当体育借势双11，这个全新的“球迷节”有何魔力？
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文|张冰
体育大生意记者
无论大不列颠还是伊比利亚半岛，亦或是同样说着西葡语系的南美大陆，在球星进球之后，解说员那句荡气回肠的“Goal”总能让无数人心潮澎湃。颇为巧合的是，这个代表着进球的外语单词与汉语中代表着买买买的“购”字有着相同的读音，这两件都令人肾上腺素迸发的事情，似乎有着莫名的联系。
今年双11期间，作为足球版权领域的超级玩家，背靠苏宁集团的PP体育就把这两大元素紧紧联系在了一起。当好戏连台的欧洲足坛遇上苏宁电商大促，他们携手为体育版权如何高效变现，架起了一座全新的桥梁。
PP体育双11“造节”，球迷节应运而生
众所周知，每年11月份，足坛各大联赛的争夺都开始进入白热化，而在今年，精彩的比赛比往年似乎多了不少，而且来的正是时候。
德甲联赛中，刚刚完成换帅的拜仁慕尼黑与多特蒙德迎来新一轮德国国家德比；亚平宁半岛上，尤文图斯与AC米兰的神圣同盟德比也如期而至；英超联赛中，尽管莱斯特城大有复制当年奇迹之势，但欧冠卫冕冠军利物浦与曼城的华丽之师仍然稳居第一集团，他们之间的碰撞无疑会吸引亿万目光。更为重要的是，以上三场重量级比赛都在双11这个周末进行。
拜仁慕尼黑4-0战胜多特蒙德
球迷们炙热目光下蕴藏着的，是无数的商机。作为欧洲足球版权的集大成者，PP体育曾向体育大生意分享过这样几组数据：PP体育的月活用户已超过7800万，在用户画像方面，20至35岁年龄段的观看用户占到了七成以上，这部分用户还体现出高学历、收入稳定等特质。
也就是说，PP体育的用户有着足够强的消费能力和消费意愿，大多数情况下，他们只是缺少一个情绪爆点。刚好，焦点战之中，进球后所带来的情绪和心理波动一定程度上可以起到这样的作用。这样的“天赐良机”，也为PP体育带来了借势双11、为球迷们打造一个全新节日的机会。
据悉，就在11月1日，鲁能与申花之间进行首轮足协杯决赛之时，PP体育倾力打造的“首届PP体育球迷节”便已正式启动。随后，热度不减的欧洲联赛以及欧冠小组赛让球迷们的目光持续在PP体育平台上聚焦。
多位重量级娱乐大咖出现在11·11嗨爆夜
到了11月10日，德甲、英超、意甲的三场焦点战依次打响，双11当晚，由苏宁易购与湖南卫视合力打造的11·11嗨爆夜也如期上演。当莱万、C罗、萨拉赫这些顶级球星与吴亦凡、沈腾、杨洋、肖战、江疏影等娱乐大咖轮番出现在PP体育的直播中，本次“PP体育球迷节”终于来到了最高潮。
把“Goal”与“购”巧妙结合的背后，PP体育得到的流量是巨大的。据统计，在球迷节期间，300场比赛的总观赛人次突破1.2亿，利物浦3-1击败曼城的英超赛事成为最受关注的赛事，有超过1212万人次的球迷通过PP体育平台观看了这场英超榜首大战。
“看”得爽只是初级体验，更要照顾球迷“玩”和“买”
如你所知，随着移动互联网不断发展，5G时代即将到来，经历了一波又一波“造节运动”的网民与球迷都已经变得无比挑剔。如果仅仅只满足球迷“看”的欲望，还远远称不上一个“球迷节”，而在这方面，背靠苏宁集团的PP体育恰恰有着独到的优势。
在本次球迷节中，PP体育还着重推出关于“玩”和“买”的活动，不仅丰富了球迷节的内容，更进一步增强了用户与平台的粘性。
据悉，在球迷节期间，PP体育在55场精选比赛中下起了进球红包雨，共向球迷发出了超过8152.5万的红包。此外，PP体育还联动苏宁易购参与了“天天发现鲸”的互动游戏，签到次数多达854.6万次。而在疯抢兑换苏宁易购抵用券活动中，用户共消耗了7.62亿金币。
