教育“大刀”砍落一个行业？一位机构校长的反思与彷徨

身为行业从业者，如果能踏踏实实做教育，别被“利益”框住了，纵使政策再变，内心也足够坚强。

本文来源于公众号：阅读第一（ID：Readfirst）

文 | 阿尔山人

编 | Chris_guo

2021年春节前，几家规模较大的区域型教培机构宣布倒闭停业，让教培机构“跑路”这个事成了“人人喊打”的民生问题。

春节过后，朋友圈里突然多了很多权威人士散布的“小道消息”，消息的内容纷纷指向一件事：教培行业整顿。

当时从业多年的我，亲历过2018年的行业整顿、经历过2020年的突发疫情，对此并没太在意。

2018年，行业就曾经历过一轮整顿，主要内容是办学资质和校外竞赛。像能够一刀切掉的华杯赛等，就彻底消失了。但资金监管、教师资格证这些顽疾，短时间内，也不太能彻底整顿。

这次行业整顿，我们大部分圈内人都以为是“老调重弹”，都没太重视。何况，此前教育产业发展势头正旺。

2020-2021年是教育行业发展鼎盛的一年。

这一年，大学生对高薪的机构趋之若鹜，招聘的门槛越来越高，非“双一流”的不要，没教资非“985”“211”的不要；投资机构在这一年频繁接触教培机构，机构高层天天喜笑颜开，感觉人人都有再造一个“新东方”的宏大梦想。

谁也没想到“刀子”落的这么干脆。

2021年5月21日，中央全面深化改革委员会第十九次会议召开，会议指出，校外机构的无序发展，造成了“校内减负，校外增负”现象严重，要从严治理，严肃查处。

2021年7月24日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》，并要求各地区各部门结合实际认真贯彻落实。

两个月的时间，教培行业的天，变了。

政策出台的那一天，朋友圈里一片哀鸿，人人都在转发政策和分析文章。公众大号有分析政策唱衰的，也有支招转型的。

我的微信消息响个不停，有人问我，下一步要如何打算，有人要对接“资源”，最多的问询是，“你要不要转行”……

雪崩之下，小到仅有一家门店的地区性线下机构，大到资本雄厚的巨头教育公司，无一幸免。

01

整顿背后：家庭不能承受之轻

很少在新闻联播上看到行业细分领域的消息，而且议题还能进到国家级会议，教培行业算是开创先河。

和教培行业整顿一起成为热点的，还有5月底公布的人口普查数据，以及三胎政策。

这些热点联系起来，好像有点关系……

2020年11月开展的第七次人口普查，2021年5月21号发布了最终数据。在信息化发达的今天，姗姗来迟6个月的数据，网上各种猜测层出不穷。

不论如何猜测，数据中少儿比重的回升，老龄化程度进一步加深，10年来继续保持低速增长态势等结论，放大了增速放缓、人口结构不平衡的事实。

2021年6月1日，全国适龄婚育夫妻得到了一份国家发放的儿童节“礼物”——三胎政策。这份礼物更像是对人口普查数据的补充回应——生育率太低了!

“80岁老人带16个娃”的段子又炸开了朋友圈。玩笑归玩笑，冷静下来想一想，放开了就愿意生了吗？二胎放开了都没人生。

再追溯一下不想生育的原因，在这个“内卷”的年代，没有好的物质条件都不敢让下一代来受罪，成了当代一部分年轻人的共识，抚养成本成为了不想生育的“绊脚石”。抚养成本中占比最大的，就是教育成本。

这个教育成本到底有多大？作为行业从业者和一名父亲，我从两个视角来给大家算算账。

在南京，规模较大的义务教育阶段学科类辅导机构(15个教学点及以上)，一对一教学的收费标准从300/小时-600/小时不等(还有更高的，此处不表)。

我们按低一点的算，一次课两小时，花费是600元。

在外面补课的孩子，平均补两科(语数英物化政史，不算拓展类英语)，两门课一星期各上一次课，花费1200元。

一个月4周，花费4800元。

一学期四个月，花费19200。

寒暑假上课频次更高。在教育机构“寒暑假是弯道超车最好的时候”、“你不来我就培养你竞争对手”的狂轰滥炸下，不管是不是“鸡娃”的家长，都会给孩子多上课，就算一周两次课，一个暑假共计9000元。

