《行在宽处》｜心离钱越远，钱就离口袋越近。

最好的领导是像神一样的领导，谁都看不见，但是大家都听他的话。

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核心书摘

《行在宽处》风格诙谐幽默，内容有理有趣。作者冯仑通过讲述亲身经历，来呈现自己对商业和人生的思考。这本书能让人开怀大笑，同时也引人深思。冯仑还指出，有时运用不同的视角，反倒可以轻松应对很多难题，拓展生命的宽度。

适合谁读

· 进取者

· 创业者

· 企业管理者

关于作者

冯仑，学者、中央党校法学硕士、中国社科院法学博士；曾在中央党校、中宣部、发改委工作过，是海南省改革发展研究所创始人。他更是商业领袖，白手起家，创建了大名鼎鼎的万通集团，被称为“商界思想家”和“学者型”开发商。现在他又化身成一位高级“段子手”，把晦涩难懂的知识和通俗幽默的段子结合起来，号称“段子派”掌门人。

学什么？如何使人生之路越走越宽

在工作和生活中，很多人都认死理，不懂得灵活变通，这种钻牛角尖、只从一个角度思考问题的方式，不仅使问题难以解决，还把自己逼到死胡同，使自己的人生之路越走越窄。

面对这样的情况，有没有什么方法可以增加人们的智慧，使人们有效解决问题，同时使人生之路得以拓展呢？

今天的文章中，作者结合自己的亲身经历，用风趣幽默的文字，教给人们从不同角度思考问题、解决问题的道理和方法，使人们的人生之路越走越宽。

你还会发现

· 什么是“点上有效”；

· 什么是“系统有效”；

· 如何理解“朋友需要人走茶凉”。

一、关于效率：点上有效VS系统有效

说起效率，我们首先跳入脑海的一定是和时间有关的词汇，比如“快”，“快”还不够，应该是“又好又快”。那我得问大家一个问题了，你们说是一个人说了算快呢，还是五六个人商量要快？毫无疑问是一个人做决定快，那么是一个人做决定效率高，还是五六个人商量做决定效率高呢？换句话说，快就一定意味着效率高吗？其实这里还有笔算不清的账。

我们可以换个角度思考，想想集权和分权两种制度，是集权有效率还是相对民主的、有程序的管理更有效率？这就涉及到了我们今天要说的点上有效和系统有效。集权是属于点上有效，系统没效；朝鲜的先军政策也是点上有效，什么都以军事为先，当然在军事这一点上是有效率的，但国家总体的基础建设和经济发展就显得落后很多，所以从系统上看显然是无效率的。

作者在书中也举了个例子来帮助大家理解。

美国历史上著名的9.11恐怖袭击事件想必大家都是很清楚的。2001年9月11号上午，两架被恐怖分子劫持的民航客机分别撞向美国纽约世界贸易中心一号楼和二号楼，五角大楼局部结构损坏坍塌。

不幸的是，有个犹太人在“9·11”事件发生前取得了世贸中心的租约，世贸被撞了以后，他要求赔偿，这倒是人之常情，但他偏偏不按套路出牌，想了个奇招，要求赔偿两次。

为什么赔两次呢？这个犹太人也给出了理由：因为世贸的两座楼倒塌前后隔了差不多半个小时，这等于是撞了两次，可不就得要赔两次吗。说到这里，你可能也笑了，这也太扯了，想钱想疯了吧。

当地的政府和老百姓也跟咱们的想法一样，人家律师也说了，“9·11”事件就一次，而且这两座楼的基座是连起来的，所以是一座楼。那个犹太人不依不饶，偏说“我看着是两座楼”。

双方就这样扯来扯去。这哥们儿死活不退让，非要打官司，要求赔两次，不过后来判决书下来判定只赔一次，他也就认了，不再说什么。这要是换一个国家，成千上万人受了这么大的伤痛，政府还能允许你在这儿扯？在我们来看，这事太没效率，但真的是这样吗？

