卡恩品狮子头、“实习解说”德甲，一套非典型的版权运营玩法
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文字|谷子裕
摄影|王昊东
体育大生意记者
一席休闲西服，儒雅而稳重，如果不是那一头飘逸的金发坐镇，很难想象这就是曾在球场上咬过赫尔里希脸，飞踹过查普伊萨，甚至冲入对方禁区，举起双拳将球打进的卡恩。以他目前的气质来看，他已经提前适应了2020年1月出任拜仁CEO的身份。
霸气狮王曾冲入对方禁区双拳将球打进
除了火爆的性格，卡恩更有出色的门线技术，以及令人叹服的战斗精神。2002年世界杯，他荣获金手套奖和金球奖，是至今唯一一位获此殊荣的门将；2000-2001赛季德甲收官战，在89分钟丢球的不利局面下，卡恩挨个把已经缴械的队友拽起，鼓舞他们的斗志，助球队在补时阶段扳平比分，一举登顶。
这一幕幕经典画面都是卡恩留给球迷的独家记忆，而狮王此次中国行最重要的工作则是与PP体育、德甲联盟一起推广留下了其无数经典镜头的德甲联赛。
体育大生意采访卡恩
球星见面会让会员权益更足、价值更大
继4月克林斯曼中国行为球迷提供与传奇巨星共进晚餐的机会后，9月27日下午，PP体育、PP视频和德甲联盟通过联合招募的方式，在苏宁影城举办了一次别开生面的，可以零距离接触卡恩的球迷见面会，不少PP体育会员专程从外地赶来，珍惜这来之不易的机会。
卡恩跟球迷互动
见面会上还有一个感人瞬间，因为一张卡恩在2006年世界杯1/4决赛，对阵阿根廷的点球大战前鼓励莱曼的珍贵照片，一位拜仁女球迷热泪盈眶。卡恩现场坦言，他从小就被教育公平竞争，即便他当时已不是德国队主力门将，但为了集体荣耀他义不容辞。
卡恩与莱曼世界杯握手的一幕成为经典
中国行期间，狮王高调“入职”PP体育一事也引发了大量关注，他还作为巨星级实习解说员，搭档名嘴申方剑、德甲专家张力，为球迷们解说了28日21点在PP体育播出的拜仁与帕德博恩的德甲联赛。有了卡恩的加持，拜仁将士也是三军用命，以3:2的比分客场拿下了帕德博恩，并在领头羊RB莱比锡主场输球的情况下登顶积分榜。
卡恩在PP体育实习解说
除了德甲球星中国行外，PP体育还与曼城，国米等俱乐部分别推出过联名会员，让球迷不仅能享受PP体育会员的所有顶级权益，同时还能享受曼城，国米俱乐部官方会员的权益，满足球迷的深层需求。
上个赛季，PP体育还推出“欧洲朝圣之旅”。让中国球迷前往老特拉福德，安联，伯纳乌等豪门主场朝圣，并且有机会和当家球星“同场竞技”，感受原汁原味的欧洲足球文化。
无论是克林斯曼、卡恩中国行，还是欧洲朝圣之旅，对球迷来说，都是顶级足球文化大餐。一道道佳肴过后，也让作为活动组织方的PP体育与球迷之间的联系更加紧密。PP体育相关负责人表示，“我们希望在提供优质观赛体验的同时，全面提升用户权益和会员价值，如果球迷喜欢，未来类似的活动还会继续组织。”
卡恩品尝红烧狮子头
德甲球星中国行，无疑能够带动大批球迷来关注德甲，而球迷的关注也将让德甲在中国获得了更好的发展机遇。
中国行助力德甲发展，也将推动中国足球进步
卡恩在面对媒体采访时表示：“德甲不缺乏球星，包括莱万、库蒂尼奥等世界顶级的球员都在德甲效力，而德国优秀的青训体系也能确保德甲拥有很多才华横溢的年轻球员。更为重要的是，德甲联赛的场均上座人数超过了4万，这是德国足球的优秀传统，如果你来到德甲的赛场去感受这里的气氛，就可以明白德甲如此吸引人的原因。”
火爆的德甲联赛
面对英超、西甲的竞争，卡恩坦言，“德甲在电视转播收入水平方面同另外两个联赛还存在着比较大的差距。但德甲俱乐部健康的财政状况让他们拥有稳定的未来，这也是德甲的一个优势” 。
