【深度解读】乘风破浪！桂系铁军全国化布局之路ing
日前，克而瑞发布2019年度广西土储榜显示，彰泰集团继续领跑广西本土企业，卫冕桂系土储王。至今，彰泰已经布局广西全区11城9县90余盘，开发1800多万方，销售业绩连续多年位居全国房企百强、广西本土销售金额TOP1。彰泰手握“王炸”底牌——桂系“土储王”+“销售王”，今年6月吹响全国化布局号角，强化人才梯队，积极参与全国土拍。6月23日，彰泰再度华东亮剑，激战113轮竞价、耗时3个多小时竞拍，最终以13.9亿元夺得江苏无锡锡东新城70亩优质地块，“一战成名”！彰泰实现全国化布局告捷第1战！
此时，广西高调亮剑走出去，彰泰做了哪些充足准备？面对强敌如林的全国市场，除了敢闯、敢拼，这支铁军还有哪些制胜利器？
手握总土储货值600亿+
土储建面超500万方
在广西房企土储竞赛中，可谓强手如林，总土储前30家企业中，桂系房企占据12席，近9成上榜企业在同年广西房企销售榜中，同样位居TOP30。彰泰作为桂系一号种子选手，保持强劲的增长势头，积极获取优质地块，以及寻求可塑性强的合作开发项目。2019年排位维持与去年相当，超越了大部分的本土老牌劲旅、国内龙头房企等，紧追碧桂园、恒大。
截至2019年12月31日，彰泰集团总土储货值432.44亿元，总土储建面507.91万㎡，同比增长约5%、11%。彰泰集团与碧桂园广西区域、恒大集团广西公司领跑总土储货值第一梯队，拥有充足“弹药”，并且为新一年广西市场业绩比拼树立了坚强后盾。最新统计数据显示，截至2020年6月22日，彰泰集团总土储货值高达670亿元，土储增长强劲，为全国化布局进阶战提供充足“弹药”。
新增土储上，8家房企新增土储货值破百亿，10家房企新增建面超百万方。彰泰集团新增土储货值193.74亿元、建面265.01万㎡，位居2019年新增土储货值、新增土储建面双榜TOP2，与同期相比，新增货值和土储建面分别增长了34.45亿元、49.78万㎡；并且，与排名后方的竞争对手拉开了一定差距。
在全国化布局进程中，彰泰选择紧握“主动权”，快速出击，拿地方式灵活，以土地自持和合作开发双向驱动，实现快速扩张。除了独家参拍土地，彰泰也开始尝试联合竞拍，合作开发等方式，与一线品牌强强联手，实现双方优势互补，实现利润与规模双增长。就在前不久，6月11日，桂林土拍叠彩区蔡家渡1幅约181亩的“重量级”地块，最终被彰泰与金科强强联手、8亿重金斩获。而该地块此前曾3度“登上拍卖席”，但在当前金融机构严控房地产产业融资的背景下，部分房企不敢冒然“出手”。彰泰不断创新拿地模式，选择以房企合作开发这一新项目，联合拿下地块。
拿地金额上，彰泰集团位居年度拿地金额TOP2，拿地金额62.72亿元相比2018年增加了7.44亿元，表现积极补仓、稳健运营。2019年拿地金额与年度销售金额比值约28%，相比前一年略有提升，在拿地金额10强中处于较为理性的一家。
作为桂系“土储王”和“销售王”，在全国房企销售排行中，可谓是后起之秀，凭借广西全区销售额，已连续五年上榜全国百强（2016-2020），名次虽在中后段，但有冲击更高名次的空间和潜力，“冲出广西、挺进区外市场”的全国化战略布局将成是彰泰集体当前迈出重要的一步。克而瑞数据显示，彰泰集团2019年销售金额225.9亿元，全国房企操盘金额榜第88位；销售面积278.5万㎡，位居全国房企操盘面积榜第63位。2020年1-5月销售金额70.2亿元，全国房企操盘金额榜第82位；销售面积84.7万㎡，位居全国房企操盘面积榜第63位。土地储备规模、销售业绩规模双双步入上行周期，彰泰迈向全国市场，势在必行。
