拿下北美三大联盟！估值180亿刀的Fanatics入局球星卡
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文|谭力文
体育大生意记者
估值180亿美元的美国体育商品巨头Fanatics，盯上球星卡市场了。
70年代以来，Topps一直是棒球球星卡的代名词。可惜的是，这个由Topps统治的棒球球星卡时代即将过去。根据多个媒体报道，MLB与MLBPA将终止与Topps的合作了70年的独家授权协议。
对于Topps，失去了MLB意味着失去了“命根”。在获悉了MLB与MLBPA在2022年到期时不再续约后，Topps突然取消了此前制定的上市计划。在今年4月，Topps计划在今年通过SPAC合并进行上市。随着变化来临，如今这笔价值13亿美元的合并案也将随之泡汤。（延伸阅读：一张球星卡被炒到520万美元，这家公司要上市了！）
而“接盘者”，正是Fanatics。无独有偶，Fanatics不仅仅拿下了MLB与MLBPA的版权，还有NBA、NBAPA以及NFL与NFLPA都将与Fanatics达成合作协议。
换言之，盯上球星卡市场的Fanatics已经一举拿下了MLB、NBA以及NFL的版权。球星卡市场的这条“大鲶鱼”，或许将导致球星卡品牌进行大洗牌。（延伸阅读：）
在MLB与Topps的合作终结新闻爆出后，许多球星卡爱好者在社交媒体上普遍用了“Sad”来形容。
Topps 自1951年起便一直生产发行棒球球星卡，其与 MLB 的合作从未中断，2021年恰逢Topps棒球球星卡发行70周年。
体育大生意查询资料获悉，Topps 目前持有的 MLB 版权将于2025年到期，MLBPA版权则于2022年到期。Fanatics 最早可于2023年获得 MLBPA 的球员版权并发行相关卡片，但直到2025年后方可使用 MLB 商标，除非发生重大事项改变。
Topps失去了手中最重要的MLB资源，也导致了其上市计划搁浅。另一边厢，意大利体育藏品公司帕尼尼也不好受。NBA和NFL与帕尼尼的的版权合作将分别于2025年和2026年到期，NBA也决定不与帕尼尼续约，转而与Fanatics达成合作协议。
NFL尚未最终决定与Fanatics合作，目前仍在观望中，但据美媒报道双方已经接近达成协议。而NFLPA则决定与Fanatics合作。帕尼尼一下损失了两个重要的版权，其未来也同样蒙上了一层阴影。（延伸阅读：估值30亿美元！球星卡第一超巨Panini帕尼尼要上市了）
为什么Fanatics进入球星卡市场便一举拿下如此重要的资源？体育大生意认为，收入增长，是北美体育联盟以及工会选择Fanatics的最重要原因。
据《纽约时报》报道，Fanatics将会与MLB、MLBPA、NBA、NBPA以及NFLPA成立新的公司，他们都将持有这家新公司的股份以及可能的部分二级销售收入，从而通过这家新公司运营球星卡业务。新公司的名称暂未确定，该公司将由 StockX 的创始人兼CEO乔什·鲁伯领导。
不难看出，这几家北美体育联盟以及工会已经不满足于简单的签名以及肖像权授权，而是要参与到球星卡业务的运营当中，为联盟追求更大的利润收入。几家北美体育联盟以及工会通过与Fanatics成立新公司并拥有股权，这意味着在未来它们能够拥有球星卡业务的销售分红。
显然，对于几家北美体育联盟以及工会而言，销售分红要比单纯的签名以及肖像权授权更符合它们的商业需求，其收入或将大幅攀升。
作为许可协议的一部分，Topps在 2020 年向 MLBPA 支付了 2040 万美元，用于在卡片上使用球员肖像，这是当时所有 MLBPA 被许可人中最多的。《华尔街日报》援引 NFLPA 的最新文件报道称，与此同时，NFLPA 从 Panini 那里获得了 2420 万美元。
据报道，Fanatics给出了一份让MLBPA无法拒绝且Topps无法匹配的报价。MLBPA执行董事托尼·克拉克在当地时间周四向球员发送了一份备忘录，讨论了与Fanatics的新协议。克拉克在备忘录中提到，与 Fanatics 的交易是工会达成的任何交易的 10 倍。
MLB联盟执行董事表示，与Fanatics达成的合作协议成为MLB未来 20 年可能产生近 20 亿美元收入的多个新合作伙伴之一。
很显然，当估值近180亿美元的Fanatics开展了球星卡业务后，凭借“财大气粗”的操作轻而易举地拿下了球星卡业务的半壁江山。拥有NHL的球星卡独占版权的Upper Deck，也应该感到危机来临了。
对于Fanatics而言，一举拿下MLB、NBA以及NFL等重要资源进军球星卡市场，让其体育藏品业务进一步扩大。
球星卡作为体育藏品最重要的其中一环，，Fanatics在此之前一直缺少这块业务。Fanatics Authentic是Fanatics体育藏品的交易平台，上面更多的是球星签名照片以及球星签名战靴、球衣等产品。
球星卡市场的火热盛况，让Fanatics动了进军的心。受到疫情影响，球星卡交易迎来了空前的发展机遇。知名电商平台eBay的数据显示，2020年，该平台足球卡、篮球卡等球星卡的交易量同比增长1586％和373%，球星卡是该公司2020年销量增长最快的品类。
据 Verified Market Research的市场研究数据显示，2019 年全球体育交易卡市场价值 138.2 亿美元，预计到2027 年将达到987.5 亿美元，2020 年至 2027 年的复合年增长率为 23.01%。
据《华尔街日报》报道，失去了版权资源的Topps以及帕尼尼或存在被Fanatics收购的可能。一位熟悉Fanatics想法的人士表示，Fanatics 凭借其新的许可交易高歌猛进，可以考虑尝试收购三大球星卡公司之一：帕尼尼、Upper Deck 或 Topps。
2017年，Fanatics以2.25亿美元的价格从美国服饰零售巨头VF Corp.手中收购了Majestic 品牌的运动服制造业务。Fanatics在Majestic 手中夺走了MLB官方服装制作权后随之完成收购。
对于Fanatics而言，体育商品业务不断扩大，这无疑为其上市增添砝码。球星卡在美国拥有深厚的历史传统与文化，是美国发达体育产业的一个缩影。据预测，Fanatics 2020年的年收入约为34亿美元，高于2020年的26亿美元。进军球星卡市场后，Fanatics的年收入预计将会有显著的增长。
体育大生意早前报道，Fanatics已经与高瓴资本成立合资公司进军中国。未来Fanatics是否会将球星卡业务进一步带进国门，释放中国球星卡市场潜力，值得关注。（延伸阅读：一条62亿美元的美国“鲶鱼”，杀入中国体育零售市场）
Fanatics一直在利用其与北美体育联盟以及球队的关系，将业务扩展到帽子、连帽衫和其他品牌商品之外。2021年6月，Fanatics成立了一家数字收藏品公司 Candy Digital，该公司与MLB合作推出了一系列NFT产品。Fanatics 还从运动队、和科技公司挖走了一些高管，计划将业务拓展至门票领域。
体育藏品业务是Fanatics的拳头业务之一，如今将市场上知名的球星卡资源收入囊中，更近一步增强了其在体育藏品的头部地位。Fanatics正在向体育商品霸主的位置，不断前进。
注：本文所用图片来自网络