其他考前考后的冲刺课、梳理课都不算的话，算下来一年51900元。按600一小时，一年教育支出约在10万左右。

以上是一对一的价格，如果上班课的话，一年的开销是30000左右。

朋友家的孩子在在鼓楼区的一所优秀民办初中，学校学费+补习班的费用一年10万元左右，每次见面都要感叹一番，普通工薪家庭一半的收入都投入到了孩子教育上。

可能有人会说初高中为了升学，补课费不能不花，但当孩子还没上学之前，其实花费并不多。

事实也并非如此，说说我家里。

儿子今年3岁，从1岁开始上早教，一年学费是3万左右；今年9月上托班，为了提前适应，暑假报了早教中心的托育班，暑假16次的半天课，6666元。

想当初妻子怀孕时，还信誓旦旦说，我俩都是研究生，一个是教培机构校长，一个是大学老师，自己带孩子根本不用花钱。可带着带着发现，同龄孩子都去上了特长班、早教班，自己的孩子孤单地在户外玩，缺少同辈社交。最后，我们还是妥协，给孩子报了班。

在机构的时候，我也见过很多学历高的父母，总相信自己能带好娃，这么久看下来，有少部分把孩子带好的例子，但绝大多数以“失败”告终。

不是孩子受不了，就是家长受不了，最后都妥协找了辅导班。

而且，高学历背景的家庭找老师更挑剔，往往造成孩子对老师也很挑剔，挑来挑去，不合适学不好的又占大多数。

在上述这种教育成本之下，2021年减负的大棒就落了下来。明着是减孩子学习的负担，实际是为了长远大计，减教育成本的负担。

02

之后啥剧本？写好了么?

2020年，我听一个行业老前辈说了最无奈的一句话：教培行业这种苦哈哈的工作，怎么现在硕士博士在搞，互联网企业也在搞，我们搞的最早，现在却被不懂行的资本淘汰了。

老前辈说的“苦哈哈”是2020年前的剧本。剧本从2020年春节到2021年春节，有了大变化。

因为新冠疫情，让全国人民知道了线上教育机构，让投资人看到了教育行业的风口——管你线上线下，只要还活着就可以赚钱。

2020年上半年，投资人发疯似的跟投几个头部机构，ABCDEFG轮融资比比皆是;

2020下半年，以“字节跳动”为首的互联网公司开启教育板块，传闻收购了几个亿元级别的机构，那时候，我天天畅想自己所在的机构被收购;

2020年，大型综艺节目的赞助商中，教培机构占了半壁江山;

2020年，单位楼下的银行经理经常来串门，问我们还开不开新校区，有没有投资的机会……

有了这些底气，教培机构成了香饽饽。

清北名师，985硕博，奥赛冠军，英美海归，通通进来打造“百万年薪”名师。

头衔好听，教的好不好另说。但一个“名师”配好几个助教，有和家长明确的跟进沟通流程，目的只有一个，收费。

说到补课效果，效果好，是教的好，效果不好，是孩子还需要时间，家长只管继续交钱。

收了钱，用充沛的现金流，吸引更多的投资。

有了钱，线上机构发展，线下体验店的速度快了很多，装修办证搞消防，雨后春笋般，遍地都是教培机构；有了钱，线下机构试水线上，做OMO，做不成，线下的现金流也足够活着……

按照这个剧本再发展下去，家家成了独角兽。

2021年春节后，新剧本“减负”上映。而推翻主角光环，教育部门仅用了“致命”的三招——机构营业需要执照，不发执照；机构发展需要资金，禁止融资上市；孩子要减负，寒暑假周末都不给上课了。

真的解决问题了吗？

投资方打碎牙咽肚子里，损失就损失吧；机构心有不甘，但不能顶风上，停课吧。但“减负”效果一定就会按照政策剧本演下去吗?

很难。

我接触过一些“愤青”的父母，交流的时候他们吐槽教育资源不公平，吐槽教育成本高，吐槽孩子不思进取，吐槽当老师辛苦，吐槽公务员腐败，吐槽大企业黑暗，不断给孩子灌输出人头地的想法……

吐槽后，这些家长继续“充满希望”的交高额补习费，顺便还不忘吐槽，“教培机构老师能说会道就是会骗钱”。

家长们其实在掩盖自身“焦虑”：他的人生可能望到了头，但他说服了自己给孩子花钱上课，孩子一定能成为“栋梁之才”。

03

个体家庭的教育困境

这类群体会造成“剧本”很难演下去。教育大计牵扯的不只是学校、学生、和家长三方，还与社会对人才培养的需求相关。

这两天机智的网友出了很多“真实”的段子了：政策出台后，相信教育公平的家庭，去了技校，偷偷补课的孩子，上了大学……

政策之下，源头的需求不会减少，“囚徒困境”到处都在上演。

想要对家长的“教育理念”纠偏，恐怕不现实。但换个思路呢？当合规的机构都关掉，大多数家长找“私教”，这会导致教育成本变得非常高，可能家长就不愿意找辅导班了。

当把矛盾的对象，从家长变成“制造焦虑、提高教育成本”的机构，事情似乎简单很多。

换“剧本”，换“主角”都可以，但遗留了很多难题亟待解决。

从教育机构本身来看，第一，未消耗的预付费课时怎么办?