聚焦深耕重量型城市
积极延伸发展潜力市县
从1992年桂林“白手起家”、名不经传，到2012年创造桂林楼市首个年度破10亿元房地产企业，蝉联登顶11次桂林楼市销售榜；再到2015年从桂林“走出去”、拓土梧州、扎根首府南宁，陆续挺进广西各个重点城市和县份，开启深耕广西版图布局。短短5年不到时间，彰泰“一路狂奔”，现已实现多个重量型城市的规模化布局，积极延伸发展潜力市县。同时，销售业绩与五年前相比翻了20余倍；此前在全国百强房企销售排行榜的最好成绩在70名以内。
以下，我们简单来复盘彰泰过去5年的广西布局之路，是如何做到步步为营。
（1）
从桂林“走出去”，到扎根首府南宁
五年前，在广西提到彰泰，或许90%以上的桂林人都晓得它的项目、它的产品和口碑，但在桂林以外的城市很少有人会提及。五年后的今天，在广西大部分城市以及部分县份提及彰泰房子、彰泰物业，越来越多购房者对“彰泰”不再感到陌生。这也印证了彰泰掌舵者黄海涛以及领导高层在五年前从桂林“走出去”的成功决策。
“先做强再做大”是当时彰泰集团领导层决策的新战略目标。面对房地产市场政策风云变幻、竞争格局分化、市场容量以及溢价空间被压缩等因素，如果单单“占山为王”，而不“走出去”、“闯一闯”，或许很难再有更高的站位和更广的视野。2015年，已达到桂林楼市巅峰的彰泰，选择从桂林“走出去”，开启全面布局广西的战略，南宁、柳州、梧州等重量型城市的“攻坚战”率先打响，将彰泰在桂林积累的“强品牌、优产品、好物业”带到更多的城市。
彰泰集团“走出去”的首个项目落地梧州，为开发近百万方体量的湖居社区“梧州彰泰玫瑰园”，产品涵盖观景高层、洋房、别墅。2016年挺进广西首府南宁市场，桂系铁军亮剑，以南宁彰泰红、南宁彰泰城这两个“烫手山芋”项目的逆袭开局，迅速站稳南宁市场脚跟。随后，其在南宁攻城略地越战越勇，目前已布局南宁13个项目，最新布局的南宁江景湾、武鸣悦湖居、武鸣滨江学府项目，占据城市自然资源生态高地，依江河湖畔而建，宜居景观视野佳。2018年，彰泰集团总部迁移至南宁，实现双总部战略，坐落广西自贸试验区南宁片区，与汇聚众多世界500强、中国500强企业的五象新区总部基地为邻，也为扩张全国布局新征程奠定更加坚实的基础。
彰泰集团总部大厦
（2）
从进军山水柳州，到布局北部湾滨海城市
迎难而上、奋勇朝前，是桂系铁军彰泰的作战风格。从2015年开始就多次尝试进入柳州房地产市场，频频现身招拍挂市场，起初并不是那么顺利。直到2017年2月柳州年度首场土拍会上，彰泰与近10家品牌房企鏖战，最终以7.46亿元斩获河东CBD优质地块，开启柳州市场布局，重仓河东片区为主，参与了柳北片区城市更新。
精准布局和连片开发模式，是彰泰集团能够在较短时间实现迅速扩张布局版图的战略之道。从桂林穿山公园、穿山东路沿线众多彰泰项目串联的“彰泰街”，再到强布局南宁五象新区、柳州河东片区，再到北部湾滨海城市北海银滩—冯家江旅居度假带，都是彰泰强布局战略的贯彻。
2017年8月至2019年11月，短短不到3年，彰泰已成功布局北部湾滨海城市8个项目，其中6个位于北海，钦州、防城港各1个。目前彰泰在北海主推4大滨海旅居项目形成超百万体量的规模效应，划分北海楼市新的分水岭，引导北部湾旅居置业新风向，全国各地旅居置业者对彰泰品牌、产品、服务的认可也逐渐加强。
彰泰集团广西布局版图（截至2020年6月22日统计）
（3）
择优布局城市核心区域，积极深入强县大县
