《颠覆性创新》｜小公司如何才能击败大公司？
移动互联网时代，见识比知识更重要。
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前天微信上有一个朋友跟我吐槽，说小企业太难生存了，根本没法和大企业掰手腕，就算把每件事都做对了，最后还是被打趴下。我是这么回答他的：巨头在创立之初不也是小公司嘛，他们后来能发展壮大，一定有其内在的规律。但是小公司到底如何才能击败大公司呢？针对这个问题，我推荐大家看一本书，名字叫《颠覆性创新：移动互联网时代的生存法则》 。
在这本书里，作者李善友设计了一个矩阵来体现大公司与小公司的逻辑关系，大公司的逻辑是持续性技术，把成熟的产品 、成熟的技术卖给主流客户，这是第一象限，也是大公司的主场，在这里开战，小公司基本没有活路。把新产品、新技术卖给一个新兴市场，这是第四象限，大公司边界之外的地方，也是上帝恩赐给小公司的唯一机会。根据1976-1995年硬盘行业的研究报告，67%的后来者进入了第一象限，与大公司正面硬杠，成功率仅有6%，而33%进入第四象限的后来者中有37%获得了成功。
因此我们说，在与大公司的博弈中，小公司需要做破坏式创新。换句话说，就是与其更好，不如不同。大公司在做加法，小公司就要做减法，寻找大公司的盲区和黑洞，那才是小公司取得突破的方向。作者李善友认为，大公司的持续性技术就像相扑，所以小个子完全处于劣势，但是小公司的破坏性创新就像柔道，我虽然个子小，但是我不跟你正面交锋，这是两个思路。就像周鸿祎说的，想打败鳄鱼，在水里抱着打那肯定没戏，但如果把鳄鱼引上树，猴子都能收拾它。
ARM挑战英特尔就是典型的第四象限作战。乔布斯做iPhone时曾经想用英特尔的芯片，但最后还是放弃，一来太贵，二来解决不了能耗问题，英特尔也根本不在乎这个市场。ARM抓住了这个机会，以低能耗为切入点，把新产品、新技术用于新兴市场，在第四象限作战，最终实现了逆袭。
另一方面，大公司和小公司之间的战争是不对称的，这种不对称体现在两个方面： #以下是干货
1.持续性技术着眼于技术，破坏性创新着眼于产品；
2.持续性技术关注的是主流，破坏性创新关注的是异端。
小公司永远不要幻想在技术上挑战大公司，但大公司以技术为主导的思维也存在问题，因为技术的进步一定会导致性能过剩，而大公司又很难弯下腰，回到低端，这就给了小公司一线生机，他们从低端杀进来，推出极简的产品，把大公司掀翻于马下。破坏性创新的关键有这么两个，一是产品至简，二是成本至简，周鸿祎归纳为八个字：要么方便，要么便宜。
在这两个关键点上，苹果和小米都做得很好。乔布斯为什么获得成功？苹果并没有真正从零发明产品，而是吸纳了很多复杂的东西，又巧妙地把它们变成了简洁的东西。而小米则是通过模式创新，率先实现降维化生存，在毛利率为零的情况下依然盈利，这就让那些依靠毛利率生存的行业巨头非常难受。雷军说我们不跟苹果比，而是更像亚马逊，然而他们还是和苹果有相同之处，其中最重要的一条就是遵循了大道至简法则。
《连线》杂志主编凯文·凯利说过，小公司和大公司作战，绝对不能从正面打，一定要从侧面发起攻击。所谓的侧面，说的就是非主流的产品。颠覆性的技术往往来自于非主流，它们有一些共同点，比如开始的时候质量很差，利润很低，市场很小，风险也很大，然而这些特征恰恰就是赢得未来的关键所在。和巨头竞争，不能迎头而上硬拼，而是找到一个新的角度切入，或者去边缘市场，做非主流产品，在那里小公司才会建立优势。作者在书中提到，主流终将衰亡，异端必将兴起。
我们再来举个例子。傅盛入主金山后不断进行破坏式创新，他完全放弃了金山卫士，选择进入杀毒这个边缘市场，砸锅卖铁也要做金山毒霸，同时改变成本结构，对用户永久免费。随着移动端的发展，傅盛果断又放弃已经成为主流产品的毒霸，全力做移动，全力做海外，全力做清理，继续用非主流产品对抗主流。傅盛说过这样一句话，这个时代只要做好一件事，哪怕这个事很小，只要你做得足够深，就能改变世界。
我们在之前的节目里提到过价值网的概念，企业就是在一个固定的价值网里确定客户的需求、征求客户的意见、应对竞争对手，从而争取利润最大化。而大企业与小企业之间的战争其实就是他们所在价值网之间的竞争，当你身处任何一个价值网时，它都是逻辑自洽的。但哥德尔第一定律指出，任何一个内部逻辑自洽的体系一定存在边界，而边界之外，这套体系一定是失效的。
所以《颠覆性创新》这本书就是告诉我们这样一个道理：在某种逻辑体系内，处于领先的大企业总能赢，然而在另外一种逻辑体系里，新兴企业会获得更多的机会。小公司需要做的，就是找到大公司的失效边界，在第四象限里进行破坏式创新，打造非主流产品。击败大公司并非不可能，关键在于你是否掌握了正确的方法。
颠覆式创新教你在新的商业竞争中“换操作系统”而不是“打补丁”，小公司用破坏性思维可以“以小博大”占领新兴市场。大公司进行自我攻击，才是唯一活下去的机会。不确定的世界里，探索比结论重要，移动互联网时代，见识比知识更重要。
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（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）