只要房东不赚钱，我就愿意接！杭州市区一些次新盘都要这样卖了？

Original 乐福层楼 2022-12-08

◎Tips：今日共12盘正在登记

“现在小区里挂牌最便宜的一套96㎡，530万。”聊起房源情况，中介小佳脱口而出。

房子是江南岸某次新盘。最近，在整体二手房行情一般的情况下，该盘却成交放量明显。

9月至今，已经网签了9套，而此前在5月至8月的四个月里，仅仅签约了3套。

“主要原因还是部分房源的价格达到了买家的预期，而这个预期用一个标准来衡量，就是房东几乎不赚钱或微利。”小佳说。

以这套挂牌价最低的房源为例，位于较高楼层。翻看当初销售时的一房一价表，这套房源的买入价大约在494万左右。

“据我知道，这套房子卖家是有按揭的。刨去利息和相关税费，房东的利润已经相当有限了。”

但关键是，这个价格目前还没人接盘。有个相对比较有意向的买家，希望能再降10万。

新政一出，小佳第一时间就给房东打了电话，希望他抓住这个难得的窗口期。房东也表示，价格可以再谈。

如果最终成交价再减去这个10万，那房东真的算“平进平出”。

同样的情况还发生在城北某新兴板块的一个楼盘中。

房子今年上半年交付，一直没什么成交，10月却一下子签约了2套。

其中一套约97㎡，网签总价和当初销售价格基本持平。

据当地中介透露，实际成交价要略高一点，但房东的利润只相当于好一点的理财。

最近小区里还有一套能看到河景的低层房源挂出来，按现在的挂牌价，去掉利息和税费，房东预计还有小几十万利润。

但这个价格吸引不了买家。“我们劝房东，想快速出手，还是要再降一点。降到我们能和客户说房东已经不怎么赚钱了，就有机会。”

只要房东不赚钱，就有客户愿意接，如今的二手市场里，这样的博弈屡屡上演。

“说实话，现在的行情下，买家是占有主导权的。如果一听价格，房东还要赚我这么多钱，先不管房子情况到底怎么样，心里就有气。”小佳说。

这种气，既包含着对既得利益者的妒忌，也害怕自己成为高位接盘的“站岗韭菜”。

但如果听到房东不赚钱了，买家的心里也就释怀了。

毕竟，大家心里都明白，行情是一般，但这两天利好频出，市场氛围也开始往好的方向走。你要让人摇到新房后亏本卖，似乎也没有差到那个地步吧！

至于是不是真的不赚钱，打开透明售房APP一秒钟就能查到。

更何况，有些二手买家当初就是去摇这些新盘的，只不过运气不好没摇到，但基本情况心里门清。

当然，这里说的不赚钱，并不是指房东完全就是“做好事”。大多数情况下，还是有微利的。

这个微利，放到绝对数值上，比许多人每个月的薪水还是要多很多，但和之前买套房子就赚7位数相比，确实不值一提。

就像江南岸那个次新盘，之前有套低楼层房源，买家硬是磨到了差不多等于新房裸价。用中介的话说，这个成交价到现在还未被逾越。

未来，这样的情形，在杭州楼市大概率会越来越多。

从实际操作看，这种情况发生的区域或楼盘，主要有以下特征：

1、板块不是特别热门或强势的风口，但也不是特别弱势的；2、楼盘的投资客占比较高；3、板块内还有新盘供应且有一定市场需求。

对卖家来说，“蚀本”听起来很失败。而“保本”就像任何其它投资一样，最少也算打平，行情差时可以接受。

有些人固然实力雄厚，可以和市场硬抗到底，等待下一波房产牛市的到来；

但也有不少人，当初就是行情最火时脑子一热冲进去，首付款没准还是加了杠杆、掏空了六个钱包的。如果还是代C或拼多多，更是早点结清才睡得安稳。

临近年底，各路资金回笼需求明显。现在好不容易行情可能亢奋一下，一定要抓住机会。

能有微利出，对有些投资客来讲已是最好的结局。今天你不出，明天被他出了，下一次什么时候再能轮到，谁也说不好。

买家的心态呢？

听到房东不赚钱了固然有心理上的安慰，但不赚钱或者微利背后隐藏的潜台词是：价格基本和当地新房限价差不多了。

虽然现在很多板块的新房不难摇，但价格差不多的情况下，这个可是现房啊！

不仅马上买了就能住，楼盘品质也眼见为实。如果是2018年前规划的产品，得房率还有优势，用材用料可能还更扎实。

新房价格是铁底，如果真有楼盘交付后“破发”，那么意味着在同板块内，你做出的任何购房决策，单从价格层面考虑，大部分都是错的。

既然这样，如果还决定要买，那肯定是更从“确实要住”的角度理解问题了。

就此而言，房东不赚钱了，还真有人就接盘了。

▍今日可登记楼盘

C E N G L O U · C H I N A

案名	均价	摇号情况
绿城燕语春风居	30500	板块：下沙房源：188套户型：105-128㎡登记方式：首套冻资50万，其他100万登记日期：11.20-11.22
荷禹宸府	22600	板块：东湖新城房源：56套户型：96-104㎡登记方式：验资50万登记日期：11.20-11.22
宸著锦庭	24800	板块：临安锦城房源：165套户型：97-115㎡登记方式：验资50万登记日期：11.2019-11.22
杭曜置地中心	46200	板块：申花房源：166套户型：118-139㎡登记方式：首套冻资150万，二套200万，全款500万登记日期：11.19-11.21
伟星·星瓒颂锦府	46200	板块：申花房源：294套户型：108-177㎡登记方式：首套冻资150万，二套200万，全款500万登记日期：11.19-11.21
春宸上府	42640	板块：笕桥房源：90套户型：126-160㎡登记方式：首套冻资150万，其他180万登记日期：11.19-11.21
江月望云	53000	板块：钱二房源：132套户型：172-255㎡登记方式：首套冻资230万，其他310万登记日期：11.18-11.20
湖境天宸	32900	板块：丁桥房源：152套户型：110-128㎡登记方式：首套冻资100万，其他145万登记日期：11.18-11.20
晓风和月	40000	板块：滨江浦沿房源：180套户型：110-165㎡登记方式：首套验资60万，其他80万登记日期：11.19-11.21
中建·潮阅尚境	26600	板块：临平翁梅房源：192套户型：98-125㎡登记方式：首套验资60万，其他80万登记日期：11.18-11.21
秦望府南二区	29800	板块：富阳富春房源：96套户型：196-254㎡登记方式：首套冻资100万，其他200万登记日期：11.18-11.20
中天海威云咏汀洲府	26600	板块：临平翁梅房源：64套户型：98-130㎡登记方式：首套验资66万，其他88万登记日期：11.17-11.20