短短五年时间，彰泰广西布局之路步步为营，择优布局城市核心区域，积极深入强县大县。广西布局项目数量增加近60个，相比五年前翻了近3倍；其中，新增桂林15盘、南宁13盘、梧州和北海各6盘、玉林4盘、贵港3盘、贺州和柳州各5盘、防城港和百色及钦州各1盘。
越做越强、越做越大的彰泰集团，其城市布局打法愈加清晰，以战略眼光紧跟城市发展脉络，或积极抢滩新区，或参与城市更新，或择址城市繁华核心区域，或择址自然生态价值高地，以产品和服务实现溢价。例如，2019年抢滩玉林玉东湖片区，斩获两幅商住地块合计331亩，距离玉林园博园仅约350米，自然生态资源丰富，开发的彰泰悦湖居项目于今年6月实现首开告捷。
面对新型城镇化建设浪潮，彰泰集团积极开拓五六线县份市场，下沉发展钟山、横县、宾阳等经济大县、人口大县、潜力县份。
彰泰集团广西布局版图（截至2020年6月22日统计）
全国化布局
以迭代革新谋求突围与跃进
历经二十八载辉煌历程，彰泰现已发展成为一家集地产开发、园林景观、工程监理、物业服务、营销代理、商业管理、酒店管理于一体的全体系地产开发运营商和幸福生活服务商。
2020年乘风破浪，从“广西主场”到“全国大赛”，这支桂系铁军做了哪些充分准备，有何制胜利器？
（1）
培育后备力量，人才梯队迭代升级
创新“四化”，提升竞争力
一直以来，彰泰以严格、高效、务实的管理风格著称，鲜明的军队文化与企业管理，纪律严明、反应迅速、作风硬朗、攻坚克难。彰泰是如何快速实现全国化布局的突围与企业发展的跃进？
彰泰认为，“人才、土地、资金”这三个要素不可或缺，也是相辅相成。与广西主场相比，“全国大赛”的竞争更为激烈，团队战斗力须提升到更高水平，需要企业人才梯队迭代升级；更高土储货值，需要更大的投资资金。彰泰集团做足了充分准备，在组织上成立市场研究部，猎聘全国性投资人才，引入大型资方。
彰泰集团经营稳健，财务状况优良，在职员工5000余人，中高管100余人，其中50%以上是来自全国TOP50强的职业经理人，包括曾就职过蓝光、融创、阳光城、新城等品牌房企。原蓝光集团总裁张巧龙担任彰泰集团董事长兼总裁，被业内看作“如虎添翼”，其带领团队布局全国、实现资本化的成功经验，将应用到彰泰全国化布局战略之中。
彰泰集团搭建的人才梯队，划分五级金字塔，包括“士兵”、“未来士官”、“未来尉官”、“未来校官、“未来将官”。每年集中面向全国重点高校选拔“士兵”，以“管理路径+专业路径”双路径、“集团总部+区域公司”双平台，系统化和标准化的培养和晋升体系，让他们在学习中进步，在实战中成长，快速融入彰泰铁军队伍之中。
与此同时，彰泰还首次提出“现代化、全国化、规模化和资本化”的“四化”新征程，以实现差异化的竞争优势。“现代化”聚焦工程管理、产品品控；“全国化”聚焦打响广西山水幸福人居品牌；“规模化”聚焦优质土储获取；“资本化”聚焦融资和利润的平衡。
（2）
强大的优秀合作伙伴阵营
“品牌+服务+产品”三轮驱动
在“全国大赛”中，不仅仅是比拼房企的团队实力和经济效益，合作伙伴、品牌、服务、产品的比拼，同样起到关键性作用，好比主力和辅助的配合、装备与技能的搭配，彰泰为之也做了应对策略，进行品牌变革、服务升级与产品迭新。
目前，彰泰集团与众多中国500强企业、世界500强企业、上市公司、金融行业、业内专业机构等有着密切的战略合作，包括广西交投地产、国海证券、中国建筑、中天建设、广西建工、三菱电梯、SKK涂料、东方雨虹、深圳设计院、柏涛建筑等。彰泰荣膺多项国家级、自治区区级荣誉，品牌价值西南10强、双获鲁班奖、双获广厦奖、双获国家优质工程奖、双获詹天佑奖，全区优秀物业小区等，这些荣誉离不开合作伙伴的支持。
