在持续输出《跨越35岁》系列间隙，透透哥突然对直播网红带货有点想法，迫不及待与大家分享，决定今天晚上少睡一小时，插播一下，周末继续更新《跨越35岁》系列的计划不变。前几天，大家的朋友圈都被一个叫李佳琦的刷屏了，这个李佳琦很牛！他是一个靠直播卖货的网红，能让数以万计的围观群众随着他一句“哦买噶”就能瞬间争先恐后的“剁手”买货，据说他一天能卖几个亿！于是，一时间，深处水深火热中的吃瓜群众，无不羡慕嫉妒恨的憧憬成为第二个李佳琦，实现逆袭，走上人生巅峰。正好今天下班路上，透透哥（ID:NBisNO1）在刷脉脉的时候，看到一个帖子问：直播带货的本质是什么？如何看待直播网红带货？
直播带货并没有什么新鲜的，和摆地摊卖货没啥本质区别。不管直播卖货，还是摆摊卖货，核心都是卖货，完成交易。但凡卖货，都要碰到三个绕不开的问题：第一，交易范围，即怎么让更多的人知道你有货，并有机会介绍推销你的货。第二，交易转化，即怎么让听到你介绍的人做出买你货的决定。第三，交易成本，即为了完成最终交易需要付出的代价，比如时间，场地、付款、物流等。这三个因素结合起来，就会会影响或者决定交易效率。交易范围越大、交易转化率越高、交易过程越简单，在单位时间卖出去的货就越多，说明交易效率就高；反之，则效率越低。当然，这三者往往类似一个不可能三角，不太可能同时处于最优，常常是此消彼长，关键看整体上是不是比之前效率更高了。因此，后来所出现的各种卖货模式，都是在围绕着上述三个要素做提升交易效率的事，直播带货也不例外。透透哥（ID:NBisNO1）不妨简单带大家回顾一下：在最开始出现商品交换的时候，就是卖货刚出现的时候，基本都是点对点的交易，就是邻里之间相互卖一卖，这时候范围很小，也没啥转化、成本之说，因为串个门就完成交易了。再后来出现了专门的买卖人，专门靠买卖为生，他们要卖出更多的货，才能有利可图。所以就走街串巷卖，透透哥小时候经常见到有挑着担子来村里卖碗碟、玩具水枪之类的卖货郎。走街串巷实际就是扩大交易范围之举，这无疑提升了交易效率。但这种方式带来了一个成本问题，就是是时间，多串一户就多一份时间，一个人一天也串不了多少户，所以效率也不是特别高。同时也带来了交易转化的问题，卖货的得有本事说服别人买你的货，实际上并不是你串到的人家都买你的货。再往后，出现了集市，把消费者和卖货商集中起来，实现了一对多的卖，这样时间成本降下来了，交易范围也加大了，但多了场地费的成本，交易转化的要求更高了。所以，这时候集市上的摊主会不会吆喝、能不能调动大众围观，对交易转化影响很大。
在很长一段时间里，卖出更多的货，主要的发力点就是扩大交易范围，怎么扩大呢？
所以，你看集市上吆喝的摊贩后来都用上了喇叭，喇叭一扩音，引得四面八方顾客都围拢过来。再后来做大买卖，还得打广告，从报纸、广播、电视一直到互联网，只要出现一个新技术支撑的媒体形态，就会有卖货广告的影子，广告的本质是扩大潜在交易范围。广告让卖货的消息迅速传遍千家万户啊，比起走街串巷那可是一日千里！媒体广告让卖货的范围是成倍扩大了，但也让客户离真实的货和卖货的人越来越远了。范围扩大了，为了完成交易过程，你得考虑货物怎么交到顾客手里的问题，还有钱怎么交给你的问题。更为重要的是，你离客户那么远，客户也不能像过去集市上那样摸一摸、扯一扯、闻一闻货，也不能跟你面对面的聊聊你的货甚至是砍砍价，缺少了一种面对面的真实感、生动感。没有真实感，人就容易生疑啊，所以，就出现一个信任度的问题，广告是越来越铺天盖地，但信任感一再走低，这就意味着顾客不会轻易出手买你的货——这样带来的问题就是交易转化率的直线下降！淘宝搞支付宝，四通一达加京东，搞仓储物流，支付、物流问题就解决了。这样就带来了一个叫电子商务的新玩意，这玩意让交易范围更大了；通过支付、物流技术解决交易成本的问题，可以说也已经解决的很理想了，交易资金安全有保障，快递顺风次日达。这样，整体交易效率进一步提高了！但，电商在交易转化率上，还是比较低，为什么，因为总是感觉隔着一层网，没有面对面的亲切感、真实感、缺信任感！不信任就不会轻易下单掏钱。过去逛集市瞧瞧热闹、听听吆喝，相互之间再相互影响影响，不经意把货买了，我等群众都是乌合之众嘛——就是见不得身边人干个啥，看别人干个啥，自己就也想跟着干一下。于是，当网速快了，直播溜溜的不卡了，机会也就来了！直播带货也就是在这个时候应声崛起了。从本质上讲，直播带货实际上是在电商卖货模式解决了交易范围、交易成本问题的基础上，回过头来对交易转化问题的优化。直播等于是在人和实物货越来越远的情况下，给卖主又提供了一种吆喝叫卖，全方位介绍、展示商品的空间和方式。所以，透透哥说它是用新技术对最原始的集市摆摊卖货场景的还原，让买卖双方再次可以近距离互动、砍价、起哄，在这种数以万计的起哄狂欢中不知不觉把手“剁”了，把钱交了把货买了！于是，过去集市上似曾相识的场景又出现了：卖洗脸盆的把盆摔地上再踩几脚，卖菜刀的现场削土豆切苹果…这和李佳奇使劲往嘴上涂东西是一模一样的。就这样，基于互联网的直播卖货，让人们在天各一方的情况下，能再次像在集市上一样，实时体验卖货郎全方位的、声色并茂的给你展示商品的方方面面，这样围观群众们又能真真切切感知你到底卖的是什么货色了，信任度就蹭蹭的起来了。顺道说一句，现在兴起的社交电商、内容电商种草，本质上也都是利用技术手段全方位介绍商品，打消疑虑，提高信任，从而提高交易转化率。同时，直播平台的交互技术，让来自天南海北的海量吃瓜群众之间的相互交流、相互示范影响也加强了，让围观群众们再次当回“乌合之众”成了可能，一看一个直播间其他人都下手了，自己不抢还等啥？再加上卖主用一点限时、限量、限价，抽奖之类的勾魂伎俩，卖的效果就更好了。在直播卖货场景中，物流、支付什么的完全被从卖货郎身上分离出来，由互联网平台承担了，卖货郎的职责就剩一个——使劲浑身解数吆喝、展示，然后再用点技巧激发下单……就这样，在原来电商模式中很好扩大交易范围、控制交易成本的情况下，通过直播这种更为生动的展示方式，把交易转化的问题又提了一个台阶，总的交易效率进一步提高了，所以，李佳琪卖几个亿就不奇怪了。那这么说，是不是谁都可以去直播卖货，实现千万营收呢？读懂了透透哥（NBisNO1）费了半天劲讲的这个逻辑，你就知道，这关键是看你的吆喝叫卖以及带情绪带节奏、玩心理的卖的能力啊，跟直播这个形式没半毛关系啊。换句话说，你在地摊上不会卖，也别指望在直播上能大卖。