【头条】“三只松鼠”成交额破100亿背后这些顽疾待解……

Original 网经社电子商务研究中心 2022-09-24

导读

12月3日，三只松鼠发布公告称公司今年全渠道成交额突破100亿元人民币（含税）。三只松鼠是互联网零食行业头部品牌，今年7月刚登陆A股上市，业绩表现十分亮眼，但随之而来的行业问题也开始暴露出来，这些问题都亟需解决。

（网经社注：图片采集自三只松鼠官网）

网经社（100EC.CN）了解，基于在坚果领域的品牌影响力和运营经验，三只松鼠不断扩展产品矩阵、拓宽销售渠道，运用数字化战略将线上优势在线下供应链和渠道端重置，加速铺设以体验和品牌为重点的投食店以及便捷触达用户的松鼠联盟小店，与天猫等电商平台、阿里零售通平台、自营APP、团购等全渠道营销模式，实现了对各类消费者群体的覆盖。现已构建以坚果、果干、烘焙、肉制品为核心品类的休闲食品产品体系，成为以休闲食品为核心的制造型自有品牌多业态零售商。

线上销售渠道增量迅猛占据全渠道大部分销售额

三只松鼠近年来保持高速增长势头，天猫电商平台处于三只松鼠头部的客户。

三只松鼠招股书披露，2016年至2018年，公司第一大客户一直是天猫商城，三年销售额分别为28.2亿元、29亿元、33亿元，占到上市公司销售总额的63.6%、52.8%、47.35%，在天猫超市三年销售额，分别占到销售总额的8.6%、14.03%、9.74%，总体来看“天猫系”客户占比一直超过50%。

据网经社“电数宝”监测，三只松鼠近年来营收和增长速度迅猛，2018年实现营收70亿，同比增长26.05%，毛利润19.5亿，净利润3.04亿，实现连续4年的增长。

过度依赖电商销售渠道巨额销售费用成发展障碍

三只松鼠创办于2012年，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企业。定位于互联网食品，自然难以脱离电商，但是三只松鼠对于电商平台已然形成了过度依赖。

同样根据三只松鼠招股书披露的相关数据， 2018年度内，“天猫商城”营业收入的占比高达63.69%，尽管三只松鼠表示随着公司收入规模的不断扩大及销售渠道的愈加多元化，其他电商平台和其他销售渠道的占比也在不断提升，但目前看来，三只松鼠线下门店的铺设仍然未成气候。

今年5月证监会发审委员会对上会的三只松鼠做了详细问询，其中就包括“对天猫等第三方平台是否过度依赖”等问题，如今看来三只松鼠仍然未能摆脱质疑。

2016年至2018年，三只松鼠支付给电商公司的平台服务费分别为1.36亿元、1.49亿元、2.49亿元，占营业收入的比重分别为3.08%、2.70%和3.55%。今年三季报同样显示，上半年其销售费用高达9.26亿元，同比增加47.52%，同期净利2.66亿元，销售费用是同期净利的3.48倍。第三季度，其销售费用4.8亿元，较上年同期增长52.25%，是同期净利的16.43倍，并称主要系公司销售规模扩大，推广费用及运输费用增加所致。

诚然，营收仍在增长，但已经逐渐难以满足销售费用的大肆消耗，成为了三只松鼠净利润腰斩的重要原因。

代加工质量问题频发屡次进入食品安全黑榜

三只松鼠自成立之初即采用贴牌+代加工的产品生产模式，将食品生产外包，自己只负责质量检测、分包、储存并发运，在业界内被戏称为“零食搬运工”，代加工在食品行业中的确具有一定优势，例如受产能限制小，得以迅速崛起；净利率高等。

但这也是一把双刃剑，将生产环节外包同样意味着产品品质良莠不齐，三只松鼠的代工厂规模不一，较多代工厂是中小企业，生产设备，生产规范，品质检测技术都难以保证品质的万无一失，造成了三只松鼠的产品频频出现质量问题。

如今三只松鼠正同时面临着良品铺子，百草味等劲敌带来的巨大压力，如何突破瓶颈，摆脱对于电商平台的依赖，保证产品品质已经成为了三只松鼠亟需解决的问题。

回想三只松鼠艰难的上市之路，未来三只松鼠还将有何坎坷仍是未知数，曾经一波三折，如今前路漫漫。（文/森淼）

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