导读 

12月28-29日，由宁波市经信委、宁波市商务委、宁波市口岸打私办、宁波市鄞州区政府共同主办，托比网承办的“第四届中国B2B电子商务大会”在宁波召开。中国电子商务研究中心受邀出席大会，并带来今日论坛主要的15位B2B电商大佬的最新演讲要点。

会议邀请了包括：国务院发展研究中心李广乾博士、工业和信息部软件与集成电路促进中心总工程师王建平、阿里巴巴集团副总裁汪海、上海钢联董事长朱军红、欧冶云商营销中心副总经理李禺、中农网CEO孙炜、网筑集团联合创始人钱晟磊、运去哪创始人周诗豪、买卖宝CEO孙录、快塑网创始人刘育弘、我的塑料网CEO李铁道、网化商城CEO李雷、掌合天下创始人杨利祥、天联网CEO吴初明、大大买钢网CEO彭政军、冻品在线CEO林志勇、一达通副总裁肖锋、海智在线CEO佘莹等嘉宾参加。

以为中国电子商务研究中心（100ec.cn）带来的15位B2B电商大佬演讲要点：

（一）国务院发展研究中心李广乾博士

1、供应链分为四个阶段，企业内部资源整合、企业与外部资源整合、价值链协作、智慧供应链；

2、供应链更多强调的是资源的整合、流程的优化、价值的协作。

（二）工业和信息部软件与集成电路促进中心总工程师王建平

1、产业互联网生态是以平台为核心，基于P2B模式为产业关系；

2、产业互联网生态具有垂直分化的特征；

3、产业互联网有八大发展趋势，如；产业化、生态化等；

4、平台竞争成为生态竞争的焦点，平台经济成为数字经济主要模式。

（三）源码资本创始合伙人曹毅

1、美国产业整合起步早，优于互联网早已开始；

2、产业互联网将如消费互联网，形成BATJXTMD等少数巨头

3、产业互联网巨头几个核心模块：研发、数据、产业金融、仓储物流、上下游衍生、数据驱动；

4、产业互联网底层驱动：移动互联网、物联网等技术，O2O平台带来新零售变革、消费升级需求。

（四）阿里巴巴集团副总裁汪海

1、阿里巴巴希望打造商人真正的营销平台；

2、B2B发展阶段从信息平台、交易平台到营销时代；

3、阿里巴巴八个纬度体系：开放平台、营销体系、广告体系、商家成长体系、物流体系、交易支付体系、数据体系、金融体系。

（五）欧冶云商营销中心副总经理李禺

1、2016年上海市B2B交易额中，钢铁电商占据B2B总量的47%；

2、当前，钢铁电商供应链发展极不平衡，大多做自营，纯平台的电商较少；

3、钢铁电商发展存四大难点：改变线下现有格局难、线下资源整合且活化难、信息系统覆盖和对接难、商业模式创新且盈利难；

（六）慧聪网副总裁李韬

1、B2B2.0时代，产业链协作新模式将助力3C产业更好转型；

2、供应链金融提供的不止是资金，而是高质量的客户群等；

3、2017年消费金融的火热，供应链金融的克制，未来供应链金融转变为供应链金融科技与大数据、智能化的工具类公司深度融合。

（七）中农网CEO孙炜

1、产业互联网的投资已经成为国内上市公司战略切入点；

2、产业互联网的发展跟产品的管理能力等息息相关，成功的公司跟资源的拥有度有关；

3、区域产业互联网的三件事：用户参与度、技术领先、垄断。

（八）钢银电商副总裁徐赛珠

1、B2B电商1.0-2.0不是跨越和转型，而是承接，其服务的本质没变，只是服务内容的转变；

2、产业经济三级生态模型的搭建：一级生态是产品生态，以交易为切入点；二级生态是电商集团企业生态，以平台为核心；三级生态是产业新生态，以电商综合服务平台为核心。

3、钢银电商的战略：平台+产品服务，打造全产业链服务生态闭环。

（九）网筑集团联合创始人钱晟磊

1、供应链金融生态圈包括：资金供给端、资金需求端，在资金供给端包括：商业银行、小贷公司、P2P、保理担保。

2、痛点=商机。行业痛点包括：采购销售链条长，自建物流成本高，资金短缺、企业信息化成本高。

（十）运去哪创始人周诗豪

1、新交付应具备的特点：效率是核心、更标准的交付、数据/流程可视化；

2、B2B运输是基础，重在仓；而参与交易是前提，但不补贴交易，补贴标准供应链；

3、B2B线下的先连，少的先连，远的先连，自己不做的先连。

（十一）买卖宝CEO孙录

1、传统企业转型电子商务是把”双刃剑“，优势是能给予资金、客户、专业人才的支持；

2、传统龙头企业自建电商平台，企业管理跟互联网还是有很大的不同，成本极高；

（十二）奇化网董事总经理蒋剑豪

1、传统企业进军电子商务有着包括：资金、人才等优势存在；

2、传统产业人才对互联网要有敬畏之心，要主动拥抱、学习；

（十三）海尔集团企业购总经理顾韶韵

1、做产业互联网传统领域的人才至关重要，没有传统人才产业互联网很难发展；

2、产业互联网足够大，不像消费互联网，只有前几强；

（十四）中国移动和动力总监文成江

1、传统产业转型面临着比如人才、体制化等问题，而人才问题突出；

2、国企在市场化过程中有责体系的束缚，但可以通过增值服务等带給消费者；

（十五）易久批创始人王朝成

1、B2B领域中，巨头企业不可能干掉所有企业，细分市场专业化程度高、用户不一样；

2、B2B领域每个领域很有可能只有一家，竞争非常残酷；

3、B2B的规模会影响每个赛道的企业，第一将会占据绝度优势；

4、任何行业区域化的公司刚开始一定是有价值的，但发展到后期一定是会被全国性公司所冲击。

据中国B2B电商行业产业链图谱显示，目前B2B电商平台主要由以下几类构成：综合B2B平台：阿里巴巴、生意宝、环球资源、慧聪网、焦点科技、环球市场、金泉网、中国网库、金银岛、马可波罗、搜了网、国联资源网等。垂直B2B平台：中国服装网、环球鞋网、网上轻纺城、优料宝、中国绸都网、找塑料网、环球塑化网、奇化网、快塑网、小农女、美菜、链菜、宋小菜、云农场、票管家、旅游圈、e路同行、易酒批、品尚汇、51订货、找钢网、上海钢联、钢为网、医药在线、医药网、商康网、中国包装网、七彩云、找浆纸网、科通芯城、华强电子网、捷配电子市场网、亿采网等。(文/中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平；微信互动：zhangzhouping110）

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