初心资本2021企服新趋势07|开源软件：企业级软件赛道必争之地

此前，初心资本发布了《2021中国企业服务新趋势报告》（关注初心资本公众号，回复“企服2021”获得完整版），报告中涵盖初心资本对企业服务七大领域的趋势预测。本文针对开源软件进行分享。开源软件及开发者社区已经成为了基础设施领域的必争之地。

从边缘到中心，开源的崛起

开源软件从一个小众运动开始，如今已经跃进到了商业软件的核心地带。从谷歌收购 Android、微软收购 Github，到近几年的 Databricks、MongoDB、Confluent  陆续 IPO，成为新一代开源代表企业，目前市值均超过百亿美金，如今开源软件及开发者社区已经成为了基础设施领域的必争之地，巨头纷纷开放自己的框架如谷歌 Tensorflow、谷歌 Kubernetes、阿里 Dubbo 等来在开源领域争取影响力。开源不再是一个遭到主流软件厂商唾弃的小众运动，它肃然已经成为了企业级软件的重要战场。开源作为新型软件的生产协作模式，目前在基础设施领域已经成为了一股不可或缺的力量。开源软件公司依靠其强大的产品力和生态网络效应在各个细分领域持续颠覆闭源公司、不断侵蚀闭源产品的市场份额。开源的本质和核心能力

开源软件最核心的本质是一种新型生产协作模式。在开源经典《大教堂与集市》一书中，传统闭源软件的开发模式被称之为“大教堂模式”，作者把闭源软件研发比作教皇在梵蒂冈建立新教堂的过程，可以想象教皇批预算、选项目经理、招工、严格的控制进度……这对应的是闭源软件有序、自上而下的研发路径和任务分配机制。而开源软件的开发更像是一个自由交易的罗马市集，每位使用者按照自己的需要去使用软件，并且提出自己期待的修改，并行对软件动态更新。在开源模式中，因为软件的源码对外开放，任何开发者都可以参与改进自己所使用的软件产品。这样的开发范式下，活跃的开源软件社区会让开源软件产品的迭代速度远超闭源产品。同时，活跃的开源社区往往聚集了最优秀的人才。这些开发者出于自己的使用需求、对于产品的热情而参与到其中，“产品”的消费者和生产者成为了同一批人，甲方/乙方的利益冲突和沟通成本都极大的被降低。当一个开源软件被越多的开发者所使用、越来越多的人参与到开源软件的开发中，这个产品自身的迭代速度、丰富度、以及社区都会越来越强大，最终形成了两个壁垒：更好的产品+社区网络效应。初心认为，开源软件的优势来自开源、却不仅仅是因为开源而成功。开源软件的优势更多来自于更好的产品，而更好的产品背后却是成功的开源社区。而当一个开源社区成功了，开发者总会倾向于将熟悉的产品作为默认选项，如同 MongoDB 如今依然是大多数互联网开发者默认的数据库选项一样，这种网络效应也成为了开源企业的深厚护城。

中国的机会

依赖中国丰富的落地场景和大量的工程师红利，中国非常有望通过开源模式打造具备世界竞争力的产品。一方面，我们拥有庞大的数据量，丰富的复杂场景让我们的产品在 ”Hard 模式“ 下诞生，产品技术所需要经过的锤炼远超绝大多数其他国家。我们的人才优势也非常明显。开源核心社区平台 Github上第一大开发者来源国是美国 (22.7%)  ,第二大是中国 (9.76%)，但根据目前 Github 增速数据，预计 2025 年美国开源贡献者会占到 16.4%，中国则会占到13.3% （Github Octoverse, 2020 ）。在这样的背景下，我们相信中国本土的土壤能孕育出世界级的开源基础设施软件企业。

并非银子弹

当然，和任何领域一样，开源创业也有非常多失败的案例，开源模式本身并不是一个万能的银子弹。初心在开源领域的观点是：

开源需要“十年磨一剑”的耐心

开源需要极长的周期去建立社区，当社区成为了事实标准后，开源企业才有可能进行大规模的商业化。好的社区需要专业的布道和系统性的运作，社区的开发者和开源产品之间也需要找到恰当的 "PMF"。

开源社区的繁荣不等于商业化产品的成功

开源软件必须在其商业模式中寻找客户愿意为之付费的功能或者服务，这有可能是 SLA 服务保障、有可能是产品的安全性能、也有可能是云托管的服务，每个产品都必须独立探索，这也是开源软件成功的关键。

开源不适用于所有领域

开源的要义是让开发者避免重复造轮子，所以开源领域布局方向选择必要的先提条件是这个产品「开发者既用户」，其所解决的问题需要具有普遍性，而不是限于单一业务。

初心资本投资的PingCAP、SphereEx、Flomesh 都将核心产品通过开源的方式提供给用户和开发者。我们相信开放的力量。在基础软件领域，我们也十分愿意去支持更多深度认可开源理念的那些团队。

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