B站和腾讯达成战略合作，ACG产业又迎来春天了吗？

这次B站和腾讯的战略合作，具体到游戏方面，主要集中在：同步新的行业投资机会，积极促成共同投资。

刺猬公社 | 张然

二次元依然被看好 

对近期寒冬论不断的ACG产业来说，近期的几注强心剂都和B站以及腾讯相关。

先是本月初，腾讯公布向B站进行共3.176亿美元现金的投资，增持股份至约12%，而就在10月25日，B站与腾讯又联合宣布达成战略级合作，合作内容包括动画、游戏等ACG（Animation、Comic、Game）生态链条的上下游。

根据双方披露的消息，合作主要包括：腾讯与B站在版权方条件许可的情况下互相开放动画片库;腾讯与B站在动画项目的采购、参投、自制方面，建立深度联合机制。合作形式包括分摊成本、同步首播、开放优先投资权等;腾讯与B站在ACG产业链上下游方面，同步新的行业投资机会，积极促成共同投资。此外，腾讯还将与B站在游戏联运方面讨论更多的合作可能性。

这说明二次元依然被看好。正如B站董事长兼CEO陈睿表示：“做好中国ACG内容并推动其具备全球影响力，是B站长久以来的愿望。在这条道路上，B站需要更多强有力的合作伙伴去一起实现这个理想，而腾讯和我们怀有同样的愿景。”

根据艺恩网的《2017年中国在线动漫市场白皮书》，2017年的动漫用户规模达到了3.1亿规模，9000岁超过了60%。这是二次元内容所以诱人的原因，一在用户规模巨大，二在用户结构年轻化。

而B站的二季度的财报显示，2018年Q2季度，B站月活跃用户超过了8500万，而其中81%是9000岁，这群人被称之为”Z世代“，而预计到2020年，中国在线娱乐市场62%的消费都将由90-00后贡献。可以说，z世代决定了未来数年的世界娱乐市场版图。

腾讯所看好的，无疑是B站所代表的这一庞大的年轻用户群体。此外，作为一个以二次元内容为核心的文化社区，B站最为显著的另一个特点就是用户粘性。此前的B站招股书显示，B站用户的日均使用时长达76.3分钟。在不断扩大用户数量的过程中，这两者构筑了B站相较于独特的竞争壁垒。

此外，B站在这个ACG产业链上的布局也十分多元化。据第三方媒体统计，截止目前已经投资了15家企业，涉及了50多个项目，遍布动画制作、纪录片制作、虚拟歌姬和偶像、内容平台、二次元游戏开发、垂直内容平台、线下漫展活动以及衍生品生产销售。

如果说B站和腾讯在游戏业务上更多是优势互补的话，在动漫内容业务上，在这种强强联合带来的协同效应的优势叠加下，势必带来国内二次元市场的进一步成熟。

回到B站讨论

从双方披露的信息来看，在动漫领域，B站和腾讯这次的合作主要集中在：开放片库，动画项目的采购、参投、自制方面，建立深度联合机制，以及行业机会的同步投资等。

此前公布的数据显示，2017年及2018年上半年，一共有312部日本新番动画面世，其中就有201部在B站播出，占比达到64.4%，位列国内各平台第一。在整个视频行业的内容采购成本不断上升，毛利率不高的现实情形下，开放片库一举措或许可以有效摊薄B站和腾讯的内容成本压力。

此外在参投和自制动画方面，B站和腾讯在ACG领域也早就进行了各自的布局。根据此前媒体的统计，截止2018年第一季度，腾讯总共投资了22家国产二次元公司：其中就包括了B站，玄机，幕星社，动漫堂等细分赛道上的头部企业。

B站在ACG领域的投资布局则更为多元化。在过去的半年，B站和绘梦动画联合成立多啦哔梦（上海）文化传播有限公司，其中B站持股60%。B站还收购日本娱乐公司Fun-Media的少数股权，而Fun-Media旗下拥有三家动画工作室。此外，还和晋江文学城达成数千万签约金额的动漫、游戏化战略合作，签约IP包括《天官赐福》、《天宝伏妖录》等多个头部IP。就在最近，B站也增持了虚拟偶像洛天依的母公司香港泽立仕，成为了控股股东。

