盘点ISPO Beijing 2018：诸多黑科技产品亮相 冰雪占比大幅提升
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本文作者：郭福瑞
体育大生意记者
1月27日，ISPO Beijing 2018，即第十四届亚洲运动用品与时尚展落下帷幕。过去4天中，来自20多个国家的463家展商，745个品牌齐聚北京国家会议中心，展示了各自最新潮的产品和技术。而“黑科技”、“冰雪”等也成为了本次展会重点关注的领域。活动期间，体育大生意接连走访，为大家解读本次展会的亮点和ISPO背后的商业运营模式。
可以明显感知的是，ISPO Beijing 2018展览中，科技成为了各家竞争展示的重要领域。从服装产品到户外装备和智能穿戴配件，甚至是运动面料、辅料等等，身处各个细分领域的展商都在为自己的产品植入科技因素，为产品增加更多功能属性。随着户外运动群体的需求不断细化，科技性能早已成为卖点，用户也不惜投入真金白银为此买账。
▼ISPO Beijing项目经理庞丹女士表示ISPO Beijing 今年力推黑科技产品
例如拉链巨头品牌YKK就展示了多个功能性拉链。YKK在设计上，借助拉链形状上的改变来实现外套的快速穿脱，或是通过纺织技术上的变化来增强拉链的放破坏性等等。可以说，在拉链这个小物件中，YKK做足了文章，融入不少的研发设计因素。而这只是其中一例，像佳明和爱普生等通过智能手段捕捉人体运动信息细节的高科技电子产品更是吸引众多观众的围观。
事实上，支持科技创新一直是ISPO Beijing的宗旨之一。“今年我们发现了一些创新科技很受市场关注，而帮助国内外新锐科技技术交流也一直是我们努力的方向之一”ISPO Beijing项目经理庞丹介绍道。ISPO Beijing会寻找并大力扶持有科技性或技术含量比较高的产品，给予这些产品更多媒体曝光。
ISPO展会起源于慕尼黑，中国是其在海外唯一的子展会，包括北京和上海两个分站，ISPO Beijing主要关注的是户外运动和冰雪运动。在北京、张家口获得2022年冬奥会举办权的契机下，冰雪运动的热潮到来，这也体现在了会展之中。
▼冰雪主题占据ISPO Beijing大面积的展位
除以往专业户外品类展区外，冬季运动也占据了展会很大比重面积。其中包括滑雪装备及配件，滑雪的服装等等。在同期举行的中国国际山地及冬季运动机械设备博览会（AlpitecChina）中，不少商家企业展示出了滑雪场所需的配套设备，包括造雪设备、滑雪器材，缆车和索道等大型机械设备。这其中小部分为中国品牌和企业，大部分则为来自法国、意大利等国家，在中国冰雪的热潮下，这些商家也来到中国寻求合作的机会。
值得一提的是，ISPO Beijing在原有滑雪品类的优势下，加入了更多服务型企业公司。例如张家口太舞小镇带来了度假型滑雪场的四季服务，魔法学院的冰雪冬令营；在法国展区内，一些公司专注了雪场的设计和规划。相对而言，这些商家没有实质性的产品对外展现，而他们所推广宣传的则是服务和咨询等等，这包括赛事活动组织、培训教育公司和场地规划方等等。
而此次展会期间，ISPO还与国内电商巨头阿里巴巴旗下的天猫达成了全球战略合作。据庞丹介绍，双方合作的初衷是希望能够构建起打通线上线下的新营销、新零售模式。在当前社会消费结构的背景环境下，线下与线上融合已成为重要趋势，而秉承着“加速体育产业变革”理念的ISPO也在探寻新的发展模式。
▼ISPO与天猫达成全球战略合作