当世贸大楼重建的时候，有一件事更有意思。当时大楼的地基已经建好，都用水泥封住了，突然有个“9·11”事件遇难者的家属跑出来哭，声称到现在都睡不着觉，总觉得自己家的人还埋在里面，那怎么办呢？得挖啊，如果不挖，这事在美国来说就是伤害别人的心灵，选票都可能没有了。

行，那挖吧。挖了两个月，花了4000万美元，就为了给遇难者家属一个安慰，告诉他，你看吧，你家人没被埋在里面，你以后能踏踏实实睡觉了。你说这是不是无效？

不管是打官司赔偿的问题，还是重新挖地基的问题，从点上来看，它们确实都属于无效，劳民伤财、浪费时间；但如果从系统来看，这两件事绝对都是有效的，因为以后不会再有翻烧饼的烂事了。如果你当时图快、图省事，后面翻烧饼的烂事就会很多。

那么到底是点上有效好还是系统有效好呢？作者认为，这得看你追求的目标，如果你觉得小本经营还不错，那点上有效是比较适合的，它能最大程度地节约资源和成本。

但假如你想把事业做大，那就要追求系统有效了，你想想，假如老板一个人说了算，想怎么干就怎么干，想给哪个领导送钱，就给哪个领导送钱，这倒是很有效率，但只是点上效率，系统没人管你，没人提醒你，到时候一反腐，你和你的企业都得完蛋。

二、关于挣钱：心离钱越远，钱就离口袋越近

组织的大小受很多因素的影响，但世界上那些最顽强、最具有竞争力的组织，一定都具有同一个特性，它们的第一要义绝对不是赚钱，而是对价值的追求。

我们曾经读过星巴克的创始人霍华德·舒尔茨的书《将心注入》，对星巴克的发展历程都有所了解，平时可能也都去过星巴克喝咖啡或谈事情，但你知道星巴克也曾差点儿消失了吗？

在星巴克的发展史上，有过一次重大失误，就是因为把钱看得太重了。星巴克的创始人霍华德·舒尔茨对咖啡有着独特的感情，他因为热爱咖啡，创办了这家企业，后来也是因为热爱咖啡，离开了这家企业。

这话从何说起呢？原来在星巴克上市几年后，经理人开始管理公司，经理人每天要算业绩、做报表、看销售、看门店，越来越看重收益，越来越看轻品质。

这种经营方式和理念与舒尔茨的价值观背道而驰，他不能忍受把他钟爱的咖啡如此利益化，所以毅然离开了星巴克。舒尔茨离开后，经理人们为了提高销售业绩，降低成本，往咖啡里兑的水越来越多，口感也越做越差，结果可想而知，星巴克的业绩下滑得厉害，股票也一路狂跌。经理人没辙了，这怎么办呢？再这样下去，星巴克就完了！赶紧请舒尔茨出山吧！

舒尔茨回来以后，做的第一件事，是把星巴克的骨干召集到一个小镇上，五六千人在那儿待了整整五天，就做一件事——讨论。讨论啥呢？就讨论什么是爱。五天之后，这些人终于明白了舒尔茨的良苦用心，做企业，把钱放在第一位往往会输得很惨，只有真心付出、认真做好每一杯咖啡才更有可能赚到钱，这也就是星巴克能走到今天的葵花宝典。

钱是好东西，但君子爱财，取之有道，若是把钱放在首位，以后势必要吃大亏，企业是如此，个人也是如此。

明朝著名的权臣严嵩，是出了名的贪官，《明史》甚至将严嵩列为“明代六大奸臣之一”，细究他的贪污之路，是从他受宠开始的。严嵩算是个才子，在书法上颇有造诣，不仅如此，他还极擅长写青词，也正是因为写得一手好词，严嵩受到了明世宗的青睐。

当然，严嵩不仅仅是个只会写写画画的书生，他更懂得谄媚和奉承，严嵩把明世宗研究得很透彻，明世宗喜欢听什么，严嵩就说什么，明世宗追求长生术，严嵩就去建斋宫秘殿，根本不管会耗费多少人力财力，所以严嵩深受明世宗宠爱，一路高升。