PP体育双11期间推出半价会员活动
对于更加“铁杆”的球迷，PP体育则在双11期间推出了限时5折买会员和买会员送电视的超值活动，球迷可以半价购买PP体育高级会员和足球通会员。可以说，不同于很多平台复杂的玩法，面对真挚而热烈的球迷，PP体育的福利可谓是“简单粗暴”。这种策略起到的效果也是显而易见的，据统计，截止11月11日18点，PP体育会员销售同比增长超过230%。
近年来，各大电商平台都在提出“回归线下”，苏宁集团也不例外。据悉，苏宁集团旗下目前已经拥有苏宁易购、苏宁小店、苏宁广场等各类形态的线下门店共计13000余家，这些门店同样成为PP体育的一大利器。
“超燃投篮GOAL”投篮机大赛
在本次球迷节期间，PP体育联合这些门店推出了苏宁小店狮斗羽毛球挑战赛和“超燃投篮GOAL”投篮机大赛两场线下赛事，在北京、上海、广州、南京、成都、武汉、西安、长沙等全国13个城市落地。据统计，共有近2000人参与了比赛，并且分享了近20万的现金奖金。就这样，凭借顶级的赛事版权资源与苏宁集团双11的联动，PP体育在线上与线下都交出了一份高分答卷。
PP体育球迷节助力苏宁体育打响IPO第一枪
也许你会好奇PP体育为何能在短时间内围绕双11交出一份漂亮的答卷，但实际上，这早已不是他们第一次借势集团电商资源大做文章。2018年双11期间，PP体育便抓这个促销节日，撬动苏宁各业态的势能融合，打造出首个体育版块的双11，即“燃Goal嘉年华”。
而在今年苏宁818发烧购物节期间，PP体育苏宁易购旗舰店也全新升级，为球迷送上跨界福利，推出购买PP体育会员送PPTV智能电视抵用券以及免费送运动鞋的活动。此外，购买体育高级会员还会再赠苏宁易购SUPER会员。不断凭借产业联动开启会员跨界营销，提升会员观赛体验。
买PP体育会员送千元电视抵用券
PP体育与苏宁集团的做法其实很有国际范，作为美国乃至全球都名列前茅的电商巨头，亚马逊同样采用的是类似模式。2017年，亚马逊先以5000万美元的价格买下了NFL 11场周四夜赛的流媒体转播权，之后又拿下了未来5年ATP巡回赛在英国本土的流媒体权益。此后，他们还以两年1.3亿美元的高价再度抢下NFL的周四夜赛的新媒体转播权。
更为巧合的是，亚马逊同样看中了火爆的英超联赛，2018年6月，亚马逊买下2019-22赛季英超部分比赛的转播权，每个赛季能够转播20场英超比赛。事实上，与普通转播商贩卖广告消化版权成本相比，电商的变现途径更为丰富。短时间内在体育版权市场的大规模布局，是诸如苏宁和亚马逊这样的电商平台在大环境下的顺势而为。
亚马逊拥有英超部分比赛的转播权
而与亚马逊不同的是，苏宁这次紧紧抓住了“双11”这样的中国特色节日，从线上、线下连接多种消费和体育场景。通过体育赛事的直播，进一步让电商平台增加对于年轻群体的吸引力，增强用户黏性，并且能够对于现有用户的活性进行提高，进而促进在零售业务上消费，形成闭环，有着积极的行业意义。
此外，经过这次双11的考验和尝试，PP体育的平台影响力以及变现能力得以进一步稳固，而作为苏宁体育旗下重要的组成部分，该公司的发展也将直接影响到苏宁体育的目标进程。
近日，苏宁体育集团常务副总裁王冬在接受媒体采访时曾表示，“苏宁体育即将启动B轮融资，并计划在未来2-3年安排上市，进而成为体育垂直领域的独角兽。”看起来，经此一役，苏宁体育将继续大踏步走在IPO的路上。
注：本文所用图片来自网络
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