全国房企火拼线上卖房，在广西连放大招“快准狠”的竟是…
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疫情影响下，楼市危机与机遇并存。
暂停售楼部以及复工延期等因素，倒逼开发商变革营销模式，线上营销层层加码、竞争升级，线上销售成为各大房企不得不争夺主力战场。2020年，或将成为线上卖房元年。
近期以来，恒大、融创等线上营销在全国战场打响，而在广西市场，分析师统计，已有超过15家房企加入线上营销大战，“无理由退房”俨然已成为标配。
购房者关注：哪家入手门槛更低？哪家优惠力度更大？哪家无理由退房期限更宽？哪家推荐销售奖励政策更大？谁更有保障？
而这一切比拼的背后，终究是看哪家房企的底气更硬。
聚焦广西楼市，众多家线上营销“火拼”中，本土实力房企彰泰集团率先启动，底气十足、连放大招，快准狠！
▲彰泰集团“无理由退房”活动海报截图
2020年2月16日至线下售楼部开放：专属团购额外认购95折，彰泰集团员工自己认购或推荐亲朋认购新建商品房，可享额外95折的特惠；（注：前两项的线上购房特惠政策，将在售楼部恢复营业后取消）
2020年2月11日至同年6月30日：“无理由退房”，线上购房或线下购房（售楼部开放后），认购全区彰泰新建商品房，付清款项后（一次性或按揭），一直到交房前都可享受“无理由退房”。
2020年2月16日至同年6月30日：3000元即可参与“全民创富计划”，低门槛本金3000元，注册“彰泰家”全民经纪人，自己认购或推荐亲朋购房，均可享受“最高收益3000元退本+10000元创富金+1%佣金+华为手机大奖，估算奖金最高达20000多元”。
对于有购房需求和想创富的家庭或个人来说，无疑是彰泰发放的“福利全家桶”，限时“领取”。那么，这份“福利全家桶”有多值？广西众多房企中，彰泰集团凭借什么独挑大梁、敢为人先？下面克而瑞分析师将一一分析其背后的逻辑。
▲彰泰“全民创富计划”活动海报截图
更低！更高！更长！
彰泰4大招式迎战线上销售
线上销售，“彰泰家”成为彰泰的阵地，不用到售楼部，即可线上实现看房、选房、购房，而彰泰推出的“全民创富计划”在“彰泰家”可以完成。即日起至认购项目售楼部开放前，客户通过“彰泰家”网购新房即可享受8折起特惠，若是彰泰集团员工自己线上认购或推荐亲朋线上认购的，可享额外95折特惠。若以1套总价100万元新房估算，现在网购彰泰新房可享特惠近20万元，员工自购或推荐亲朋网购彰泰新房可享特惠近24万元。（注：这两项的线上购房特惠政策，将在售楼部恢复营业后取消）。
对购房者或者投资者而言，用3000元资金撬动杠杆引擎，如果增值，那么回报则是数十万甚至百万，如果后悔了，所认购房源交房前可办理“无理由退房”。
招式二 ：折扣够大，享受总价额外再减最高2万
招式三：更高的佣金回报，10000元+1%佣金+华为手机大奖
（1）朋友成功购买北海、钦州及防城港的房源，返还定金、享房款总价1%佣金、10000元创富金及创富积分；
（2）朋友成功购买其他区域房源，返还定金、享房款总价1%佣金、3000元创富金及创富积分；
（3）活动结束后对创富积分积分前十名奖励，大奖是华为mate30Pro。
也就是说，推荐朋友购房，无论哪个区域，将会获得至少20000多元的奖金，特别是在北钦防热门旅居置业的，享受总奖金更高；推荐认购房源越多，获取的积分也越高，积分前10名有机会赢华为mate30Pro大奖。
招式四：交房前均可提出“无理由退房”