教培机构受资本青睐的原因就是充沛的现金流。预付费模式一直是行业公开的秘密，即使是2018年的行业整顿也没能将预付费彻底消灭掉。

如果从这个暑假开始一刀切，不让上课，那就意味着退费。

守住底线不乱花钱的机构还好说，钱都在账面上，退了就退了；但一些把预收款当作利润分出去的、开拓业务花出去的机构，日子就相当难过了。今年上半年全国“暴雷”跑路的几家机构大抵如此。

机构跑路，家长又要维权，这是个恶性循环。

第二，70万家教培机构，有着近千万的从业人员，就业问题怎么办?

分几类来看。第一，会营销的名师。这类老师在机构里就是明星般的存在，课多，学生满意度高。但机构转型之后，这些名师肯定在机构内无用武之地了。

所以，他们利用个人IP，成为家教的可能性很大，少了机构体制的限制，可能过的更好。

但监管就管不到了，不能真像常态化“扫黄打非”一样吧。

不会营销的好老师怎么办呢?

这类老师只能再找平台，而平台是监管的主要对象，能顺势而为的平台少之又少，所以这类老师转型，或者夹缝中生存的可能性比较大。

还有一类会营销，但专业功底不扎实的老师。

因为以销售为导向，而不是结果为导向的个人和机构将不复存在，这类老师只有转型，市场也不会给他们时间去打磨专业。

这两天，头部企业纷纷裁员，很多行业内的朋友人心惶惶，还在想办法使劲消耗课时，但个人的出路在哪里，谁也不能给个方向和答案。

从社会需求角度来看，日本、韩国从上世纪70年代开始整顿教培行业，但到今天也没整顿明白，依旧任由行业发展。而美国同样用发达课外辅导，来满足家庭的差异化需求。

就在前不久，南京因为7月份疫情，暂停线下辅导，家长给我发信息，问能不能找几个不会举报的同学，一起线下团课。这两天又听说，有家长依旧几千到几万不等的交着学费，将“鸡娃”搬到线上，或者冒着机构停业的风险……

从家庭个体方面来看，自古不患寡而患不均，除非所有人都不补课。

只要有一个机会能补课，家长就不会坐得住，真正做到减负。家长和学生依旧会在升学压力下，寻求补课的机会——如果大家都躺平，正是我孩子崛起的好时候。

可哪个家长不是这么想的呢?家长的执念之深，不是只言片语就可以解决的，也不是一两个政策就能平衡的。

需求、机构、家长和从业人员都需要一段时间来“平衡”。

结语

前天发了一条朋友圈，引起了很多教育同行的共鸣：如果只做教培人，政策的起点就是职业生涯的终点；如果坚持做教育人，社会需求中处处是机会。

作为一个教育行业老兵，说句实在话，政策对我真没太大影响。

我从2007年开始做支教项目，在大学期间做家教，工作后主要内容是校区运营。不管是什么角色，我始终记得一句话：教室里的每一个孩子都是一个家庭的整个世界，做一个充满爱与责任的老师。

单纯的做辅导培训这条路，是真的走不通了，就算夹缝中能生存一段时间，也是强弩之末。

政策中明确表示，让教育回归学校本体，社会力量起到辅助作用。作为行业从业者，我自始自终将自己定位为一个辅助的角色，辅助家长自我成长，辅助孩子自我驱动。

我始终相信家庭教育是树根，学校教育是树干，孩子的自我驱动和社会教育力量的辅助，造就了枝繁叶茂的参天大树。

在家长讲座中，我经常会问的第一个问题是，在座各位是不是都第一次做这么大孩子的父母？基本都是。

第二个问题通是，一年读3本和家庭教育相关书籍的家长请举手。结果是，读3本书的家长都很少，更别说读家庭教育相关的了。

大多数家长没有教育孩子的一手经验，再不愿意沉下心去找方法，孩子的成长只能任由学校和机构“宰割”了。

如果能够认认真真学学怎么做父母，陪孩子一起成长，可能内心的焦虑会少很多。

于教育行业亦是如此，如果能踏踏实实做教育，别被“利益”框住了，纵使政策再变，内心也足够坚强。

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