实地探店｜共享自习室痒点与痛点

早，6 : 30

学校自习室入座率（0 / 120）。        ♪(´ε｀ )

早，6 : 31

学校自习室入座率（121 / 120）。      ∑(ﾟДﾟ)

不少人都见过学校自习室在早上开门时，同学们蜂拥而至占座位的场景。

在校大学生考研以及在职考证书的人数每年都在刷新纪录，据统计，今年考研人数已经突破300万，但大学所能提供的学习场地不仅座位有限，在使用时间上还受严格限制。

于是有一部分人就会选择在共享自习室学习。

尽管共享自习室在世界各地早已不是新鲜事，但是对于北京地区来说，这却是一件从2019年才开始流行的生意。目前北京很多自习室开业只有短短几个月时间，不过这种消费的模式已经被很多人欢迎接受。

现在北京的学生、白领们也可以像韩剧《请回答1988》女主角德善那样去自习室付费学习了。中房商业近日也实地走访了几家北京的共享自习室，并跟自习室的创始人了解了共享自习室的实际经营情况。以下是其中三家自习室，各具特色。

01

第一时间自习室

“第一时间”的共享自习室分为两层，一楼是开放的大厅设计，大厅与前台相连，顾客一进门就能看到，二楼则是有两个相对封闭的房间，房间内各有七八个学习座位。

△ 前台

△ 微波炉和零食

△ 休息区域

△ 一层长桌

△ 一层公共区域

△ 二层深度学习区

“第一时间自习室”创始人表示，其装修风格简洁，没有做过多的装饰，过于花哨的环境可能会影响体验，很多来学习的人，最关心的一点是学习的地方要离家近。“当初选地址时，我就考虑到了区域因素”她说。

在“第一时间”，消费群体主要还是成年人，他们有的要考雅思、托福、GRE，有的是准备在职考研。笔者认为，很多“北漂一族”，在北京都是与他人合租一个房间，每天下班回家，面临的学习环境很复杂，很难做到高效率沉浸式学习，共享自习室提供了一种新选择。

02

Moments共享自习空间

Moments自习室分为三个区域：公共区域、半开放区域以及小黑屋。公共区域和其他两个区域以玻璃进行隔断，可以小声说话也可以吃没有味道的食物。小黑屋区域相对封闭，环境安静，适合完全沉浸式学习。

与大多数自习室不同的是，Moments自习室还结合了咖啡厅的设计。

△ 自习室门口

△ 前台

△ 公共区域

△ 公共区域

△ 沉浸式学习区域

工作人员告诉中房商业，目前自习室的运营情况比较好，相对其他自习室的日均两三人的低入座率，这里每天来学习的人大概有十几个左右，大部分是学生，成年人比例相对较少。

03

静园·24H共享自习空间

静园自习室的特点是24小时营业。“有的学生会从晚上一直学习到凌晨，我们就直接不关门了，学生走的时候，会自己锁好门。”静园自习室的创始人说。

△ 休息区

△ 打印机及速溶咖啡

△ 公共学习区

△ VIP学习区

共享办公转变为共享自习室，会创造共享经济新机遇。静园自习室向中房商业表示，静园自习室的场地原本是用作创业公司的办公用地，但是由于经济下行，原公司转移阵地，房租合同签了三年，现在就将场地直接用来改造成为了自习室。

目前受众有学生有成年人，另外由于地理位置的特殊性，经常会有送孩子上辅导班，因为需要等待孩子下课的家长，会来自习室办公休息。

痒点与痛点

北京共享自习室普遍一小时收费都在12元—20元左右。静园自习室的创始人告诉中房商业，现在周围的其他自习室都在做活动，价格一降再降，但是自己的自习室还是保持原价，因为成本是固定的，降价只能亏本运营。“我看了周围很多家共享自习室，成本有的比我更高，装修很豪华，每月租金就在3万以上，却要降价打价格战，这是恶性运营，不能再降价了，应该缩小铺面。”他表示。

从行业角度来说，现阶段付费自习室行业还处于拓荒探索阶段，门槛低，用户消费习惯尚未完全形成，流量依赖和对运营能力要求极高，投资周期长，重资产，利润薄，盈利模式单一。

从需求角度来说，学生群体支付能力不足，而成人，时间碎片化和市场中的可替代场景也较多。同时通勤成本也是对用户积极性的一种打击。时间碎片化是最大的敌人，最有利的武器就是用近距离去克服它。

业内人士认为，和日韩相比，我国的付费自习室尚且处在起步阶段。但是付费自习室的发展是有一定前景的，只要考证党在，需求就会在。除找准市场痛点外，自习室能在一二线城市短时间能迅速兴起的另一个关键原因在于一二线城市居高不下的写字楼空置率。

越看似简单的生意往往越难以成功，因为门槛低，容易出现蜂拥而上的情况。进入这个行业就一定要接受前期投入大，亏本时间长，回本慢的现实。最后就是选址、运营和服务能力的比拼。

共享自习室行业的未来是无人24小时自助门店和社区化的，近距离和随时自主自习才能真正解决痛点。

国外案例

收费自习室在日韩已是成熟产业

■ 据报道，日本早在上世纪80年代就出现收费自习室，但在全日本范围展开是2005年左右。大部分收费自习室位于主要的地铁站以及一些学校和教育机构的周围。

一开始，收费自习室主要是面向学生群体，但大概从2005年开始主要客户群体变成在职人员。现在收费自习室客户群中，职场人士的人数超过学生人数的3倍。职场人士中针对法律、会计、外语类资格考试的人群居多，所以在各大资格考试前几个月都会出现上座率100%的情况。

随着行业竞争日渐激烈，商家们也推出各种不同套餐来吸引客户。比如奖学金套餐，在该自习室成为会员3个月以上并成功通过大学、司法等考试者，退还一半会员费用；或者定期举行会员考试经验分享会来提高客户黏性。

为了在同质化经营中突围，一些公司主打舒适学习氛围，在自习室内设置符合人体工程学设计的桌椅，提供免费茶水等。另一些则主打专注学习的氛围，尽量减少干扰物的出现。

比如东京吉祥寺的一家连锁收费自习室，位于一栋建筑的六层。上楼之后可以看见带电子门锁的大门，为了保证私密性，密码经常更换，只有来自习的客户知道。

打开大门进去之后，大概200平方米大小的一层楼，用挡板分隔成了很多简洁干净、大小不一的隔间。每个隔间桌椅齐备，桌子上放着LED台灯，也有可供顾客使用的插座，挡板上贴着注意事项和免费WiFi密码，再无他物。

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