从市场来看，一夜之间，“无理由退房”似乎已经成了线上购房的标配。纵观市场发现，大多数无理由退房的周期在7天到15天，对比来看，彰泰的无理由退房时间长至交房前，可谓是给购房者送了份“后悔药”。
综上，彰泰在广西连放大招“快准狠”包含了：3000元锁定房源超低门槛+网购房源优惠8折起+员工专属额外折扣95折+高佣金回报+交房前可提出“无理由退房”等举措，这份高价值的“福利全家桶”可谓是相当诱人，限时“领取”。
真优惠还是噱头？彰泰楼盘全线启动
彰泰推出的“全民创富计划”，究竟如何实施？优惠力度如何？ 分析师从彰泰家的官方小程序上了解到，目前彰泰在广西区已全面启动“全民创富计划”，从公布的优惠海报信息来看，优惠力度主力从11万元到76万元不等。 以南宁为例，南宁主城区主力在售的6个项目，彰泰滨江学府、彰泰府、彰泰红、南宁彰泰郡、彰泰新旺角、彰泰凤岭江湾均推出特惠房，房价相对此前有一定的优惠。
如：南宁彰泰新旺角的3G号楼3403号房，建面113.43㎡，原单价为11484元/㎡，原总价1302685元（约130.27万元），创富单价为9895元/㎡，创富总价1122429元（约112.22万元）。
折算下来，单价上优惠了1589元/㎡，房源总价优惠180256元（约18.03万元）。而在创富总价基础上，购房者再享交3000元总价减20000元的购房优惠，着实优惠不少，让购房者尝到“甜头”。
综合来看，彰泰“全民创富”活动对资金紧张的购房者无疑是一个利好，价格性价比还是较高的。
▲彰泰“全民创富计划”活动的部分房源信息截图（2020年2月18日截图）
据悉，接下来南宁彰泰项目的特惠房将陆续“上架”，以供更多购房者选到心仪的房源，敬请关注“彰泰家”网站或小程序。
【企业分析】
彰泰大手笔释放购房优惠，背后逻辑不简单
广西本土房企“一哥”实力表率，“亮剑”线上营销之战
作为桂系铁军领衔者，彰泰集团2017-2019年连续三年业绩超百亿，位居全国百强，同时2018-2019年蝉联广西本土房企TOP1。
克而瑞数据显示，彰泰集团2019年销售金额225.90亿元、销售面积278.5万平方米，位居全国销售金额榜第88位、销售面积榜第63位；同时，位居广西房企销售榜第2位，登顶广西本土房企销售榜TOP1，稳固其广西本土房企“一哥”地位。
此外，彰泰集团凭借自身的实力，荣获2019中国房地产开发企业品牌价值西南10强、核准延续房地产开发一级资质、首批AAA企业信用等级认证、2019广西企业百强第38名、2019广西杰出品牌等多项品牌荣誉奖项。
▲2019年广西本土房企销售金额榜的截图
2020年1月23日起，为了配合防疫工作的顺利展开，在各城市售楼部暂时关闭的同时，彰泰集团推出了线上看房平台和“陪伴不打烊”8折起网络直购优惠，将全部房源链入彰泰家小程序，彰泰品牌全项目最新信息及区域、配套、户型等内容在指尖一览无余，网络客服24小时在线实时沟通、解答、服务，单日接待达10000多人次，助力客户安全、便捷、放心的挑选心动房源。当前彰泰推出的无理由退房、“全民创富计划”，或将掀起2020年广西楼市春季购房第一波热潮。
持续为品牌赋能，引领市场热度
企业的建设与发展中，品牌赋能尤为关键，被看作企业基于客户需求的“金字招牌”。在中国房地产业协会、上海易居房地产研究院中国房地产测评中心联合发布了《2019中国房地产企业品牌价值测评研究报告》，其中彰泰集团位居“品牌价值西南10强”第6位，是此次测评研究唯一被评上的桂系房企。
▲2019年中国房企品牌价值西南10强榜单的截图