权利让人蒙蔽双眼，受宠后就开始败坏朝纲，这是大多数奸臣走的路，严嵩也不例外。正所谓上阵父子兵，升为内阁首辅的严嵩和他的儿子严世蕃一起，敲诈勒索、陷害忠良，权倾朝野二十年，坏事都做绝了，把朝廷搞得乌烟瘴气。

据说，一个下属送给严世蕃一顶价值连城的金丝帐，作为见面礼，还给严世蕃的二十七个姬妾每人一个珠宝髻。就这些礼物，严世蕃还嫌太少，心里极其不满，可见此人贪污到了何种地步。

收礼就算了，严嵩还公然“卖官”，各个官品明码标价，七品州判，售银三百两，六品通判售银五百两;贡士潘鸿业给了严嵩二千二百两银子，就当上了临清知州。在严嵩那里，只要有钱，就能做官。这一桩桩买卖做下来，严嵩父子已经富得流油了，他们甚至在自己家的宝库中大笑，称“朝廷无我富！”这可是真正的富可敌国了。

不过，再受宠的大臣也总有失宠的时候，再厉害的奸臣也总有被拉下马的时候。晚年的时候，严嵩再难写出好的青词，失去了讨好明世宗的“武器”，就如同断了手脚般不便，再加上要求弹劾严嵩父子的折子越来越多，明世宗也对严嵩生出了厌恶。

嘉靖四十一年（1562年），严世蕃被判斩首，严嵩也被削官还乡，两年后病逝，据说严嵩死的时候，既无棺木，又无人吊唁，很是凄惨。严嵩落得如此下场，可以说是一个“钱”字惹的祸，把钱看得太重，往往会栽在钱上，如果严嵩能把那些歪门邪道的聪明劲儿用在为百姓服务上，兴许就能成就一段佳话。

所以，想要挣钱，尤其是挣大钱，就谨记冯仑的那句话：心离钱越远，钱就离口袋越近。

三、关于交友：朋友需要人走茶凉

你有多少个朋友？注意，我问的是朋友，那些见过两三次面，加了个微信就没了下文的可不能算。那么，你觉得你的朋友会超过100个吗？

社会心理学家曾做过一项研究，得出了一个结论,说人这一生交友的极限是10个、30个和90个。所谓10个，就是当你遇到难处找人借钱时，亲戚朋友、兄弟姐妹都算上，能借给你钱的不会超过10个，（当然我们说的借钱不是指借30元、20元的），这10个人是你真正的朋友，是你的安全底线。

那30个是什么呢？是你有事没事会联系一下，彼此挂念、彼此惦记的人，比如大学舍友；剩下的60个，就是关系最淡的朋友，你看见名字也能想起这人是谁，但就是联系不多，比如许久未见的同学。这60个人是流动的，有的人因为某件事认识了，互换了名片，你记得这个人，但没什么事也不会联系，时间长了，这个人就会退出你60人朋友圈的行列，换新的朋友进来。

那么该如何管理生命中的这100个朋友呢？

作者认为，对于那60个朋友来说，需要做到人走茶凉，你想想，你用茶招待朋友，人都走了，你还偏要把茶再热上，桌子上哪儿放得下那么多茶杯，人走了，茶凉了，就把茶倒了、把茶杯收起来吧，也好给别的朋友和茶杯腾地方。

但对于那最重要的10个朋友，你可千万不能这么干，就算是没茶了，你就是出去借，也得想办法搞点茶回来招待这10个人，而且你还不能让茶变凉，得时刻热着；而那处于中间的30个人，最好是人走了，就把茶收起来，但杯子得给他们留着，至于杯里的茶，时不时地热一下就够了，要是天天热，就有点浪费时间和精力了。

如果我们的朋友圈要真能从始至终都这么稳定就太好了，这能给我们省不少事，但事实往往不是这样，在不同的时间节点和阶段中，我们和这100个朋友的关系有可能会随时发生改变。

