NBA商业帝国里的一砖一瓦：赛场之外的故事同样很精彩
如果一定要给NBA的商业发展做历史分界，那会是1984年。那一年斯特恩入主NBA，迈克尔-乔丹降临芝加哥，在斯特恩的造星运动和商业推广下，整个联盟的商业价值迅速提升。而随着一系列娱乐化变革和新媒体的迅猛发展，NBA球星的商业价值也被充分发掘。
现在的NBA，便如同一台流淌着商业血液的职业机器，今天，咱们就来随便聊聊赛场之外，NBA产业圈里的那些事儿。
文：寸头
无处不在的商业元素
要说一个体育商业联赛首屈一指的收入来源，那肯定是电视转播权。本赛季结束后，NBA在本土与TNT、ESPN和ABC的新合约将持续到2024-25赛季，这份新转播合约的总价高达240亿美元，年平均转播价格比旧合约多了接近2倍，从原有的9.3亿飞升到了26.6亿美元。而在海外，腾讯与NBA的5年合约里，每个赛季也需要支付1亿美元。
▼NBA与其他几大联盟的电视转播收入（EPSN）
说完了球票，咱们再来说说这NBA的品牌推广，北美四大联盟中，全球化推广做得最出色当属NBA。每个赛季，NBA的比赛能够出现在200多个不同的国家和地区，近200个电视台、50多种语言全方面对其进行报道和传播。而为了让品牌在各个国家更好落地，NBA在全球五大洲都设立了分部，这些分部在各个地区建立了NBA官网、线上商城、NBA商店，而诸如运动用品、球星卡、文具、出版物等授权产品，也都为联盟创收增收。
说完了整个NBA联盟的商务开发。咱们再说说每个球队的生意经。通过福布斯2016年公布的NBA球队估值报告来看，一支球队在商务方面的价值来自市场（Market），球场（Arena）和品牌赞助（Brand）。
球馆的无形资产开发是我们老生常谈的一个问题，中国球迷们所熟知的火箭主场丰田中心就是由日本丰田公司冠名，马刺主场AT&T中心球馆由AT&T（美国电话电报公司）冠名，开拓者主场玫瑰花园球馆的冠名权则在2013年被Moda Health以每年420万美元的价格拿下，现改名为摩达中心。
PS：目前NBA中仅剩下3个还未出售冠名权的球馆，分别是尼克斯的麦迪逊广场花园球馆、黄蜂的新奥尔良球馆以及活塞的奥本山宫殿球馆。
NBA的主体赛事本身就带有商业性质。球员们每个赛季要打82场常规赛，如果你恰好在一支强队的话，那么还会有4到28场不等的季后赛在等着你。每支NBA球队都有票务运营部门，根据球馆内不同的位置对球票进行定价，制定季票销售计划，还会跟一些商家合作进行球票的捆绑销售——比如最近几年光景惨淡的76人队就跟费城的一家汉堡店进行过合作，顾客在购买汉堡后即可获得免费球票（躺枪......）。
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像湖人，尼克斯这些身在大城市，球市常年火爆的球队，每个赛季的门票收入能达到上千万美元。除了门票收入外，球迷们前往球馆看球还会有停车费、购买球队周边（球衣、球帽、玩偶等）。而看球期间购买啤酒、热狗、饮料等支出这些连带消费，对于球队而言也是一笔不小的收入。值得一提的是，在某些极端情况下，场内的啤酒甚至会比球票还要贵.....嗯！还是76人队（又㕛躺枪）。
▼价值9美元的啤酒比当晚的后排球票还贵（2015年12月）
除了球场在比赛日内外的收入，球队还能够通过各种品牌的赞助来达到商业开发的目的。特许饮料、食品，运动器材，甚至交通工具都可以成为球队的赞助商，比赛中每个球队场边的LED广告牌，为世界各地的品牌常开大门。
▼NBA30支球队水涨船高的赞助收入
在去年的6月11日，NBA官方宣布，联盟已经和顶级运动品牌耐克签署了球衣赞助合同，合同为期8年，从2017-18赛季起开始实施，总金额尚未透露，但预计会远超每年4000万美元。根据合同细节，耐克的标志将会出现在NBA的比赛球衣上，这开创了历史，也标志着球衣广告时代的到来。而每支球队，都能够从中得到客观的分红。
不仅如此，大家还记得圈哥上个月跟大家分析的NBA将在明年进入球衣广告大时代吗？别小看球衣上这一块小小的广告权益，通过它，每支NBA球队又能在商务开发上玩出不少花样。
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NBA30支球队的这500名球员是联盟中最重要的资产。任何的商业开发，都需要通过球员的参与。而作为球员自身的IP，他们的名字，他们的肖像都是值得开发的商业元素。无论是球员签约的球鞋，耳机或是眼镜等等，通过媒体的曝光，品牌的宣传往往能够达到事半功倍的效果，举个栗子吧，蜗壳在退役一战接受媒体采访时，桌上摆的茶水饮料就是他自家的东西......
▼蜗壳退役的时候都不忘了给自己的饮料品牌打广告......
