"Babycare""参半"获融资、张宇加入红杉资本、阿里巴巴发布2020Q3财报...｜刀法品牌热讯
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「刀法品牌热讯」将精选海内外新消费与新营销动态，带你掌握最新行业趋势与营销打法！
今日看点：
1、VOGUE前主编张宇加入红杉资本
2、母婴消费品牌"Babycare"获数亿元融资
3、口腔护理品牌"参半"获千万美元融资
4、Keep上线"2021赘肉年货计划"
5、H&M旗下品牌将在中国北京、上海开首店
6、健康生活方式公司The Honest申请 IPO
7、阿里巴巴发布2021财年第三季度财报
8、社交电商平台微店计划登陆科创板
9、淘宝再度成央视春晚独家电商合作伙伴
10、【营销打法】黑泷堂的品牌升级打法
\国内新消费品牌动态\
1、母婴消费品牌"Babycare"获数亿元融资
据36氪报道，新锐母婴消费品牌Babycare已完成7亿元人民币B轮融资，由鼎晖投资领投，华兴资本旗下华兴新经济基金、A轮融资股东红杉资本中国基金跟投，华兴资本担任本轮融资的独家财务顾问。
Babycare定位一站式、全品类的母婴消费品牌，最初以创新腰凳设计的婴儿背带切入市场，如今已逐渐搭建起纸尿裤、童装、玩具、辅食等泛母婴全品类矩阵。该品牌2020年GMV突破50亿元，复合年增长率超过100%。自2018年开始，连续3年蝉联母婴行业第一名。目前，Babycare已服务超过3000万个家庭，注册会员数超过1000万，在品牌力、研发设计和供应链端已形成规模化优势及壁垒。（36氪）
2、口腔护理品牌"参半"获千万美元融资
据36氪报道，口腔护理专研品牌「参半」已完成1000万美元A+轮融资，由创新工场领投，清流资本和梅花创投跟投，山景资本担任本轮财务顾问。
参半成立于2018年，早期聚焦牙膏品类，2020年10月推出漱口水系列产品，上线80天销售额超过1亿元。目前，参半在天猫和拼多多等电商平台的漱口水类目排名第一。参半创始人尹阔表示：“口腔产品快消化已成为不可逆的趋势，由此诞生了新渠道机会，及用户认知重构带来的品牌发展机会。”2021年，参半将继续扩大品牌优势、扩充渠道和产品矩阵，从口腔产品向口腔服务全链条的解决方案发展。（36氪）
3、饿了么推出"爷青回"年货大礼包
近日，饿了么在App中推出"爷青回"年货大礼包，并发布微博话题#现已加入饿了么爷青回大礼包#，联动百草味、江小白、轩妈蛋黄酥等多个品牌宣传造势。除上述的新消费品牌外，该礼包内还包括恰恰、好巴食、王老吉、浪味仙、旺旺、盼盼、大白兔、AD钙奶等，将记忆中的年味带到你身边；除食品外，礼包内还有冷酸灵牙膏、三勒浆保健饮品。用户只需在饿了么App搜索「爷青回」即可购买。
4、Keep上线"2021赘肉年货计划"
Keep上线「2021 赘肉年货」活动喜迎新春，用户打开 KEEP 直播课即可开启燃脂计划，获取相应的卡路里值；用户邀请好友上课，好友获得的任意一次卡路里也会增加给该用户。自 2 月 3 日起，用户可以用卡路里值换取会员、代金券、猪筒骨、猪腿肉、牛排、牛腩肉等「年货」。同时，KEEP 推出一支趣味视频，以社区里的老年人为主角，画面中的老年人用燃脂运动换取「免费的肉」，体现「练到就能换到」的活动核心。（Keep官方微博）
\海外品牌在华动态\
1、H&M旗下品牌将在中国北京、上海开首店
