一天成交100套？杭州有些中介的“松限贷”红利，还得看一关键指标

Original 乐福层楼 2022-12-08

◎Tips：今日共6盘正在登记，明细见文末

有些快乐来得迅猛，有些快乐还要等等。

双11杭州楼市新政后，中介朋友圈忽然一下子分裂成了两个阵营。

一个欢天喜地，情绪亢奋，大有一夜之间世上所有美好集体投怀送抱之势。截图喜报漫天飞舞，“一天成交100套”的消息更是把气氛推向高潮；

另外一个看着这一切，有点摸不着头脑，“市场已经这么嗨了吗？”、为什么我没有感觉到？”、“是我的问题还是市场的问题？”灵魂拷问三连击。

细看之下，两大阵营谁都没错，感受至少局部都是真实的。因为大家卖的房子不一样。

非要找出那条界限来，大概是以房价4万为基准。

一方可称为“低改”，也就是主要卖单价3、4万/㎡左右房子的。其客户受惠新政最大，局部区域确实成交量明显放大；

另一方则是“高改”，以单价5万+/㎡房子为主要服务对象，市场反映比较温和。

我认识三个中介，工作地点分别在申花、滨江和奥体。

“申花”的朋友圈，这两天只转发了新政和“救市16条”等信息。“只有一个买家来问了一下政策，前后聊了不到10句吧。”

“滨江”更是连房源信息也没怎么发，直接去推荐了之江的某公寓项目。

“奥体”倒是主观分析了一下对于后市的期待，表示机会来了。兴奋之余，贴了一堆降价房源。

他们手里的房子大多总价在800万甚至1000万之上。按新政，如果首付从6成降至4成（二套），大约能节省200万左右的资金。

“但我的客户，很多不缺这200万啊！他们缺的，是对后市的信心。”“申花”说。

“没错，对他们来说，宁可首付多一点，也不希望增加按揭。现在这个大势，谁敢弄大几百万贷款，就算现在收入还可以，能保证几十年不变？”另外两位也是类似观点。

不过，现在不嗨，不代表之后也一直不温不火。

强力救市政策出台后，传导都有一个过程。“申花们”所处的，很可能是受惠链条的后面几环。

以这次新政为例，很明显对于那些本就一直想买房，但苦于首付资金压力的客户帮助最大。

城北某板块的中介晖哥手里有一个客户，手里已经没房了，但因为有过贷款记录一直算二套。

他看的房子大概总价在300多万，之前6成首付就要快200万，资金不够。现在能按首套算，压力一下子减轻了。

“如果贷款200万，30年，按4.9%的利率算，月供大约是1万左右，客户也能承受。”晖哥说。

“正好也有房东价格比较诚心，已经基本上谈成了。”

这算是第一环。

如果局部板块二手房开始升温，加上因为首付减少，很多客户有能力去摇新房了，就会进入第二环。

即：新房中签率开始降低。

此前，由于行情持续低迷，杭州新房中签率也开始节节攀升。

根据中指研究院的指数，10月杭州市区整体中签率为47.7%，较9月上升了12.1%。

一旦新房中签率能回暖，就会进入第三环：新房溢出客户，进入二手房市场，从而让“申花们”感受到迟来的快乐。

“对我们来说，最关键的指标就是新房中签率。之前行情最好的时候，板块里的新房几十个人抢一套，抢不到的，都来买二手房了。”“申花”说。

滨江的情况也差不多。去年上半年杭州楼市火爆，板块内一些房龄十几年的小区如白金海岸、彩虹城等量价齐升。

当然，无论处在链条的第几环，类似双十一这样的新政都还只是针对客户段的。它的作用，是在局部时间让局部区域进入脉冲式回暖。

但真正要从根本上解决问题，还是要让整个行业恢复活力。

好在，也就是同一天（双十一），央行与银保监会联合发布了对于房地产行业的16条支持措施。

对“申花们”来说，只有整个行业好了，才能长时间地拥有快乐。

▍今日可登记楼盘

C E N G L O U · C H I N A

案名	均价	摇号情况
杭腾未来社区	36100	板块：云城房源：440套户型：105-228㎡登记方式：首套冻资95万，其他125万登记日期：11.15-11.17
荣上青溪美庐	高层 12400 排屋 13100	板块：临安房源：264套户型：41-213㎡登记方式：高层验资20万，排屋60万登记日期：11.15-11.17
文樾上院	51700	板块：文晖房源：114套户型：180-183㎡登记方式：首套冻资260万，其他350万登记日期：11.14-11.17
中骏鼎湖未来云城	28500	板块：临平房源：371套户型：108-139㎡登记方式：验资70万登记日期：11.14-11.16
晨语汀澜里	23600	板块：崇贤房源：108套户型：99-130㎡登记方式：首套验资60万，其他120万登记日期：11.15-11.17
首望澜翠府	洋房 20000 合院 41000	板块：富阳东洲房源：54套户型：136-420㎡登记方式：首套冻资200万，其他400万登记日期：11.14-11.16