浅谈南昌华润万象城悦府摇号选房现象。

      在2019年8月27日上午进行的“南昌第一摇”落下帷幕，看到最终名单后有人欢喜有人忧，从8月初售楼部对外开放到开盘前一共26天时间里，南昌人都体验着从未有过的购房经历，在中国房产市场的大基调和南昌楼市的火爆还是形成鲜明对比，从开放日到首轮摇号截止近一个月过程也有些看法和思考。

南昌人买房从未有过的看房模式

      城玩哥身边也确实有不少人报名了华润万象悦府，包括不少问有没有渠道买到之类的。对于动辄两三百多万的房子，在看完整体的装修材料和品牌，4年多的交房时间可以判断单价接近两万并不便宜。当然，略低于目前周边高层现房的整体价格。

      该盘从8月初售楼部正式对外接待，前半个月只针对预约的客户看房，所以从一开始和其他售楼部直接去售楼部就不同，直接自愿性的省掉了很多中间环节。看房整体就给半个小时，我们都知道一个楼盘置业顾问的作用就是讲解，多方面沟通，包括购房的信贷等等各种情况都可以了解到，因为购房者不可能都非常专业，图示展示未必能看懂所有。但是现场置业数量很少，广播讲解，放佛置身在大卖场的感觉，但是看到有些置业只是坐在那里一动不动。南昌历年神盘真不只华润悦府一个，但是这次属于最粗放的营销服务模式，现场整体感受是营销比较被动，真正站在客户体验角度想的还很少。8月15日开始排队看房，原本很多人觉得总算可以看看究竟，每半个小时拿一次号进入现场看样板房演变成早八点排队拿掉号后面没有，9点多很多来的都白来，城玩哥亲眼看见一个类似中介手中屯了五六张票等客户来，取到号的一大堆人和车在炎炎夏日苦守等前面一批批看完进入，这显然不是注重服务的公司所营造的局面。那当然从销售心理学上属于饥饿营销，这个时候各种外部自媒体抖音都疯转太火了大热天还要在外面一直排队看万象城。真到就到了没有场地和方法安排的更细致吗？我看未必。

      另一方面开放周期和开盘时间距离太近，既然购房者众多应该在时间上有一定拉长。从开放日到开盘日中间相隔26天，按照这种营销方式肯定很多报名摇号的都没到售楼部实地感受样板房的情况，我身边就有好多个这样的例子。接着就一窝蜂的报名摇号最终定格29916人次。房子毕竟是大事，想带老人再去瞧瞧，你还要请假赶大清早跟随队伍在大热天排起来，两三百万的房子体验感全无。既然现场最初就限了客流当然还是要配置更好的团队来做销售。华润让南昌人民见识了房子还可以这样营销，既然是这样的风格，希望后期公寓也继续保持排队看房广播讲解的特色。

摇号规则的制定能否更优化？

      摇号选房几家欢喜几家忧，买到的欢天喜地，没买到的茶余饭后自然会聊肯定有黑幕，否则怎么有那么多卖指标的。包括有说摇号程序操作手法多，可“白名单”设置，都有后门，大数据之类等等说法。事物没有绝对，不过有时候越传统的摇号方式才越直观越真实。但作为普通购房者也只能按规则来，不然您只有放弃。除了对电子选房方式的疑惑上，只允许单个户型的选择就未免太不人性化了，在购房过程中，消费者都会有第一选择和第二选择，真的很想购买的没有选到最理想的退而求其次也是合情有合理的，例如有的客户只要其中某一种户型，那自然是单选题，但是此次摇号只能是报了A户型那么就不能选B户型，不能存在A和B都接受的情况。

摇号选房信息保密问题

      既然是按照摇号选房规则来操作，由洪城公证处工作人员，南昌市房管局，南昌市房地产协会，申购代表等等工作人员在现场，不管有没有人质疑，摇号过程是全网直播，无论是否报名申购都可以查看，那么手机号和身份证号都没有做技术处理让人很意外，因为按照一个相对外行的人都知道信息保密的重要性，在这点上涉及泄露客户个人信息问题（或许某盘就会从这些客户资料下手）。

      总的来说“南昌第一摇”也折射出南昌房地产行业标准还太过于稚嫩了，入市南昌的优质品牌还是太少了，包括优质地块的整合再利用还是初步阶段，一个相对具备品牌，区位，地铁，商业，学校优势的成熟板块新盘，再加上相对低于周边的价格会引起如此大的关注度，想必未来政府会找到更多类似的方向。机会总是会有的，只是未来你要有购房名额和充足的现金流。送走了华润第一期，联泰又要笑了，还是那句话，凑热闹的始终还会凑热闹，心里知道要什么的始终知道自己需要什么。

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