▼诺天王为NBA新赛季拍摄定妆照
▼林书豪登上美国著名男性时尚杂志《GQ》封面
当然还不止这些哦，而作为球员自己，除了在空闲时间给大家签签名，合合影以外，还必须要在社交媒体上扩大自己的号召力和影响力哟。这对于一名球员的商业价值而言也有着举足轻重的作用。
据美国媒体《每日体育商业》今年4月19日的报道，耐克旗下最大牌的25名NBA球员推特粉丝总数为5629万人，Facebook的粉丝总数为8406万人，Instagram的粉丝总数则为3488万人，以雷霆球员凯文-杜兰特为例，作为耐克旗下一员，杜兰特在1月19日到4月19日这3个月里在社交媒体上为耐克品牌带来的互动数（转推+点赞）为401121次。而这一期间，安德玛（Under Armour）旗下的斯蒂芬-库里则为其在社交媒体上带来了2216967次的互动数。NBA里大牌球星的号召力由此可见一斑。
▼2016NBA全明星的社交媒体统计数据
事实上，随着Snapchat、Periscope等短视频社交软件的涌现，球员和球迷之间的互动将变得更加密切而便捷。Snapchat的阅后即焚功能大大增强了用户获取信息时那一刻的快感，提供流媒体直播服务的Periscope则让体育赛事的人际间直播变成了可能——买不起场边的球票？你可以在Periscope上看到场边观众的直播。目前，包括卡梅罗-安东尼、詹姆斯-哈登、斯蒂芬-库里、安东尼-戴维斯在内的众多NBA球星都在使用这两款软件。
想想看，哪怕赞助商随便让球员们发个相关商业推广的短片，那效果恐怕也要比单纯的文字、图片要高到不知道哪里去了......
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作为社交软件Slyce的联合创始人，勇士当家球星斯蒂芬-库里在早些时候就已经敏锐地察觉到了社交软件广阔的商业前景。跟专门发布球员亲笔文章的网站《球星看台》相似，Slyce是一款致力于将球员和球迷点对点直接连接起来的社交软件。考虑到球员同时打理多个社交媒体的不方便，Slyce这款软件可以把某个球员在所有社交媒体上发布的东西集于一体——同样的，这也方便了关心这些球员们的球迷。几个月前，作为创始人的库里就在Slyce跟球迷们进行了一次问答活动。当球员们都开始做媒体的时候，“赛事、媒体、商业”之间的关节将被打通，商业的力量将更大程度地迸发。
商业开发做到极致，那么盈利情况如何？
靠着斯特恩老爷子把蛋糕做大，大把的美元、欧元、人民币涌入各支球队的荷包里。电视转播收入、球票收入、广告收入、周边售卖收入以及上文提到的球衣赞助、球馆冠名费等等。
数据显示，从2001-02赛季到2014-15赛季，NBA每支球队单赛季的平均收入从9186万美元上升1.72亿美元，整个联盟的总收入则从单赛季26.6亿美元上升至了51.8亿美元。在《福布斯》最新公布的榜单上，纽约尼克斯以30亿美元的现值排在联盟所有球队中的第一，湖人以27亿美元排在第二，排在最后一位的是新奥尔良鹈鹕（现值6.5亿美元）。
▼2015NBA价值前十的球队
而球员方面的收入则主要由薪金收入和代言收入构成。打球的薪金收入。但凡能打上NBA——哪怕只能拿到一份底薪合同的球员，都已经是百万富翁了，这也是那些在发展联盟中徘徊的球员们卯足了劲想打上NBA的原因之一。
薪金收入：事实上，对于NBA里的顶级球星们来说，来自球队的薪金收入通常只是他们收入的一小部分。以詹姆斯为例，小皇帝在2015年的总收入为6500万美元，其中薪金收入为2080万美元，代言收入为4400万美元——远超薪金收入。2015-16赛季，NBA球员的平均薪金为402万美元。
▼詹姆斯2015赛季的工资是2800万美元，商业收入是4400万美元
代言收入：在代言收入方面，球鞋合同通常占比较大，根据球员不同级别的影响力，其合同等级的层次感相当清晰——大致分为商品合同、现金合同和签名球鞋三类。
商品合同：那些落选后参加试训的球员，或者那些身处小球市球队的球员，往往会得到商品合同。各大品牌会派发当季的球鞋给这些球员用来比赛和训练。通常，商品合同会规定一年内像球员提供的球鞋数量，或者在总价上予以限制（5000到10000美元）。
现金合同：联盟中大多数球员得到的是现金合同，通常一个新秀会和品牌签下为期三到四年的合同。合同结束时，该品牌会持有“匹配条款”。像NBA的自由市场一样，该品牌可以匹配任何这个球员所接受其他品牌的新报价。
签名球鞋：拥有签名球鞋合同的球员就少之又少了，整个联盟只有詹姆斯、库里、欧文、哈登等10人。2015年，哈登与阿迪达斯签下一份13年2亿美元的签名球鞋合同，詹姆斯跟耐克签下一份估计价值约在4-5亿美元的终身合同，库里也与安德玛续约至2024年。
扒了NBA这么多五花八门的商业知识，其实是想告诉大家，NBA是一个业已发展成熟的商业联盟，他们不仅建立起了自己的推广和盈利模式，并且懂得如何去培养和维护属于自身的市场。对于我们方兴未艾的联赛职业化而言，要学习的地方还有太多，太多。
责编：点哥
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