【连载】阿里巴巴国际站：20年打造线上采购批发平台

Original 网经社电子商务研究中心 2022-09-25

导读：1999年阿里巴巴诞生，公司的首个网站是英文全球批发贸易市场阿里巴巴，即阿里巴巴国际站。作为阿里巴巴集团首个业务版块，现已成为全球领先的国际贸易B2B电子商务平台。为全球买家（包括贸易代理商、批发商、零售商、制造商）提供优质供应商与货源；为卖家企业提供商品展示与客户对接的平台，并提供通关、退税、贸易融资和物流等国际贸易供应链服务。

2019年5月，由网经社电子商务研究中心专家曹磊、张周平主编的《跨境电商全产业链时代：政策红利下迎机遇期》，由中国海关出版社正式出版。这是国内首部系统的提出、论述跨境电商全产业链发展的专著，该书系统的介绍了跨境电商的理论框架，以及目前发展现状趋势。

据悉，全书共分为上下两篇，共10个章节。全面、深入的呈现了跨境电商全产业链涉及的包括：进出口电商、物流、支付、政策、运营、人才、金融、园区等各个环节发展概况，书中共有35个典型案例深入解剖企业发展。主要特色有三点：一是首次提出了跨境电子商务全产业链的概念，并围绕各个环节给予了系统的梳理。二是详解跨境电商理论框架及现状，指出痛点帮助企业更好“突围”。三是全书35个跨境电商产业链相关的典型案例，详细了解发展概况。现本书正在各电商平台火爆销售中，粉丝们可通过京东、当当、苏宁、拼多多、天猫、淘宝等各电商平台及线下书店直接购买。

入选本书的典型案例包括：出口电商领域：阿里巴巴国际站、生意宝、敦煌网、大龙网、外贸公社、eBay、全球速卖通、兰亭集势、跨境通、一达通、思亿欧外贸快车、飞书互动、卓志；进口电商领域：淘宝全球购、天猫国际、京东海囤全球、网易考拉、苏宁国际、洋码头、亚马逊海外购、蜜芽、55海淘、聚美优品、唯品国际；跨境电商服务商领域：中邮速递、UPS、俄速通、出口易、递四方、外运发展、顺丰、PayPal、中国银联等。以下是本书精选内容抢先试读：

平台简介

阿里巴巴国际站（www.alibaba.com）是帮助中小企业拓展国际贸易的出口营销推广服务，通过向海外买家展示、推广供应商的企业和产品，进而获得贸易商机和订单，是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台之一。

从1999年到今年，阿里国际站从最早的提供信息服务的模式慢慢的向在线交易去转变，信息也是属于在线服务的一步，也是属于在线交易中间的一部分。沿着买家和卖家的交易链路来看，假设一个交易一共需要走十步，信息服务可能就是服务的第一步，然后是后面的聊天工具、产生订单、担保交易，履约环节等。

阿里国际站已经能够在线翻译16种语言，能够实现实时翻译。基于现在的大数据、云计算等技术，在信息服务的表达层面，就有非常多的优化空间。在支付领域，已经能够实现支持B2B的大额支付，而且成本低、速度快。

商业模式

阿里巴巴国际商业模式的核心就是平台的收入模型，这个商业模式赚取的就是中小企业的广告费，平台通过会员费完成商业模式的构建，不同等级的会员费提供不同级别的服务，平台提供了两种差异化打包增值服务，其实就是广告打包销售。平台的商品保罗万象，从标准的快消品到化工原料产品都有涉及。

核心渠道：交易平台、广告平台、电子期刊、行业资讯网站、电商网站、外部搜索引擎、电视台、户外广告、手机客户端。

成本结构：IT基础设施、软件研发成本、人力资本、运营投入、广告投入。

收入来源：会员费收入、增值服务：标王，店铺升级、认证、看求购、搜索优先。

广告收入：纸媒，互联网广告、研究报告收入、金融服务。

核心数据

目前，阿里巴巴国际站有着1.5亿注册会员买家，覆盖40多个行业，5900个产品类别，每天有30多万笔询盘订单。截止2018年7月，阿里巴巴国际站活跃买家数同比增长33%、支付买家数同比增长203%、订单规模同比增长200%。

战略布局

作为传统的B2B服务厂商在细分市场占据一席之地，主要提供信息匹配服务；收入上还是靠会员费为主的增值服务。

未来大数据的基础生产中心：阿里国际站未来计划全面打通海关数据，预计将以往的一达通服务升级为除了解决基础的关税服务之外，还能提供支付、物流和金融等服务。

探索金融：目前B2B主要服务商虽相继推出贷款融资、信用保障等措施以促进在线交易及增值服务的发展，但总体还处于探索期，并未给企业带来营收上的突破。另外，全面打通海关数据还可以解决国际贸易一个很大的难点，即信用问题。

规范中小企业入驻，以“买家视角”满足需求：对于未来有意愿入驻阿里国际站的中小企业，接下来平台会对卖家进一步明确和规范经营，站在“买家视角”尽可能满足需求。第一，海外买家需要什么服务，是需要定制化产品还是人性化制造，进而寻找相应的供应商对接。第二，快品生产需求，从中国到美国全境七天之内把货给送达，可以满足客户在特殊节日到来的补货和销售。

——首次提出了跨境电子商务全产业链的概念，并围绕各个环节给予了系统的梳理

——详解跨境电商理论框架及现状，指出痛点帮助企业更好“突围”

——全书35个跨境电商产业链相关的典型案例，详细了解发展概况

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