moody/"阳际山野"完成融资、可口可乐推功能性苏打水、彩妆品牌Becca将关停... | 刀法品牌热讯

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「刀法品牌热讯」将精选海内外新消费与新营销动态，带你掌握最新行业趋势与营销打法！

今日看点：

1、美瞳品牌moody连续完成3.8亿元B轮和B+轮融资

2、速食米粉品牌"阳际山野"获千万元融资

3、生鲜零售企业钱大妈今年上市

4、雅诗兰黛旗下高光品牌Becca将于今年9月关停

5、日本可口可乐公司推出水壶大麦茶

6、Margaret Zhang 成为 Vogue 史上最年轻编辑总监

7、B站发布财报，月均活跃数破2亿

8、TikTok海外电商再发力

9、前Barneys纽约美妆买手推出护肤新品牌

10、【营销打法】新品牌做内容的六大关键点

\国内新消费品牌动态\

1、美瞳品牌moody连续完成3.8亿元B轮和B+轮融资

据36氪报道，美瞳品牌「moody」近日连续完成总值约3.8亿元人民币B轮和B+轮融资。B轮由GGV纪源资本领投、XVC和某战略投资方跟投，老股东高瓴创投、经纬中国和源码资本追加投资；B+轮由中信产业基金和另一战略投资方联合领投，GGV纪源资本和XVC追加投资，老股东高瓴创投、经纬中国、和源码资本持续加注。

moody主打短抛期的美瞳产品，产品价格在89-119元，核心用户为一线城市18-35岁白领女性用户。产品于2020年1月上线天猫平台，仅2个月销售额突破100万元，2020年双十一单月销售额近4000万元，目前有30多个花色，累计销售金额已超过2亿元。

moody创始人慈然表示，本轮融资将全部投入于产品研发和品牌建设，通过持续推出兼顾舒适度和时尚感的产品，推动中国年轻人科学佩戴隐形眼镜理念的升级。（36氪）

2、速食米粉品牌"阳际山野"获千万元融资

据36氪报道，速食米粉品牌「阳际山野」已于去年完成千万元Pre-A轮融资，投资方为三七互娱。据悉，本轮融资资金将用于新品研发。

「阳际山野」成立于2017年，是一个还原江西本地米粉口味的速食品牌。2019年上半年公司开始上线产品，当年完成销售额300万；2020年在疫情催化下，方便食品发展迅猛，阳际山野的年销售额也爆发增长至7000多万，相比2019年翻了20多倍。（36氪）

3、生鲜零售企业钱大妈今年上市

近日，多个机构及内部相关人士都明确表态了对钱大妈上市的必要理由。截至目前，钱大妈总共完成了5轮融资，最新一轮为2019年12月近10亿人民币的D轮融资，京东旗下资本追投，光源资本担任FA，资方还有基石资本、泰康人寿等。

根据官网信息，钱大妈在2020年7月份门店数已超2000家，其中超过1500家开在大本营广东省内，其他门店覆盖位置包括华东、华中、华北、西南地区，钱大妈目前全国门店数在3000家。（36氪）

\海外品牌在华动态\

1、可口可乐推出首款功能性苏打水

2月22日，碳酸饮料巨头可口可乐旗下的纯悦品牌入局苏打水赛道，推出了两款主打“0汽0糖0脂肪”的苏打水饮品，单价4元，率先在四川市场亮相。

对于可口可乐发力中国苏打水市场，业内人士认为这是可口可乐自身适应消费者需求向全品类转型的重要举措，也是看好中国苏打水市场发展前景。（官方消息）

\海外市场趋势\

1、雀巢收购食谱配方包公司SimplyCook

近日，雀巢官网宣布将收购英国的一家食谱配方包公司SimplyCook，以增强其在英国和爱尔兰的D2C业务。

SimplyCook于2014年推出了食谱配方包业务，旨在帮助消费者更简单地烹饪来自世界各地的美味菜肴。自成立以来，这项业务已经帮助英国各地的家庭烹饪了超过2000万份食谱。此次收购后，SimplyCook将在雀巢的专业知识和运营支持下，继续由总部设在伦敦的创始团队领导这项业务。（Nestle官网）

2、日本可口可乐公司推出水壶大麦茶

近日，日本可口可乐公司宣布将于4月26日起在日本全国发售新品水壶大麦茶。此次新品是用烧水壶对大麦进行高温烹煮后得到的茶水，以更好地塑造大麦茶的味道，使消费者随时随地都可以喝到正宗的大麦茶。同时通过这种烹煮方法制作出来的产品，也更加健康。

据悉，此次新品面向的主要消费群体为20-40岁的消费者，有四种不同大小的瓶装大麦茶可供消费者选择购买。（日本食品产业新闻社）

3、前Barneys纽约美妆买手推出护肤新品牌

近日，曾任Barneys New York高级美妆买手的Mirella Siciliano宣布推出一个以微生物为核心的全新护肤品牌Le Cleanse Officiel。该品牌由她和自己曾任职的母公司--CBD奢侈品牌Lab to Beauty中的伙伴们共同打造，目前已推出了洁面乳、精华、面模等五款产品，价格在24~38美元间。

