
2、细节很重要。
我们很多人是从传统媒体转过来做新媒体的，这是很大的分别。比如我们以前看《中国企业家》的封面，如果只有几个字是在新媒体上行不通的，比如说我们举的例子，重要的人物跟数据要体现在里面，要有细节。
3、悬疑：勾起读者的好奇心。
比如我们以前做的几个，郁亮去拜访雷军，两个小时里他们聊了什么，你就会很关心。现在一看门户网站的标题就能看出这个编辑的水平怎么样，我觉得很多人也有类似的体会。
比如说你会看到我的老东家凤凰网的文章，我觉得这个编辑水平高。他讲的是小米造车的事，然后这个编辑就起了个标题，“雷军回应小米造车”，就这么一句话，非常好，符合我们互联网人的传播规律。如果是没有经验的编辑，他可能就说雷军说小米不会造车，你都知道这个结果了，你还会看这篇文章吗，显然不会的。所以要有一些悬念在里面。
4、要跟用户产生相关性。
新榜有做过统计，专门研究 10 万 + 的文章有什么规律。他发现文章里面有我、你、他、男人、女人这类的词语的文章点击量会很高。
变现，其实我们目前也刚开始。下面的图片是我们目前合作的用户。我给大家讲一些具体的案例，来看看我们是怎么做内容营销的。
▲ 正和岛目前合作的用户，包括阿里、百度、京东、腾讯等公司。
任正非以前讲过一句话：我们华为没有什么资源，每个人都要开发自己头脑中的大森林。我觉得对于新媒体而言策划性、敏感性特别重要。做这些策划都不需要什么资源。就是无中生有，化腐朽为神奇。
第二件事是马云，这是天津爆炸案的时候，很多网友跑到马云的微博下面留言逼捐。从我们的价值观而言我觉得任何时候都不能对别人进行道德绑架，所以我们从这个角度出发马上做了一篇，是跟网友针锋相对的文章，叫放开马云，逼捐不是好习惯。 反响也非常好。
▲ 天津塘沽爆炸案发生后大批网友聚集马云微博下“逼捐”，正和岛于2015年8月16日发布《放开马云！逼捐不是好习惯》一文，获10w+阅读量。
第三件事是我们给联想做的案例，我们帮联想推他的账号。联想当时其实也挺发愁，虽然他是大企业，但是公号好像还没有找到方向，怎么做呢？我们就让他好好找找素材，然后找到了雷军在联想的内部分享，这一篇文章给联想的微信带来了六千到八千的用户。
第四件事是刚刚讲过的 “为何三任总理都给了马云好评”，阿里非常满意，外媒也有很多的转载。
第五件事是贵州数博会。马云马化腾雷军等大佬聚集贵州只为一件事。
第六个是华大基因，这家企业在业内技术非常牛，但是他一直非常低调，去年是他们成立 15 周年，想高调一把。这时候怎么做传播呢？你得让公众知道这是一家虽然低调，但是很厉害的公司。当时也是朋友找到我们，让我们帮忙出出主意。所以我们当时给他（华大）贡献了一句话，这么一句话值 70 万，因为华大基因看了这句话，马上就要跟我们合作，并且给了我们一个 70 万的单子。这句话就是：有一家公司默默牛 B 了 15年。
▲ 华大基金海报。
第七件事，和我们正和岛相关的。正和岛的开岛仪式，声势比较大，罗胖主持的。我们当时提出了一个主题，那就是 “大家伙新玩法”。因为当时做主题策划正和岛刚刚开始，主题很重要，大家都在那儿想，想了半天没有解决方案。我当时就想正和岛主要的优势是什么呢？无非是两个方面，第一是大佬资源很多，很密集；第二基本上也是最早一波开始使用移动互联嫁接商业模式的，所以就是两个优势我把它统一起来，大家伙，新玩法。
这是我们变现的第二个渠道，我们真正想做的也是学习这块。我们最近密集拜访了很多的企业家的学习机构，包括馒头商学院我们也接触过。每次见到王院长我就感觉，创业者非常苦，我们昨天一天见了六七拨人，晚上两点才睡，但是我上次跟王院长聊了之后每次就觉得很平静，因为你能感觉出来她是用所有的心思做馒头商学院这事。
公众号变现3种方式
1、卖版面，广告模式；
2、卖东西，电商；
我之前一直做媒体，做内容这块。为什么创业呢？创业真是一条不归路。从传统媒体转到新媒体，从内容人员转到创业者，最激励我的一句话，早期是曾国藩的“天下事，在局外呐喊总是无益，必须躬自入局，挺膺负责，乃有成事之可翼”。
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本文原载于微信公众号“馒头商学院”（ID：mantousxy），原标题为《前正和岛内容总监：我们每一篇10w+都不是偶然，标题一定有这些规律》，作者陈为，发表于2016年5月22日。本文版权归原作者及机构所有，如需转载请联系原出处。无冕财经已获得授权转载，并稍作编辑。如有其他需要，请联系我们（微信号：EudoraTian）。