【连载】敦煌网：帮助中小企业“插上互联网翅膀”走向全球市场

Original 网经社电子商务研究中心 2022-09-25

导读

2018年3月16日，敦煌网创始人兼CEO王树彤女士正式提出“新贸易”概念并宣布跨境电商已经进入下半场，在王树彤看来，大数据、云计算、AI、VR等技术的发展，正在塑造一个“新贸易时代”，生意变得越来越智能、便捷，而敦煌网则准备以技术创新、模式迭代，继续引领数字贸易，“可以让商品和服务实现可视、可听、可触、可感、可用，外贸可以和内贸一样简单”。

2019年5月，由网经社电子商务研究中心专家曹磊、张周平主编的《跨境电商全产业链时代：政策红利下迎机遇期》，由中国海关出版社正式出版。这是国内首部系统的提出、论述跨境电商全产业链发展的专著，该书系统的介绍了跨境电商的理论框架，以及目前发展现状趋势。

据悉，全书共分为上下两篇，共10个章节。全面、深入的呈现了跨境电商全产业链涉及的包括：进出口电商、物流、支付、政策、运营、人才、金融、园区等各个环节发展概况，书中共有35个典型案例深入解剖企业发展。主要特色有三点：一是首次提出了跨境电子商务全产业链的概念，并围绕各个环节给予了系统的梳理。二是详解跨境电商理论框架及现状，指出痛点帮助企业更好“突围”。三是全书35个跨境电商产业链相关的典型案例，详细了解发展概况。现本书正在各电商平台火爆销售中，粉丝们可通过京东、当当、苏宁、拼多多、天猫、淘宝等各电商平台及线下书店直接购买。

入选本书的典型案例包括：出口电商领域：阿里巴巴国际站、生意宝、敦煌网、大龙网、外贸公社、eBay、全球速卖通、兰亭集势、跨境通、一达通、思亿欧外贸快车、飞书互动、卓志；进口电商领域：淘宝全球购、天猫国际、京东海囤全球、网易考拉、苏宁国际、洋码头、亚马逊海外购、蜜芽、55海淘、聚美优品、唯品国际；跨境电商服务商领域：中邮速递、UPS、俄速通、出口易、递四方、外运发展、顺丰、PayPal、中国银联等。以下是本书精选内容抢先试读：

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平台简介

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敦煌网由王树彤女士于2004年创立，是领先的B2B跨境电子商务交易平台。作为中国B2B跨境电商领跑者，敦煌网自创办伊始就专注Bto小B赛道不动摇。通过整合传统外贸企业在关检、物流、支付、金融等领域的生态圈合作伙伴，敦煌网打造了集相关服务于一体的全平台、线上化外贸闭环模式，极大降低中小企业对接国际市场的门槛，不仅赋能国内中小产能，也惠及全球中小微零售商，并成为二者之间的最短直线。

目前敦煌网牵手中国2000多个产业带、2200万商品、200万供应商与全球222个国家和地区的2100万中小微零售商在线交易，在品牌优势、技术优势、运营优势、用户优势四大维度上建立起了行业难以复制的竞争优势。

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发展历程

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2004年：敦煌网在北京成立2005年：V1.0平台上线；第一笔订单诞生2006年：与Google达成战略合作2007年：成为PayPal亚太地区客户2008年：V2.0平台上线；为卖家提供增值服务；与eBay结成合作伙伴2009年：与UPS、Visa、Mastercard达成战略合作2010年：DHpay跨境支付平台上线；成立深圳华南总部；与建行合作，推出基于交易的小额贷款2011年：DHMobile Wap上线；建立物流跟踪系统2012年：V3.0平台上线；新兴行业300%增长；建立菲律宾呼叫中心2013年：成立东莞、义乌、宁波、哈尔滨分公司；于上海、深圳和义乌开通集货仓库2014年：DHport筹备上线，DHlink上线；俄语平台上线2015年：Socialshops上线；多语言平台上线2016年：敦煌网正式启动“全球梦想合伙人”计划2017年：敦煌网业内首个数字贸易中心在东欧落成，随后，在澳洲、北美、南美、西欧、西亚相继落地。2018年：敦煌网再次引领产业变革，将跨境电商带入新贸易时代。

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商业模式

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（1）佣金收入。作为平台，敦煌网提供一个交易市场，买家和卖家可以在这个平台上免费注册、免费上传产品、展示，交易成功之后，向买家收取一定比例的交易佣金。

（2）服务收入。敦煌网提供从商家入驻开店、平台运营、营销推广、资金结算等方面提供一系列的服务，也会向企业提供集约化物流、金融服务、代运营服务等服务，并收取一定的服务费。

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主要特点

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特点一：平台化运营。致力于帮助中国中小企业通过跨境电子商务平台走向全球市场。

特点二：一体化服务。除了提供基于平台的基本服务外，敦煌网也在优化一体化服务，主要包括：DHpay对接全球三十多种支付方式；在线物流，支持二十多种物流方式，也可提供仓库及集运服务。

特点三：全国供应商。服务对象由最初的中小商户开始拓展到规模化的外贸企业、工厂和品牌商家。平台扩充，针对不同服务对象，敦煌网除了交易平台外，还推出了网货中心。

——首次提出了跨境电子商务全产业链的概念，并围绕各个环节给予了系统的梳理