查看原文
其他

各显神通!广西超15家房企推线上优惠,你会Pick谁?

The following article is from 广西地产大数据 Author CRIC广西

文/易居企业集团·克而瑞分析师 

疫情影响下,线下销售受阻,楼市成交大幅下滑。应对变局,开发商纷纷开启线上销售模式。


这几天,热度最高的莫过于恒大。无理由退房+5000元锁定房源+全民经纪人等组合拳之后,恒大又喊出全线楼盘7.5折的”吸睛“优惠;碧桂园推出的“9.9元限时锁定房源”同样赚足流量。


在当前线下无门的情况下,可以肯定的是,线上营销,各路开发商已经纷纷跟进。除了恒大,小克统计,广西已有恒大、碧桂园、龙光、彰泰、融创、中国铁建等超15家房企陆续推出无理由退房及各种优惠政策,无理由退房已经成为标配。



广西超15家房企推线上优惠,“无理由退房”重出江湖

 

“新冠”肺炎疫情影响之下,项目售楼部何时能复工至今未定,交易停摆,房企销售承压,去年下半年市场盛行的购房优惠,在今年持续出现。

 

但与去年下半年不同的是,由于售楼部关停,房企纷纷通过微信小程序、APP或第三方网站,开通线上售楼部卖房,并推出五花八门的线上购房优惠。

 

据分析师初步统计,广西目前至少有15家房企(或项目)推出线上购房优惠,主要分为以下几种类型。

广西部分房企线上优惠方式一览

(CRIC制图,信息截至2月17日,仅供参考,以签订购房合同或相关协议为准)

 

类型一:购房折扣

 

如较为“吸睛”的恒大。2月16日,恒大放出重磅消息:2月18日至2月29日,全国所有在售住宅(含公寓、写字楼)享受75折优惠;3月1日至3月31日,全国所有在售住宅(含公寓、写字楼)享受78折优惠。同时还有单栋楼去化80%(含)-90%,享额外97折;单栋楼去化90%及以上,享额外94折等额外优惠。

 

类型二:定金转化为房款

 

如彰泰在广西区已全面启动的“全民创富计划”,成功签订购房合同,定金直接转为房款,并享受总价额外再减最高2万优惠。如果预定的房子被其他人购买,不仅返还定金,还给予3000元补偿金。

 

类型三:低门槛锁定房源

 

如彰泰和奥园,分别推出交3000元和2000元可锁定房号政策,让购房者短期内实现低门槛置业。


碧桂园更是推出“9.9元限时锁定房源”的政策,竞争“火药味十足”。

碧桂园线上优惠政策宣传小视频


类型四:无理由退房

 

在全国“无理由退房”盛行之下,广西也有不少房企跟进。在恒大推出“购房后在办理入住手续之前,若无违约,均可无理由退房”政策赚足流量之后,广西本土“一哥”彰泰随后跟进推出无理由退房政策,退房期限同样是在办理入住手续之前

 

阳光城也放出信息:在广西区域(南宁、柳州等)内线上购房,可享有1年无理由退房。碧桂园、龙光、万科、融创、奥园、中国铁建等房企也推出相关政策,无理由退房时间多在7-30天之间。

 

另外,还有部分房企拿出成交送礼、特价房源、推荐成交返佣金等“招式”。

部分房企发出线上优惠信息海报


疫情之下,广西楼市正掀起一场轰轰烈烈的“线上营销大战”。



市场下行,短期“线上抢客大战”或愈演愈烈

 

“新冠”肺炎疫情对于楼市的冲击有多大?购房者置业热情有何变化?房企如何“自救”……随着“防疫战”的推进,这些问题答案也逐渐明朗。

这里以广西楼市为例,经历了“暂停线下售楼部→延期复工→延缓售楼部开放”


1月26日,广西房协发文:区内房企、中介暂停线下销售活动、减少人员聚集。


广西住建厅在1月31日、2月6日发文相继加码住建领域的防疫升级,房企和工地的复工时间再次延迟,并且鼓励房企开展线上看房购房销售活动,严管售楼部现场防疫工作,房企2月20日起复工、施工方24日起复工。


2月8日自治区发文明确不同行业的复工时间,而售楼部暂缓开放(开放节点或以当地疫情一级防控警报解除为前提)

(CRIC制图)


从广西几个重点城市南宁、柳州、桂林、玉林数据来看,成交均出现了大幅下滑。选取2020年1月20日至2月9日三个星期的数据看,与同期相比降幅达11%~94%,返乡置业因疫情受挫,楼市进入“冰点期”。

 (CRIC制图)


正因为当前广西防疫一级警报未解除,线下售楼部暂缓开放,房企短期要快速去化和回笼资金,线上卖房无疑是一条“自救”捷径,现在加快线上蓄客和锁定意向购房者房源,为疫情过后业绩加快提升做铺垫。房企线上营销“拼玩法”的竞争也将愈演愈烈。



一季度市场难有改观,二季度成交或明显回暖


多家房企推出”无理由退房“,以及各种线上购房优惠组合拳。具体收效如何,是否会大幅促进成交?随着大波优惠来袭,价格是否会大幅下降?

