素人开箱初体验也能变现！他们如何靠单条视频吸引百万客流、下单过万？| 新榜专访

生活中有许多未知的事，就像拆一个密封包裹。

对于“少女心教主”胡辛束，最难忘的一次拆包裹经历，是某天收到一个品牌主寄来的大箱子，他们一层层拆开后，发现里面放着一只米妮。“真是可爱到过分”。

自称是“处变不惊的男孩子”的王左中右，对于拆包裹这件事则淡定很多。因为懒，他很少拆家里的包裹，当然，按他的说法是“应该把这份期待感禅让给老婆”。

密封的包裹如同“薛定谔的猫”，无论拆或不拆，无数可能性叠加在同一个小空间里时，总能引人好奇。正因如此，Unboxing Video（开箱视频）才能在Youtube上获得现象级的播放量。

同时，也有人嗅到了开箱视频在国内的商机。今年4月，“爱开箱”正式切入“开箱视频”领域，刚上线即获得千万级融资。其背后团队有着扎实的媒体基因，公司CEO陈志华曾任凤凰网和YY副总裁，起点不低。

4个月过去，“开箱视频”在国内潜力究竟如何？爱开箱有哪些沉淀和改变？为此，我们专访了陈志华。

垂直内容为王的当下

谁说全品类内容就杀不出血路？

开箱视频是什么？

在国内，人们通常习惯把它对等为产品测评，例如3C测评、球鞋测评。拆开包装，大多是为了看看这款产品究竟好不好。强烈的目的性，使得国内大多开箱视频媒体属性都太重。“但’开箱视频’潜力其实远不止此，除了实用性，探索性和趣味性是它容易被人忽略的看点。”陈志华介绍说。

爱开箱的内容从不局限于简单测评，商品品类也相对多元。翻看往期内容，你会发现各种有趣的玩意，例如包装得如同避孕套般的一次性充电宝：

开箱达人在演示，如何“即插即用”

又或者奇葩日本零食——“香菜全家桶”，香菜味的糖果，香菜味的果汁，香菜味的薯片。

开箱达人在一一试吃，表情有点难过

这种室内演示的开箱视频，是爱开箱内容中最典型的一种，大多是推荐各种有趣好玩的商品。非典型的开箱视频则通过开箱者和商品，来推荐一种生活方式。

4月7日，爱开箱上线了自己的第一支视频《回想下你生命中三个最幸福的瞬间，有哪个和工作有关？》，被称为“中国最年轻投资人”的苏禹烈通过推荐一款SPY+太阳镜，讲述了自己的经历和故事。

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《回想下你生命中三个最幸福的瞬间，有哪个和工作有关？》

棚拍式的开箱视频，目前是爱开箱的主力产品，易于标准化流程化。而人物纪录类和剧情类的开箱视频，时间和经济成本更高，却是品牌化的有效方法。

从决定短视频创业的一开始，陈志华就选择了一条最不便捷的路——从全品类内容切入。四个月以来，爱开箱开拓的是“开箱视频”这一类型视频在国内市场的可能性和延展性，而不仅仅局限于某一种商品的测评。

垂直内容为王的当下，这条路是否可行？

陈志华认为，在短视频内容几何级数成长，而用户时长和广告主预算总体有限的情况下，靠广告模式谋求变现很难获得持续的增长。或许打破“广告主——媒体——受众”的路径，会是一条短视频变现的新思路。

开箱视频的优势就在于，它淡化了媒体角色，其“内容即商品，商品即内容”。它在商家和受众之间建立起了更短的通道，而无需依赖媒体的二次影响力售卖，也无需挖空心思在“内容和广告”之间找用户信任的平衡。

因此，当爱开箱的内容全平台铺开后，首先给他们惊喜的是淘宝、京东这样的电商平台。他们创作的一期内容——方便面火锅，成了淘宝上的小爆款，上线至今，累计进店数上百万，订单数超过1万。

“我们有一个谈不上小‘野心’，现在聊’微博’，大家会觉得是新浪微博，我们也希望，假以时日，在国内提到开箱视频，大家第一时间想到的就是爱开箱这个品牌。”陈志华笑着聊到。事实上，当选择这样一条远路时，野心的宏图就已经开始勾勒了。

四个月的探索

寻找开箱视频可持续的“变现法则”

“一出生，就已经风华正茂。”

2003年，作为创始团队之一的陈志华为《新京报》写下这一情怀句，如今仍有媒体沿用。十四年过去，《新京报》仍用一则则报道在无限逼近事实，而陈志华已经从传统媒体人，过渡到互联网人，如今，是一名实实在在的内容创业者。

《新京报》原社长戴自更，曾自嘲是西西弗斯。因为受诸神惩罚，西西弗斯每天把大石头推至山顶，第二天醒来，发现石头又掉回原地，于是再推。事实上，内容创业者又何尝不是如此？不断试错是他们的行为常态，陈志华很清楚这个过程。