此外，相比优爱腾这种综合性的视频网站，B站在二次元IP的孵化和宣发上，往往表现更佳。譬如今年4月播放的《刺客伍六七》，在B站的播放量已经超过了8000万。而另一部面番《请吃红小豆吧》，则收获了接近2000万的播放量。尽管这两部动画是全网播放，但在B站的讨论度和传播度却更高。

而这很大程度是要归功于B站独有的优势：社区属性和用户属性。不同于其他视频网站：B站的内容采购成本以长视频为主，但播放量却主要来自于用户自制的短视频。这些UP主创作段短视频被B站称之为PUGC( Professional user generated video)，却占据B站视频播放量的85%，带来了大量的站内互动和用户间的交流，正是这点不断强化了B站的社区属性和用户粘性。

无论用户在B站之外体验了什么，他们最终还是倾向回到B站讨论，这种用户粘性对一个IP的孵化来说，至为重要。一些动画诸如《魔道祖师》《秦时明月》尽管不在B站播放，但大量度二次创作和传播却集中在B站，最终在B站形成作品的二次传播，再从B站传向更广的圈层。

可以说，在资源采购，投资机会等方面，双方各有所长。在这个基础上，腾讯和B站的这番战略，于行业可以进一步整合双方的资源优势，形成一个更具有决策力和风险承担能力的共同体。对刚刚进行完组织架构调整，将动漫、影视等内容整合进新的PCG事业群的腾讯来说，可以增强自身在动漫这一垂直领域的竞争力。于B站来说，则可以借助腾讯的社交和渠道优势，在保证二次元领域的竞争力的同时，进一步向泛二次元拓展，向外破壁。

游戏厂商最重要的发行渠道

根据《2017年中国游戏产业报告》，2017年，中国二次元手游实际销售收入达到了159.8亿元人民币，同比增长45%约占整个手游市场的13.7%。从整个游戏产业的情况来看，在过去一年的营收增速放缓，用户趋于饱和的情况下，二次元游戏却依然有很大的开拓空间，二次元游戏用户不仅更年轻， 论用户数量，单个二次元游戏的或许比不上王者荣耀这样的国民级游戏，但单就APRU来说，却不可小觑。

而这次B站和腾讯的战略合作，具体到游戏方面，主要集中在：同步新的行业投资机会，积极促成共同投资。此外，腾讯还将与B站在游戏联运方面讨论更多的合作可能性。

先说新的行业投资机会，众所周知，腾讯有强大的渠道分发能力，但游戏自研能力在几大游戏公司中表现较弱。因而对腾讯来说，如果想要获得一款地位堪比可以媲美《FGO》又或者《阴阳师》这样的二次元游戏，就需要确保通畅的投资渠道和投资机会。

而B站依托自身的社区属性和用户属性，在二次元游戏的独家代理，游戏联运和自主开发上得天独厚。以B站拥有独家代理权的FGO为例，从2016年9月开始运营至今，FGO玩家依然表现出了强大的消费力，除了在App store收入排行榜上超越王者荣耀排名第一，到2018年，按照FGO这款游戏站B站游戏收入的70%的比例计算，FGO在一季度依然为B站贡献了接近5个亿的收入。

除了《FGO》，《碧蓝航线》等游戏的独家代理权，B站还拥有多款二次元手游诸如《崩坏学园2》《LOVE LIVE！学园偶像祭》《梅露可物语》的联运权。而在2018年一月的bilibili游戏开发者大会上，B站副总裁张峰还透露，bilibili游戏中心将改版成为一个开发平台，接入规则由之前的人工审核“准入制”变成“开放制”，同时提高联运游戏的分成比例，更改为五五分成。

可以说，从渠道的垂直性和用户的精准性来说，B站已成为二次元游戏厂商最重要的发行渠道。

正如腾讯总裁刘炽平表示的：“B站活跃的用户基础和社区生态系统能更好的孕育出具有创新性的文化产品，这也是腾讯一直以来努力为全球用户创造的价值。”可以想象，在腾讯与B站战略合作这个1+1大于2的优势放大效应之下，ACG内容产业在产业协作，投资布局和IP孵化方面必将加快成熟的速度。

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