营销 | 言几又、西西弗仍在扩张门店，它们到底靠什么赚钱？
你有没有发现，现在的书店，似乎已经成了商场的标配？几乎每一家大型商场里，都会有西西弗、言几又等连锁书店品牌。
随着电子书的盛行，纸质书籍明明已经逐渐没有了市场，为什么这些书店品牌依然能屹立不倒呢？
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书店仍在扩张中
现在的书店，如果颜值不够高，都不好意思叫自己是书店。高颜值、个性化的新型书店层出不穷，老书店品牌的门店扩张更是停不下来。
西西弗书店光是在2019年1月，就宣布要在全国范围内开设12家新店，整个2019年，计划要开100家。2018年是西西弗书店的扩张年，在全国190多家西西弗实体书店里，2018年开设的门店就占了将近一半。
于此同时，主打高颜值装修的言几又，也没有放慢自己扩张的脚步。2018年底，言几又完成过亿元B+轮融资，并于2019年1月，在广州开业了全国第59家新门店。
新华书店在中国书店品牌中，肯定是当之无愧的大哥，接近3000多家门店的分布，让它拥有绝对的市场占有率。在小编小学时，新华书店就是只卖书的传统书店，连文艺类的书都很少，多数以工具书、教辅材料为主。从2016年开始，新华书店也通过转型，开始展现出它的网红气质，曾经位于学校门口的传统新华书店，已经在渐渐消失。
其他还在扩店的还有钟书阁、中信书店、猫的天空之城等等。相信很多人都有这样的疑问，纸质书籍已经不再流行，这些依然在大范围开设的书店，到底是怎么获利的呢？
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“书店+”新模式
如今，经过了互联网产业的“打压”后，传统书店的地位早已岌岌可危。书店必须要在传统运营方式上，找出其他增长点，“书店+”的营销策略，便成了最直接的方式。
1.书店+咖啡
咖啡生意不只是瑞幸和星巴克打得火热，就连书店品牌也要来“掺和”。西西弗和言几又都在书店内空出一部分作为顾客享受咖啡的地方，在这里喝咖啡，可以尽情享受书店里的所有试阅书籍，对于有学习、工作需求的消费者来说，书店的气氛和资料含量，比一般咖啡店要高。
2.书店+视觉营销
为什么现在的书店都设计得如此有设计感？因为它们正是利用人类的视觉感官，来对书籍进行营销推广。其中，最典型的就要属钟书阁，它们喜欢把书摆成各种造型，凭借“最美书店”的名号，频繁登上个各种网红店推荐。
诚品书店不仅在装潢设计上精致讲究，为了美感，甚至还牺牲空间使用率，利用视觉营销，提高书店的文艺气质，将书店的商业气息隐去，消费者会更加享受在店里闲逛的时光。
3.书店+多元化
现在的书店，早已不执著于卖书了，皮具、植物、文具、甚至线香，只要是和书店气质相符的商品，它们都开始涉及。书店中的各业态营销统一整合策划，将多元化经营做得比较好的品牌甚至可以上升到书店的文化营销。
西西弗书店在门店卖文具的同时，还搭上了自家出的周边产品，将品牌文化变成了消费者们可以带走的马克杯、明信片、纸胶带等文创物品。
2018年底，苏宁极物和大众书局合作开设的“极物书店”，则是将咖啡+游戏+居家生活+数码影音+儿童娱乐融合在一起，利用苏宁“智慧零售”的概念创新业态运营方式。
4.书店+活动
书店还有很大一部分是从举办活动和书友会上获利。部分言几又的门店，是可以被一些商家或个人租去做演讲活动的，而且，大部分的书店都支持作者举办签售会。大人气的作者能给书店带来不小的品牌曝光，曾经还在上学的营销君，就是因为某个喜欢的作者在西西弗书店开签售会，才知道这个书店的。
传统书店早已生存不下去，聪明的书店品牌已经把阅读做成了“悦读”，先建立品牌文化，再谈后期盈利。去北京看“万圣”，去南京找“先锋”，去台北逛“诚品”，具有品牌文化的书店，甚至还能成为一个城市的风向标。
纸质书籍不是没有市场，只要书店找准营销方向，它们的未来市场依然无限大。
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