近日，瑞典快时尚巨头 H&M 集团宣布，旗下时尚品牌 Arket 和 & Other Stories 将于今年秋季首次在中国开设线下门店。Arket 计划于北京开设线下门店，这是 Arket 继去年4月在天猫开设官方旗舰店以及今年推出微信小程序精品店后在中国市场开设的第一家实体店，意味着 Arket 旗下所有产品都将进入中国市场。& Other Stories 也将于今年秋季在上海 IAPM 环贸广场开设中国的第一家实体店，提供全套的成衣、鞋履、包袋和配饰产品。（H&M官网）
\海外市场趋势\
1、青少年护肤品牌Stryke Club继续进驻Target
2月1日，青少年护肤品牌Stryke Club宣布，继1月在零售平台Target的1045家线下门店上新产品后，品牌将于2月底之前在Target网站上再上线5款产品。Target对其享有一年的独家零售权，同时该品牌也助推了Target填补旗下独立品牌市场空白的战略进程。推出了新品镇静保湿霜，品牌创始人表示，这是一款既可以用于面部也可以用于身体的面霜产品。
Stryke Club是一个专为青少年男孩研制的护肤品牌，早期以产品治疗痤疮、痘印的功能切入市场，目前已有镇静保湿霜等多种护肤产品，未来将向剃须刀等领域拓展。该品牌由四位女性创立，她们希望通过品牌带给男孩们简洁优质的护肤体验。（beautyindependent)
2、美国零食品牌PeaTos获1250万美元B轮融资
美国零食品牌PeaTos获得1250万美元B轮融资，本轮融资距离A轮融资700万美元还不到6个月。资金将用于发展分销，扩大品牌知名度，也助于PeaTos完成企业使命——通过提供一种更好的“垃圾食品”，成为美国最受欢迎的零食。
PeaTos是美国一个发展较快的零食品牌，团队花费了数年来改善零食的口味，口感和体验。这家零食品牌表示，它将在2021年及以后“迎来爆发式增长”。（foodbev)
3、香氛品牌 BYREDO 推出 18 色眼影盘
近日，BYREDO 推出了一款18 色的眼影盘，多种颜色的搭配旨在让人们跳出刻板观念，男女皆可使用。
BYREDO是来自欧洲的香氛品牌，由Ben Gorham于2006年创立。之前该品牌曾与彩妆师合作推出多用途的化妆品系列。本次新品将会在 2 月份于 BYREDO 日本伊势丹新宿等指定店铺发售。(nowre)
4、健康生活方式公司The Honest申请 IPO
由好莱坞女星 Jessica Alba创立的健康生活方式公司 The Honest Company正准备向美国证券交易委员会提交首次公开募股（IPO）的申请。
Jessica Alba于2012年创办了 The Honest，该品牌致力于生产天然无毒的家用清洁、个人护理和美容产品，为妈妈和婴儿提供安全的产品。主要在其官方网站和32000多家零售网点（如 Walgreens等）销售，旗下产品包括产前维生素、保湿霜以及婴儿尿布等。（yahoo life)
\企业与平台动态\
1、VOGUE前主编张宇加入红杉资本
2月3日，知名时尚杂志《VOGUE服饰与美容》前主编张宇宣布加入红杉资本中国基金担任投资合伙人，将专注时装、生活、娱乐消费界，支持新一代中国创意和在中国寻求发展的国际品牌。
2、阿里巴巴发布2021财年第三季度财报
2月2日晚间，阿里巴巴发布了2021财年第三季度的财报（2020年9月至12月）。财报显示，公司Q3营业收入同比增长37%（其中核心电商收入增长38%），经营利润同比增长24%——主要指标均超过了分析师一致预期。其中，蚂蚁集团对阿里巴巴贡献47.96亿元利润；淘宝直播年度GMV超4000亿元；跨境零售业务推动菜鸟网络收入增长51%；淘宝特价版的MAU和AAC突破1亿。（阿里巴巴官网）