Siciliano表示，该品牌的使命是「在保证奢侈品级别的产品品质和设计的前提下，让价格尽可能的亲民」。并称，“我在奢侈品零售商工作多年，曾与市面上最独特的美容品牌合作，我意识到高价位是非常有局限性的，非常希望能将奢侈美容民主化。”（Beautyindependent）

4、护肤品牌Heyday获数千万美元融资

护肤品牌Heyday通过特许经营模式筹集了2000万美元用以推动企业扩张。该品牌护肤品的创新是用领先的方式集中无水配方并尽量减少浪费。（Crunchbase）

5、雅诗兰黛旗下高光品牌Becca将于今年9月关停

受疫情影响，雅诗兰黛旗下彩妆品牌Becca Cosmetics于2月24日宣布将在今年9月关停。Becca成立于2001年，提供多种色号的彩妆产品，2015年与美妆博主Jaclyn Hill合作推出的联名系列Becca×Jaclyn Hill Champagne Collection，受到了社交媒体粉丝追捧，尤其是该系列的高光粉饼大受欢迎，成为美国当年最畅销的高光类产品。

2016年11月，雅诗兰黛宣布完成收购Becca，业内报道称交易价格在2亿-3亿美元。2017年，雅诗兰黛在财报中曾表示Becca推动了彩妆产品的增长。（官方消息）

\企业与平台动态\

1、Margaret Zhang 成为 Vogue 史上最年轻编辑总监

2月25日，康泰纳仕集团正式宣布 Margaret Zhang （章凝）成为《Vogue 服饰与美容》的全媒体编辑总监。此次任命也意味着这位现年 28 岁的90 后澳大利亚华裔成为了Vogue史上最年轻的编辑总监。

Margaret Zhang在Ins拥有110万粉丝，16 岁创办个人博客 Shine by Three 便迅速走红，兼任过创意总监、摄影师、造型师、作者、品牌顾问、芭蕾舞者甚至模特等角色。2016 年她还为 VOGUE ME 创刊号制作过两期数字版封面，并作为封面人物出镜。她表示自己接下来的任务很明确，就是将活跃于网络的年轻人变成Vogue的读者与粉丝。（Vogue Business）

2、B站发布财报，月均活跃数破2亿

2月25日，哔哩哔哩公布了截至2020Q4和全年财务报告。财报显示，2020年，B站全年营收达120亿元人民币，同比增长77%。其中Q4营收同比增长91%，达38.4亿元人民币，远超市场预期。月均活跃用户突破两亿大关，同比增长55%。财报中，B站对2021年第一季度收入进行了展望，预计将达到37.0亿元至38.0亿元人民币。（Bilibili官方）

3、TikTok海外电商再发力

根据美国时间 2 月 23 日消息，继去年与 Shopify 在美国地区合作之后，TikTok 又将与 Shopify 合作的地区扩大到了 14 个国家，覆盖范围包括北美、欧洲、中东。这些地区的商家可以直接在 TikTok 的信息流中投放广告，并且商家还可以在广告中附上购买链接，用户可以通过链接跳转至 Shopify 的商家页面。（36氪）

\最新营销打法观察\

内容对品牌的价值在过去一年反复被提及，内容在当下已经远不是图文、视频那么简单，基于与消费者的所有触点如何表达，怎么产生更好的交互，都影响着消费者的心智和实际选择。

面对挑战，新品牌该怎样做内容？

（以下内容整理自公众号：浪潮新消费）

1、品牌美学需要把内容拆细再做

花西子第一次打的空气蜜粉，之后推雕刻口红，它的打法是把东方美学拆解成消费者会买的东西。做品牌内容不要做这么远，不要一开始就给消费者传达东方美学这种大的概念。

2、品牌内容传递，线上线下要持续、高度匹配

做内容是要有持续需求的，在消费者看到的任何地方，包括站外、甚至评价里面都要高度匹配。品牌本质上就是要加深给消费者的印象，你要让你的第一批种子用户，在他能看到的任何一个地方，都能知道你想表达的是什么。

3、做好的内容，要注重效率

定义好的内容，会更注重内容的效率，就是你的内容到底是想做成什么效果，是想卖货还是传递价值，还是只是做一些传播。效率不一样，会导致整体的ROI不一样。

4、经营一个品类，纯卖货不长久

从内容到消费品是比较好的路径，因为内容带出来的品牌已经把心智植入到消费者心里了，消费者再往前进一步就真的变成粉丝了。

5、产品决定你的结构

要把品牌真正融合在一起，还是要想最早的出发点是什么。而且还有一点，就是产品力是很重要的，产品决定你的结构。

6、流量碎片化时代，更要做好内容的人货场

现在是流量碎片化的时代，流量价格越来越贵。内容不只是小红书的一篇文章或抖音的一条视频，其实与消费者的每个触点都是我们做内容的体现。做内容之前一定要想清楚，做这个内容的目的是什么，以及它为品牌长期带来的价值是什么。

摘自“浪潮新消费”《拆解花西子东方美学后，我们总结了新品牌做内容的八种解法》

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本期作者 | 孜瑶、小樊

  编辑 | 你菲

图片｜来源于官网与网络

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