品牌变革上，是广西楼市首个利用互联网大数据生态圈、开启社群运营的本土房企。2019年4月，集团官方在线购房平台“彰泰家”正式上线，通过手机或电脑，就可轻松实现云看房、在线咨询、线上选房认购等功能，易操作、高效率。此外，彰泰还打造微信公众号矩阵、抖音矩阵、微信社群矩阵、开发“彰泰家”小程序、泰享家APP等，打通服务空间壁垒，拉近不同年龄层的置业客群。特别是在“双11购房节”、“618购房节”以及防疫期间暂停线下售楼部时期，彰泰线上营销、服务与线下配合，受到市场和业内的高度认可与点赞。
彰泰集团官方网站页面截图
彰泰集团官方在线购房平台“彰泰家”页面截图
在业内，彰泰物业被看作“对标”万科物业、龙湖物业的广西物业标杆，服务事无巨细、责任胜于能力，急业主所急、想业主所想。截止目前，彰泰物业在广西已服务项目30余个，服务30余万业主，服务面积超600万平方米，有着丰富的物业管理经验，业态涵盖住宅、酒店、文旅、商业综合体等。2020年，彰泰物业管理与服务体系进一步升级，更加规范化、精细化、标准化。以泰·标准、泰·平安、泰·健康、泰·友爱、泰·缤纷、泰·智慧为核心的六大服务体系，严格实施“五心”、“十好”服务标准，为业主优化生活，提升居家体验。
从2001年成立至今，共收到1.6万余封的业主感谢信，还有559面锦旗。2020中国物业服务百强企业第63位、第三方测评物业满意度得分连续两年均在87分以上、中房协首批AAA企业信用等级认证……行业荣誉和业主口碑是对彰泰物业最好的认可。
彰泰物业风采
一直以来，彰泰集团在产品上坚持“以客户为中心，持续为客户创造价值”的企业理念。在服务软实力提升的同时，彰泰也注重产品硬核的加强，细化产品定位、产品进阶迭新。在克而瑞发布的《2019年中国房地产企业产品力排行榜TOP100》中，彰泰集团作为广西本土唯一入选企业，有信心和决心做更好的产品，面向全国。彰泰集团产品研发中心对标国内品牌房企，下设研发部、总工室、装饰部、精装部、标准部五个部门，汇聚了各方面的专业性优秀人才，高效率的流水线运作模式，每年500万以上设计量目标，30多人研发团队做起来游刃有余。
2020年，彰泰产品迭新“7+3”，主打“红系、城系、郡系、府系、山水系、滨海系、湾字系”7大产品系矩阵，以及“为理想生活创新而行的城市新作”、“为健康生活向上探索的绿色住区”、“为愉美生活创造价值的康养旅居”三大城市价值主张新品系，从楼栋空间格局到户型格局，从园林景观到公共配套，以及各种细节，都朝着全国品牌房企标杆作品标准看齐，以满足人们愈发趋向多元化的居住、度假、投资需求，打造不同生活场景。据悉，2020年值得关注的彰泰新品项目有：南宁江景湾、桂林交投彰泰漓东新城、柳州彰泰欢乐颂、梧州长岛国际、武鸣彰泰悦湖居、北海彰泰白鹭湾等。
南宁彰泰·江景湾效果图
北海彰泰白鹭湾效果图
结 语
手握桂系“土储王+销售王”双王牌的彰泰，全国化布局之路ing，已成功迈出第一步，接下来还将面向长三角、珠三角等城市群进发。我们共同期待，这支具有后浪冲劲的强悍铁军，在“全国大赛”更多区域实现胜绩，将广西标杆居住产品和服务带到全国各地千家万户。桂系房企走向全国，身为广西人民为之自豪。期待未来，听到彰泰更多拿地的喜讯，以及新项目的正式亮相。
文章来源：CRIC广西；
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