“爱开箱”成员生日会

当确定以全品类内容切入短视频领域后，爱开箱迎来了四个月的试错探索期，他们首先面对的问题是：如何确保能找准开箱类视频内容的平衡点——既不能做得太像“商品说明书”，又不能是广告，两者都无法吸引受众。

“人们要看的不是一个说明书，人们要看的，是他们在没办法拥有（或者没想过）商品的情况下，通过看达人开箱，来发现某件商品的趣味，这种初体验的代入感很微妙。”陈志华聊道。

因此，谁来开箱，开了一个怎样的箱子就变得十分关键。

首先，人的因素很重要：

“Nobody”和“Somebody”开箱，效果大相径庭。

最初，爱开箱找过一些领域的KOL，但现实的问题是，他们在镜头面前容易慌，或者表现力一般，很难将情绪传递给用户。

“爱开箱”的kol和内容拍摄现场

而一些小网红，如果不了解商品，面对镜头除了夸商品外型好看，并不能传达出更多信息，也是无用的。

为了找到懂商品又表达自如的人，爱开箱前前后后和100多位“开箱者”合作过，签约了优异的开箱者，也有的保持着长期合作。当然，也淘汰了不少。

其次则是商品的选择。

20%的商品是不适合“开箱”的，另外的80%，则需要在选品时考虑标品还是非标品、颜值、特性、质量、品牌，适用的场景等诸多因素。爱开箱现在选择的基本都是非标品，因为标品的货源渠道较广，如果不具备渠道先发优势，种草率就会比较低。

另外，有的商品特性上就很适合开箱，例如一些智能类商品，独具匠心的功能点很吸引人，探索过程格外有趣；而有的商品则需要通过达人的表现力来展现，例如食品类商品，纯味觉的体验，受众无法通过“看”来体会到，此时，达人的情绪表达成了视频的看点。

最后，如何能吸引人看完长度约三四分钟左右的开箱视频，并有很好的用户体验？

针对这一点，爱开箱坚持不让开箱达人在真正开箱以前接触到商品。“达人在镜头前的探索感和新奇感是无法模仿的。只有真实的感受，才能给到别人代入感和体验感。”陈志华介绍，哪怕过程中有失误或玩脱了也没关系，这恰恰是开箱视频好玩之处。

过去4个月的摸索和积累，让爱开箱初具内功，也在回答陈志华曾写下的金句——即如何做，才能“一出生就风华正茂”。

“爱开箱”公司团建照

从PGC到PUGC，从横向到纵深

短视频未来还有哪些可能？先尝试看看

陈志华的创业，始终有着清晰的时间脉络。

8月至今，爱开箱的内容生产模式就开始由PGC（专业生产内容）向PUGC（机构和普通用户联合生产内容）过渡。不少用户寄来了自己的开箱视频，爱开箱给予运营和技术上的支持。

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用户投稿的内容

事实上，他们对PGC的尝试就是为了更好地转向PUGC。陈志华说“自己经历过，趟过坑，才能给到用户有效可行的建议。这时，你才有资格和更多人合作，并举起一杆旗”。

除了转型PUGC，内容垂类化发展是爱开箱第二阶段重点。

目前，他们已经涉足玩具类和家居类这两大类开箱视频。在“爱开箱”下，重点孵化着两个垂直类账号：玩具爱开箱、住颜。

玩具类开箱视频的长尾流量很足，这一类型的流量增长在整个视频领域呈现的是一个爬坡效应，“玩具爱开箱”已经证明了这一点。他们的第一条玩具视频，起初播放量只有几百，现在累计播放量已增至几十万。

而家居类开箱则有着品类大的优势，在淘宝上，它是仅次于服装的第二大品类。另外，家居品类商品有着明显的场景化趋势，用短视频来呈现很适合，更能更传达一种生活理念。

恰如“住颜“的slogan“生活何必苟且，我家自有主张”一样，它提倡的是用家居类开箱视频，来聚焦新一代年轻人群的居家主张，以及一种生活美学。

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如今，短视频的风已经刮了一阵又一阵。

人们谈论短视频，大多在谈论两类标的物，一类，是类似快手、梨视频之类的短视频平台；另一类， 是一条、papi酱这种短视频PGC机构。

但在陈志华看来，未来，短视频可能还会有第三第四第五种形态，电商视频化？视频电商化？也可能就是一个独立电商视频平台。

有人说，预测未来最好的方式，就是把它做出来。这位媒体老兵其实一直在坚持。

在采访的最后，我们和陈志华聊到了创业过程中的焦虑。他坦言道：焦虑永远都在，但其实只要想清楚一点，作为创始人和CEO，你逃无可逃，退无可退，无论做得好或糟糕，你都是那个结果的最终负责人。想清楚这一点，其实也没太多焦虑的了。

十四年时间，从一名资深媒体人到互联网职业经理人，再到如今的创业者。陈志华笑称自己没有太多的心路历程，“我只是切换了几次跑道，但其实一直都在跑”。

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