3、阿里巴巴、菜鸟驿站关联公司成立新供应链管理公司
企查查App显示，1月29日，海南飞蛙供应链管理有限公司成立，注册资本500万人民币，法定代表人为程超。该公司经营范围含海关监管货物仓储服务；进出口代理；保税物流中心经营；供应链管理服务等。企查查股权穿透显示，该公司由浙江心怡供应链管理有限公司全资持股，后者由浙江菜鸟供应链管理有限公司和阿里巴巴（中国）网络技术有限公司共同持股。
4、社交电商平台微店计划登陆科创板
据IPO早知道消息，社交电商平台微店集团已于2020年10月同东兴证券签署上市辅导协议，计划以首次公开发行人民币普通股（A股）或存托凭证（CDR）的方式在科创板挂牌上市。微店的董事会成员包括雷军、经纬中国合伙人万浩基、前老虎环球基金中国区总经理等。
成立于2011年的微店是国内最早一批赶上社交电商红利的创业公司之一，其最根本的形态为帮助微商在微信上开店，某种意义上即“微信里嵌套的淘宝店铺”。微店App上线不到10个月后，腾讯向其投资1.45亿美元以占有10%的股份——从2014年1月产品上线至9月末，微店覆盖172个国家，入驻店铺超1200万，成交额150亿。（IPO早知道）
5、淘宝再度成央视春晚独家电商合作伙伴
新浪科技从多处信源获悉，淘宝已经成立牛年春晚项目组，将作为牛年春晚的独家电商合作伙伴，在春晚期间发出至少20亿红包。此前，淘宝已两次与央视春晚达成合作，分别为2018年和2020年。（新浪科技）
\最新营销打法观察\
成立12年的黑泷堂，在2020年全面升级了VI、CI，开出了46家新型门店，门店营业额提升了40%，在抖音、微博上获得千万级流量。
茶饮品牌怎么升级？黑泷堂品牌做出了5个动作。
（ 以下内容整理自公众号“咖门”）
1、重新定位
首先要明确产品定位。基于对市场的精准观察，此类饮品的主要消费者为15-35岁的年轻群体，受众对于奶茶的偏好显然胜过果茶，于是黑泷堂毅然决定放弃水果茶，专注奶茶领域。
其次要找准品牌定位。奶茶作为新消费的风口，云集了众多竞争者，想占有一席之地，必须有一个足够新颖和吸引人的品牌，黑泷堂选中了“江南快乐水”，既凸显了诞生于温润江南的地域特色，又与劲爆爽口的快乐水相互对照，年轻明朗的品牌调性跃然纸上。
2、视觉重塑
想要吸引“颜值至上”的年轻消费者，首先就要在外观上脱颖而出。在充斥着红、粉、黑金、白金的茶饮界，黑泷堂选择了轻盈治愈的蓝色作为品牌主色调，具有极高的辨识度。
3、爆品思路
“只有好产品，才有资格被营销”。黑泷堂选中了茶饮届的顶级流量芋泥，一改以芋泥为底料的做法，首次尝试以芋泥为奶盖的“芋霸牛奶”，打造出了店内爆款。单店日出单量稳定在40杯左右。
4、制造话题
好看好喝是标配，“好玩”才是王道。黑泷堂擅于结合自己的产品特点为消费者创造话题。例如，黑泷堂利用谐音梗“芋霸不能”宣传自己的新品。此外，品牌还善于运用节日营销。它在圣诞节专门研发一款新品，为女性消费者打造朋友圈拍照最佳道具，并配上了专属文案“圣诞节，不允许你输”。
5、重视投放
品牌升级前，黑泷堂将推广活动局限于海报推广和买赠促销。品牌升级后，他们把营销的重点放在了聚集年轻用户的抖音、小红书、B站。利用平台放大产品的优势，吸引更多消费者的目光。
摘自“咖门”《营业额涨40%、李雪琴打卡，这个12年老品牌是怎样升级的？》
本期作者 | 孜瑶、小田、小樊
编辑 | 你菲
图片｜来源于官网与网络
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