 

根据日前恒大公布的消息,自2月13日全面实施网上售房,仅3天时间内,通过旗下恒房通平台认购了47540套,房屋总价值580亿元,全国六百多个楼盘均有认购,其中最高一个楼盘,获得了870套认购。而恒房通累计注册用户数已经超过1000万人

 

这是近期以来,极少数公布线上销售业绩的企业。恒大的成绩也让不少房企”羡慕嫉妒“。但目前来看,大多数房企还处于政策跟进初期,或是有心无力,无法推出如此大力度的网上售房优惠组合,网上销售实际成绩尚未披露。

 

预计疫情影响将持续至3月,短期内一季度市场形势将很难有较大改观,但随着疫情逐步缓解,加上房企大力促销,二季度市场整体成交必然大幅上涨

 

价格方面,目前虽多家房企陆续推出政策,但实际大幅优惠仍然较少,整体价格或有小幅松动,但短期大幅降价可能性不大。



权衡“荷包”再出手,看清条件别踩坑

 

在这场突如其来的疫情之下,大部分家庭的收入或多或少都会受到影响。同样,疫情之下,急于“回血”的房企,也纷纷开启线上置业、优惠频出,让不少购房者心中一动,现在究竟是不是抄底的好时机。

 

买房毕竟是几十万、上百万的大型支出,如果是资金雄厚的购房者,那么遇到合适的房源可以积极出手;如果是荷包不算太满,要“多方支援”才能上车的购房者,那么小克建议谨慎考虑,毕竟疫情影响还会持续一段时间,收入在这段时间可能会出现波动,如果冲动出手,资金链可能受影响。

 

如果真心看准了房子,打算线上买房,那么小克也建议购房者注意各个项目“无理由退房”的条件,避免踩坑。

 

1、注意无理由退房时间。因为活动都有时间限制,部分开发商做宣传时没有明确说具体时间,活动何时截止,退房后缴纳的费用在多久时间内返还。

 

2、缴纳的钱是否能全额返还。在以前就有“无条件退房”但是房款被扣的案例,房款可以退还,但是扣了手续费等,几百到几千都有。这里要注意“无理由退房”和“无理由退房款”是两个概念。

 

3、无理由退房的条件。这里的条件是指有些开发商会要求在规定的时间内首付,若不是在这期间缴足,就不能享有无理由退房。到时候若想要退房,甚至还会牵扯到违约。

 

4、退房的流程。需要的资料、凭证等,这些都需要问清楚。




小克诚挚的邀请您参与以下问卷调查,告诉我们您对这次“线上营销大战”的真实看法。


 


(温馨提醒:本文提及的购房政策均收集于各家房企官宣信息,仅供参考;后期房企的购房政策信息若有变动,以签订购房合同或相关协议为准)


文章来源CRIC广西;

公众号“ 南宁微楼市“微信号(cricgx)综合编辑,转载请注明出处。



如果你有置业疑惑

加入“广西自住置业交流群“或“广西投资买房交流群“讨论

给我们公众号回复“加群“即可



—— 企业用户订阅克而瑞干货分割线  ——


号外号外:克而瑞广西各城市各类报告陆续出炉,我们尊重知识产权、尊重团队专业成果、尊重合作客户的优势权、重视报告的价值,望不胡乱二次转发。我们的企业用户订阅市场报告,并非收费为目的,如是合作企业客户请联系贵司对接人跟我司对接人即可获取增值版服务。


企业用户识别二维码即可订阅2019广西房地产市场盘点及2020年预判《市场分化,震荡前行——2019年广西房地产市场盘点及2020年研判》报告含概:2019年广西首府南宁房地产市场遇“困局”;五象新区再现高光时刻;临桂竞争加剧;北钦防土地持续放量……

企业用户识别二维码即可订阅2019年柳州房地产市场分享及预判《“三高”下的2019柳州房地产市场》报告,含概2019年柳州楼市6大现象、土地市场“旧改、三产、合作开发”分析、“日光盘”分析、“高房价、高地价、高价值”之下市场走向预判……



—— 感谢阅读  ——


推荐阅读 谢谢您点“在看”↘



企业订阅干货,点这里


您可能也对以下帖子感兴趣

文章有问题?点此查看未经处理的缓存