比如之前是在30人的行列里的朋友，经过长期的接触发现，你们真是太合得来了，一下就进阶到了你最重要的10人的朋友圈里，要是这样的话还真不错，毕竟增加一个挚友是好事；但如果有人从你的10个人的圈子里，一下就掉到了60人的行列中，你一个不留神就损失了一个生死之交，这咋办呢？

我们来讲一个发生在作者冯仑身上真实的故事，看看他是怎么做的吧。

冯仑早年是在机关里工作，那时候单位给冯仑配了一辆车和一个司机，那个司机小伙子特会来事，对冯仑那叫一个热情，冯仑也是把这小兄弟当自己人。

后来冯仑落魄了，但有时候还坐那辆车，冯仑是把那个司机当朋友的，坐坐朋友的车总说得过去吧，可他不知道的是，人家司机早不把他当朋友了。有一次，那司机拉着冯仑到了政府门口，硬是把他赶下了车，说他现在已经不是领导了，就应该下车。

冯仑那叫一个生气，心说以前我没落魄的时候你对我的那点热乎劲哪儿去了？当然这话冯仑是在心里说的，他能怎么办呢？自己花四毛钱坐中巴回宿舍呗，老话说得好，虎落平阳被犬欺，冯仑要是连这个道理都看不明白，也不可能会有今天。

后来，过了些日子，那司机小伙儿听说冯仑他们发行股票，就想从他手里便宜买点，这把冯仑气坏了，心说你好意思开口吗？当初我落魄的时候，你咋就没想到有用得着我的时候呢？现在倒想起我来了。当然这话也是冯仑在心里说的，他实际上怎么做的呢？气过之后，还是把股票便宜卖给了那个司机。

其实，这其中的道理我们是能想明白的，司机只是一个打工的，讨好领导可以说是他的本能，如果所有的领导他都得讨好的话，还让不让人活了，谁也没有那么多时间和精力，况且你都不是领导了，还想让他巴结你，你让他现在的领导怎么想？

朋友之间也是一样的道理，如果你希望自己能够从容地处理好这些关系，就需要做到以下两点：

第一，你得有心理准备。朋友之间是平等的，但不是绝对公平的，也就是说，你可以把对方看做是你最重要的10个朋友之一，但你不能要求对方一定要把你列入到他10个人的朋友圈，所以，你向任何你认为的铁杆好友寻求帮助的时候，要做好对方会拒绝你的准备，因为对方不一定也把你当做铁杆好友。

第二，你得允许人走茶凉。有人来就会有人走，我们的朋友圈名额是有限的，只有100个，有人想走的时候，你如果硬拦着，那后面的朋友怎么进得来呢？茶凉并不等于不尊重，如果走掉的那位朋友再回到这里，我们可以临时给他沏杯新茶，但我们不能让茶一直热着。反过来说，如果你的朋友没一直热你的茶，你也得宽容，得理解，这样大家在这个社会上才能找到各自的生存道路。

总结

冯仑不愧是一位智者，关于效率、关于挣钱、关于交友的三大难题，他竟看得如此通透。效率不是单纯的快，麻烦的事也不一定就没效率，我们要在充分理解点上有效和系统有效之后，做好选择和权衡。

如果你觉得小本买卖也不错，就尽可能地选择点上有效，如果你想把事业做大，就要把目光多放在系统有效上；对待钱，最重要的是讲究方法，想赚钱，先去培养自己的价值观吧，心离钱越远，钱就会离口袋越近；在交友上，希望你能坦然地接受“人走茶凉”，你走，我不送你，你来，无论多大风，我都去接你。

希望每一位书友都能摆好心态，行在宽处，不为难别人，也不为难自己！

恭喜你和“今今乐道”读书会一起读完了你生命中的第1222本书，希望今天的内容能给你有益的启发。(拆书人：小燕）

《行在宽处》金句：最好的领导是像神一样的领导，谁都看不见，但是大家都听他的话。

我们左右不了生命的长度，但可以拓展生命的宽度。随着思考方式的多样化和人生智慧的增加，我们能越来越好地应对和处理问题，人生的道路终究会越走越宽。

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（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）