受益于德甲成熟的商业运营模式，PP体育希望可以成为中德足球文化的桥梁，在拓展德甲在中国影响力与商业价值的同时，也可以为中国足球市场的本土发展带来更多先进的经验。
卡恩曾在刚退役的那段时间来到中国发掘优秀门将，起初他并没有报太大希望，但中国的小球员们展现了极强的适应力，进步非常迅速。“我在我的职业生涯中接受了很多训练，而这些中国的门将比我训练时还要努力，他们在8周内，从普通守门员逐渐成为优秀的门将。看到他们如此雄心勃勃，积极展现自己的个性，我看到了中国的潜力。”
卡恩观看其扑救集锦
卡恩还表示，中德之间有很多合作，包括俱乐部与俱乐部之间的合作以及德国俱乐部与中国高等院校的合作等。在他看来，合作最重要的不是球员、教练你来我往的交换项目，“想提升一个国家的足球水平，还是要发展自己的青训，挖掘自己的人才，德国的青训非常出名，希望将来能帮助中国取得长足发展”。
克林斯曼、卡恩的到来只是德甲文化输出的端口之一。作为版权方，PP体育与德甲联盟的合作正不断深入，除了德甲直播赛事，PP体育还推出了《德甲肖电影》、《德甲制造》、《德国足球地理》等自制节目，并通过对德甲之夜、球迷朝圣之旅、球星中国行等活动的包装策划推广，来提高德甲的声量和价值。
卡恩与球迷们亲切合影
PP体育相关负责人表示，他们将充分发挥平台内容以及母公司苏宁的线下优势，为国内球迷提供更多机会体验原汁原味的德国足球，并将德甲在中国的发展推向一个新的高度。
用体育IP赋能苏宁线下零售业态
卡恩中国行活动除了帮助德甲在中国完成了一波营销推广，还联动了PP体育母公司苏宁线上线下的零售场景。
工作之余，卡恩享受到了苏宁线下一系列的配套服务，包括现场尝试制作定制款德甲联赛LOGO的煎饼，品尝心慕已久的红烧狮子头，在智能体验区体验众多小BIU智能产品等。
德甲定制款煎饼
对于自己“供职过”的工作单位，卡恩也是赞不绝口，“德甲有着各种吸引人的因素，它吸引了许多想要深入了解德甲联赛的人。不仅是对于90分钟的比赛，还有其他内容。特别是在中国，年轻人想要体会与德国球员联系在一起的感觉。他们希望能与德国足球有整体的联系，例如球迷氛围。我认为PP体育确实是非常棒且可持续的合作伙伴”。
卡恩造访苏宁
克林斯曼和卡恩的相继到访，不仅进一步提升德甲联赛的影响力，也让苏宁的体育IP与生鲜、购物、智能生活、影院、便利店等众多线下业态资源进行紧密结合，让德甲IP融入到老百姓的生活中，更多元化推广德甲，触达更广大的人群，真正释放体育赛事IP的价值。
卡恩造访苏宁广场和吉祥物合影
而依托德甲等体育赛事IP，PP体育搭建出了完整的消费场景链路，利用体育生态内容与用户之间产生了高粘度融合，这让PP体育逐渐成为品牌与体育的完美链接点，进而快速打通足球和商业的边界。当然，PP体育也不忘苏宁在线上线下的资源优势，除了线上融合外，2019年提升线下的产业联动同样重要。
众所周知，零售一直是苏宁的核心业务定位。经过30多年的积累，苏宁线下各类型的业态门店数量已有近13000家，在国内的用户数量也达到6亿。苏宁希望通过PP体育的赛事版权IP把用户打通，让他们嫁接到苏宁全场景、全渠道、多业态的智慧零售版图中。
卡恩中国行无疑是PP体育在IP版权运营推广方面的一个成功案例，借助这一极具影响力的活动，球迷有机会零距离接触自己的偶像，PP体育则培育了更大量级的会员，德甲方面能够让IP更加下沉，让球迷收获更丰富的感官体验。更为重要的是，这一系列活动对苏宁线下零售业态的赋能，并打通体育IP与零售的触点链接，将苏宁线上线下的交互完美呈现。
注：本文所用图片来自PP体育
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