吃土小编现身说法：网购狂欢节，请李（×）理（√）性消费！

中南财经政法大学心理健康教育咨询中心

姐妹！

哥们儿！

别着急加购啊！

这是一个论“狂欢购物应对”文的标题

钟钟   阿冰^*

(中南财经政法大学 助力晓南,湖北 武汉，430073)

摘  要  本文以大型网络购物节为背景，从普遍现象、套路、经济学知识、心理知识、购物方法五个方面入手，讲述了购物节的现状、套路，谈论了原理以及提出了建议，呼吁大家在双十二期间理性消费。欲知详情，请往下戳！

关键词  网络购物节 理性消费 套路 经济学 心理

1、购物节的普遍现象

最近武汉天气越发冰冷

已经12月9号了！

双十二还远吗！！

What(你在开玩笑吗）

感觉双十一刚过

钱包都还是空的呢

两波双十一“血拼”

大家都经历了“人类返祖现象”

从尊贵的“人上人”

沦为卑微的“吃土人”

双11第一波：冲啊！

好便宜，抢抢抢

可“定金一时爽，尾款火葬场”

于是发誓：不想经历第二次

可双11第二波：冲啊！！！

依旧“剁手”

第二天理智回笼决定退款

万万没想到退款入口关闭

等入口开放时已经发货了！！！

平时也没见你们这么积极啊

只好捂着空空如也的钱包

哭晕在厕所

2、浅谈购物节背后的套路

前段时间O泡风靡各大高校，勾起了小编内心的“馋虫”。于是小编把它加入了购物车，等着双十一降临。

可随着日子越来越接近，它的价格越来越高，双十一当天它再以高价降价促销。这波操作让人很迷啊！

于是小编为了“报仇雪恨”，决定找找购物节的那些“坑”。

2.1 陷阱一：红包打折套路多

购物节领了一大波优惠券，下单的时候才发现要么金额不够、要么券不能叠加使用，或者满减金额不同的商品无法优惠……

规则太多，让原本的让利促销大打折扣，真正省下的钱很少，严重影响了购物体验。

2.2 陷阱二：直播带货炒氛围

直播带货越来越火爆，越来越多的名人涌入直播间，利用粉丝、热度换取销量。

主播在直播间夸赞产品，用煽动性的语言刺激消费者跟风消费，严重影响了消费者主观的购买判断。

2.3 陷阱三：提价降价障眼法

为了营造出自己很便宜的迹象，部分商家先提价再降价，又配合优惠障眼法，有时还未必有平常便宜。

2.4 陷阱四：七拐八弯优惠券

商家给出优惠券，通过一系列复杂算法引导消费者交定金、买多件等操作，实际操作完成后发现好像也没便宜多少，除非你愿意去建模计算。

3、购物节背后的经济学知识

每个购物节都是大型全民"数学考试”，裸考生，补考生，复读生纷纷上阵。那些购物节背后的经济学知识，各位“考生”都知道多少呢？

3.1、价格弹性原理

反应的是需求量对于价格变动的敏感度。

一般而言，商品价格上升会带动需求下降，价格下降需求上升。对于服装、首饰和化妆品等奢侈品，价格对需求形成主导作用，价格下降会引起需求大幅提高。

购物节以服装、化妆品等商品为促销主力军，主要就是看中此类商品富有价格弹性的特点。商家通过将商品价格下调二十个点，却能增加四十个点乃至更多的销量，从而实现更多收益。

各种复杂规则“出数学题”的电商们，把那些奢侈品扩展成“一直想买总算打折了”、“反正早晚都要买的，正好凑单满减”，从而激发我们消费的欲望。

3.2、机会成本原理

为了得到某种东西所必须放弃的东西。

在购物节期间，我们多数人把时间花在浏览商品，填充购物车或者领喵币、喂猫上。而这部分时间我们也可以用来兼职、学习等，获得的效益可能远大于参加购物节活动所省的钱。因此，我们参加购物节的机会成本很高。

4、狂欢购物与心理

既然购物节背后套路多多，为什么每年一到这样的“节日”，大家还是热衷于“剁手”呢？真的是“付款一时爽，拆快递一直爽”吗？

请跟小编一起走近狂欢购物背后的心理知识！

4.1 从众心理

"从众心理”是指个人的观念与行为由于群体的引导和压力，不知不觉或不由自主地与多数人保持一致的社会心理现象。

购物节期间各种促销信息铺天盖地，直播间热火朝天，购物狂欢的气息无孔不入。大多数人都在疯狂购物，于是觉得自己也不应该落于人后。这种从众心理，让我们不由自主地加入购物行列。

4.2 冲动购物并不能真正减压

多巴胺是一种神经传导物质，负责传递兴奋以及开心的信息。

购物的快乐，可能是多巴胺在“作祟”。在我们下单付款时，多巴胺分泌达到顶峰。但买下东西后，随着时间推移，多巴胺分泌逐渐下降，人的快乐感也会随之下降。

人在低落时，会有低自尊、沮丧、焦虑等消极反应。为了获得补偿，有些人选择冲动消费。“买买买”之后，心情得到改善。可冲动消费后，懊悔情绪涌上心头，人又陷入了低落。为减压而“买买买”，却陷入“痛苦循环”。

4.3 购物狂

购物狂指完全不假思索地购买各种物品。这种反复进行的“冲动消费”，并不仅仅是不理智行为，实际上它是一种心理疾病。购物狂重视购物过程远远超过购物结果，潜在的原因多是缺乏自尊自信、内心空虚，只得用购物的方式来填补。

当然，以上只是谈及“负面”的购物狂欢，因为小编内心苦楚、钱包饥饿啊。

对于各位来说，它当然也可能有正面意义了，比如可能真的省钱，可能真的让人开心，可能真的觉得错过是大过......

5、理性消费

一夜之间，空间被“吃土人”刷屏！

小编看着为数不多的“钱包”，虽“痛心疾首”、“捶胸顿足”，却也为时已晚。

于是下定决心要理性消费，二话没说拉着舍友写下保证书。

眼看着双十二就要到了

姐妹们！哥们儿啊！

千万要把持住！

理性消费啊！

最后来几个价值连城的！

双十二购物小tip！

购物小tip

● 购买日常需要持续使用的日化产品。

● 提前加购物车，避免踩先提价再降价的坑。

● 与他人凑单满减，减少为凑单而盲目消费。

总 结

购物节套路多多，大家一定要“擦亮”双眼，理性消费。如果购物欲太旺盛，记得去学习一下购物节背后的知识，冷却一点儿“激情”。双十二就要到了，希望大家钱包有余！

致 谢

首先，我要感谢康丽婷老师的悉心指导。在本文的创作阶段，她给予了我很多鼓励，提出了很多宝贵的意见。其次，我还要感谢武若冰师姐，她不厌其烦地回答我的各种问题，并多次给我提出修改意见。另外，我还要感谢晓南团队的所有成员，感谢他们让我能在一个充满爱与欢乐的环境中工作！最后，感谢我自己“宝贵”的吃土体验让我充满了写作灵感。

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文案：@钟钟 @阿冰

排版：@钟钟

优化：马祯（实习老师）