“让您的幸福更长久”是彰泰集团28年来一贯秉承的品牌理念。2019年下半年开始，彰泰集团提出了“更懂广西更懂你”的品牌新主张，通过城市深耕、产品打造、社区文化、物业服务等多个方面，全面提升自身品质和品牌影响力，创造更多优质的产品，服务更多业主。不论是往年的618购房节、幸福99购房节、1111理想对房节、彰泰文化艺术节、业主运动会、重阳敬老节、业主联欢会等，还是2020年首次推出的直播购房季、“全民创富计划”，彰泰集团与新老客户/业主的互动热度以及市场反响，都得到较高的认可与评价，这些都是品牌影响力的用心积累。
专属平台“彰泰家”早已运营，线上线下购房场景闭环
早在2019年4月29日，彰泰集团正式发布并运营在线购房平台“彰泰家”（电脑端、手机端），聚焦彰泰集团“最新房源、在线选房、专属客服、网购特惠”，以解决客户在看房选房过程中的各种难点痛点，让购房者随时随地看房选房、轻松买好房。同年8月25日还发布了“彰泰家”微信小程序，楼盘信息、最新优惠、客服咨询答疑、微信查阅，一触即达。这也体现了彰泰的远见卓识，提前布局网上购房平台，积累用户并跟进用户需求完善网上购房平台功能，在打破服务时间和空间的壁垒，线上线下置业渠道双管齐下，实现购房场景闭环。
▲“彰泰家”网上购房手机端页面以及小程序页面
目前进行的“彰泰直播购房季”，置业顾问或化身主播直播，或自导自演vlog生活小视频，让新老客户在愉快的气氛中了解楼盘信息以及健康生活方式的分享的同时，还可以参与瓜分千元现金红包、视频会员免费领、抢购房补贴等活动。
深耕广西更懂本土购房需求，“产品+物业”品质保障
彰泰集团深耕广西28载，布局广西11城8县80余盘。这次彰泰“全民创富计划”面向目前在售项目近50个，涵盖别墅、合院、洋房、高层、商业、办公、酒店、文旅、综合体等不同物业的6大幸福产品系，满足首次置业、改善置业、度假置业、投资置业等不同需求。克而瑞发布的《2019年中国房企产品力排行榜TOP100》中，彰泰位居第93位，也是广西本土唯一入选的企业，其产品品质愈加得到全国购房者的认可。
▲彰泰集团广西布局版图（2020年1月统计）
彰泰集团旗下彰泰物业，国家一级物业、全国百强物业，目前已服务项目30余个、服务面积超600万平方米，并且形成了标准化、精细化的“泰服务”体系，为业主家园筑起防护墙。今年春节假期至今，彰泰1500位一线物业员工主动“请战”留守岗位，为小区做防疫工作、为业主提供安全、便利服务，包括定点/重点部位进行消毒、配置“废弃口罩”专用垃圾桶、线上线下高频次的宣传、人行/车行严格进出管理、贴心提供免费“跑腿”服务等。
▲彰泰物业防疫工作组图
分析师观察
是否购房者抄底好时机？
分析师认为，对购房者而言，可以密切关注，首选资金雄厚，楼盘众多的品牌房企。受疫情影响，楼市趋冷，开发商普遍面临压力，此时推出的销售政策或多或少都有一定力度，不少房企力度较大。对于真正有需求的购房者而言，可以按需出手，但从保障上来说，当然是资金实力雄厚，且楼盘布局多的房企更有保障。
另外，对于无理由退房的具体措施，建议详询开发商，且签订相应合同保障自身权益。而在优惠房源选择上，则要注意避开楼层、朝向不好的剩余房源，了解清楚后再出手。
（备注：文中涉及购房优惠信息来源开发商2020年2月对外公布信息，不代表本公众号观点；不排除因政府相关规划、规定及开发商未能控制的原因而发生变化，买卖双方的权利义务以双方签订的《商品房买卖合同》及附件等协议为准。）
文章来源CRIC广西，部分图片来源网络
公众号“ 广西地产大数据“微信号（gxdcdsj）综合编辑，转载请注明出处。
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