《 孙正义：通往未来之路》｜创业艰难，如何笼络人才死心踏地跟你干？
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实践应用
一位叫“柴夫”的网友问我，怎么才能笼络住人才呢？尤其是创业初期，怎么能笼络一批大咖死心塌地跟自己干？
今天给大家推荐一本书，日本一位叫大西孝弘的记者写的《孙正义：通往未来之路》。大家知道，孙正义被称为“亚洲的巴菲特”“网络皇帝”，是非常传奇的一位强者。短短二十年的时间积累百亿美元的身家，眼光独到投资阿里巴巴获得暴利，在全世界投资了数千家公司。更传奇的是这个人目标感极强，19岁时就规划了未来50年的发展生涯，20多岁时决定创立自己的公司，30多岁时决定至少赚100亿美元，53岁时预测300年后的未来。
孙正义能取得如此大成就，与他能够笼络一大批人才死心塌地跟他干有极大的关系。我们经常说“得道多助”，他有自己非常独到的一面。他经常说“只有我才知道该怎么利用天才”。他把笼络人才统称为“志同道合者的结合法”这也是孙正义成功的一大法宝。今天我就来给大家详细介绍一下孙正义的“志同道合者的结合法”。
先介绍一位被称为超越比尔·盖茨的怪才，软银移动公司的常务执行董事筒井多圭志。筒井之于孙正义，正如苹果首席设计师乔纳森·伊夫之于史蒂夫·乔布斯。乔布斯私下最常与伊夫一起吃饭，而孙正义最常一起吃饭的人就是筒井。关于筒井，孙正义是这么说的——
“他是我们的秘密武器。他还是学生的时候，就是比尔·盖茨独立编写出BASIC解释器那会，他自己写了比那个还要难的编译器。但是，他没法与人交流，唯一能够与他沟通的人，大概只有我了。”
据说筒井年轻的时候他的母亲曾经非常担心他，哭着说“只知道搞计算机什么的莫名其妙的东西”。筒井当年为了让母亲安心，就去考医师，结果京都大学的教授说：“从没见过像他这样的天才学生，可我还是希望他不要接触患者”。
也就是说，筒井是个一般人根本无法理解和沟通的怪才。只有孙正义，是唯一能够与他沟通的人，不仅将他招致麾下，还委以重任。孙正义说，“当遇到技术上的重要分歧时，我只向筒井征求意见”。“一般工程师只对某一方面想得特别深，筒井的想法广泛而深刻，一旦出现复合型难题，没有筒井就没法解决。”所以，从筒井的奇葩和天才程度，足以看出孙正义这个人驾驭偏才怪才的能力非常强大，他尊重天才，更能驾驭天才，这就是他“志同道合者的结合法”的体现。
再来说一个人，马云。孙正义能够结识和投资马云，绝对体现了他笼络人才的能力。此前阿里巴巴在纽交所上市，成为史上最大规模的IPO，而孙正义作为阿里巴巴的大股东获得了巨大的股票增益。孙正义当年为什么看好马云？据他回忆，相识的经过是这样的：
2000年，孙正义去了中国，大约见了20家创业公司，每家都给了10分钟时间，但只有一家孙正义立刻拍板投资，就是阿里巴巴。孙正义说，我只听马云说了最开始的五分钟。剩下的时间里是我对马云说“请让我投资”。马云回答说“如果你能给我2亿日元的话……”孙正义说，“别这么说，我希望你收下20亿日元”。
那么，孙正义到底看重了马云哪一点？这就是他眼光独到之处。孙正义说，马云身上有动物气息。
孙正义回忆说，在我见的大约20人中，只有马云压倒性地给了我他将来必会大展才华的预感。这种预感，并不是通过数据让我看到的，也不是因为演示的资料，而是通过语言的交流、眼神的交流，因为马云的目光和动物气息。
孙正义通过目光和气息发现人才，这听起来似乎不可思议，但一定是极高的智商和情商加上长期的阅人磨砺锻炼出来的过人之处。孙正义能够识别和笼络一大批天才，绝不是随随便便就能做到的。这也是他“志同道合者的结合法”的体现。
孙正义包容大气，不刚愎自用，也是他能笼络住人才的原因。软银移动的CFO藤原和彦讲过这样一个故事。2000年他刚加入软银，当时正是IT泡沫，因为孙正义拓展基金等方面的业务，出现了好几起不盈利的投资案。藤原严格分析了这些案件后做出了报告，认为这些投资带来了庞大的潜在损失，因此必须缩小规模。
但是，他要把这个报告汇报给孙正义，却战战兢兢。毕竟这是要挑剔公司老大的经营判断能力。何况他刚刚加入公司，人微言轻。藤原回忆说，直到走进孙正义办公室之前，他的心情都是很忧郁的。然而，当他战战兢兢地交上那份报告后，孙正义却目不转睛地盯着数据说：“亏了不少呐”。一句话就承认了损失。
藤原说：“我当时觉得很佩服，原来他是一个肯听取别人意见的人”。藤原不仅松了一口气，而且还得到了孙正义的信任，放开手脚贯彻执行投资撤退战略。
此后，两个人彼此信任，建立了非常好的关系。2004年孙正义用3400亿日元收购日本电信，2005年又用200亿日元收购职业棒球集团。藤原问孙正义：真的要买吗？孙正义说：藤原，怎么又是你！
藤原说：“总裁，这样下去会变成蹬自行车啊（形容资金链紧绷，必须不停蹬，一停车就会倒掉）”。
孙正义说，“我教你个解决办法，更加一鼓作气地蹬踏脚板就好啦。”
这段对话，体现了孙正义善纳良言，但又敢于决断。
孙正义对于笼络人才，最著名的一句话是“只有我才知道该怎样利用天才”。这绝对是一种非凡的能力。有人说，如果把软银比作一只足球队，那么孙正义带领的这支队伍的特点就是，每个专家都在自己最适合的位置上，而且十分具有攻击性。这样一支队伍离不开孙正义知人善用、笼络人才的非凡能力 ■
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（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）