目前ISPO已经在天猫开设店铺，相关事宜也已在筹备中。“这可能是首次，一个不卖产品的展会方开这么一个店铺。”庞丹笑着说道。据体育大生意了解，ISPO的官方天猫店铺将不会售卖产品，而其被定位为内容展示平台，“我们会把一些内容、文化和趋势展现在天猫平台上，从而吸引更多的消费者购买运动产品。”而天猫也将给予ISPO流量入口，帮助推广宣传ISPO的运动潮流趋势。
▼ISPO天猫店铺
ISPO的进驻天猫也为后者提供背书以及运动户外品类的增量。作为国际知名的展览，ISPO中拥有众多国际知名的运动品牌，天猫将能便捷引入国际大牌的渠道，满足户外用户的需求。同时，双方还将借助ISPO学院旗下的优质资源，帮助国产品牌升级产品设计和性能。其中，时尚和潮流就将是双方未来合作的领域。在本届展会上，不少年轻潮流户外运动品牌抛头露面，他们所展现的滑雪服和滑雪板都融入了迷彩、特殊印花等街头文化元素，吸引了打扮时尚的年轻群体前来寻找符合自己喜好的产品。
▼ISPO Beijing 2018中出现很多年轻潮流元素
不仅如此，双方也希望能够通过ISPO全球设计大奖（ISPO Award）的奖项评选平台，进一步加速国产品牌的国际化进程。ISPO全球设计大奖起于2012年，这一大奖会邀请近50位国际评委参与评选，最终获奖的产品能够获得销售额和品牌价值的双重提升。
而更为重要的一点是，作为国内新零售模式的重要践行者，阿里巴巴拥有丰富的人群画像信息，此次合作能够帮助ISPO及其展出品牌高效率和高精准地触及相应人群群体，更好地打通各个环节，实现线上与线下联动效应。
在与天猫的合作之外，ISPO Beijing在本次展会中也为参展客户提供了细节的服务。作为一个B2B展会，ISPO Beijing回归最基本的业务模式，帮助客户进行零售匹配。“这两年做产业链服务端项目的人特别多，所以有很多行业链条是飘在空中的，落不了实地，我们现在反倒是想回过头来做零售匹配，帮助我们的展商扩大零售。”庞丹介绍说，“我们做了一个大概比往年大两倍到三倍的商务配对专区，派出大量的人力物力，提前帮助展商去寻找到他们想要的零售渠道经销商，电商百货商。”
▼ISPO Beijing帮助客户进行零售匹配
庞丹将这种零售匹配比作是相亲配对会，参加展会的客户可以预约电商、百货商和核心经销商的招商专家。而从实际效果来看，这种模式取得了一定的成功，不少招商负责人和专家在4天展会期间的时间都已经约满。而在商务配对专区门外仍有不少客户排队等待会面。
实际上，在这种会场中的对接服务外，ISPO Beijing还在根据参展商和客户的需求探索更多的发展方向，其中较为关键的一点便是衍生服务。庞丹介绍说，目前参展商和客户的需求已不再仅仅是简单的订货需求，而是呈现出多元化的特征。为此，ISPO提供出了一套解决方案。
▼ISPO Beijing现场举办多场主题论坛
这套解决方案包括ISPO全球设计大奖、创新品牌和学院等等，未来还将在中国落地ISPO创新众筹，ISPO会从多个维度对品牌商家提供指导和建议。“从客户的产品研发端到零售培训端、品牌引进贸易端和他本身的市场策略，我们都会帮助他。”在展会之余的时间里，这些内容是ISPO工作的重点，而这也帮助他们将展会的效益延伸，覆盖全年的时间中。
而对于ISPO Beijing的商业模式，庞丹认为这个国际性体育展会与其他展会类似，以参展商的参展费用和赞助费用为主，而ISPO Beijing也并未对观众收取门票费用，并且活动现场的论坛也多为免费场次，“目前还是以培育市场为主。”庞丹解释道。相较于门票收入，ISPO希望可以更好地推动中国体育市场的良性健康发展。
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