《孙子兵法》之上下同欲者胜。

组织内如何做到上下一心。

核心书摘：

《孙子兵法》是我国最古老、最杰出的一部兵书，历来备受推崇，研习者辈出不穷，但越往后读，就越会发现，《孙子兵法》教我们的不仅仅是“兵法”，更是谋事之法，这篇“《孙子兵法》之上下同欲者胜”，告诉我们，组织内如何做到上下一心。

关于作者：

孙武，字长卿，春秋末期齐国乐安（今山东省北部）人。中国春秋时期著名的军事家、政治家，尊称兵圣或孙子，又称“兵家至圣”，被誉为“百世兵家之师”、“东方兵学的鼻祖”。

学什么：

1、《孙子兵法》中的“道”指的是什么？

2、组织内如何做到上下一心？

我们先前给大家讲过《孙子兵法》中的“五事七计”，其中“五事”就是指的“道、天、地、将、法”，“七计”讲的是“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”而这个“七计”是对“五事”的一个细化。说的就是我们在打一场战斗，或是做一个决定前都需要先把这个“五事七计”考虑清楚后再行动。

因为“五事七计”这个概念在《孙子兵法》中占有非常重要的位置，所以，我们要着重对“道、天、地、将、法”分别进行梳理。今天我们先讲“道”。

《孙子兵法》是这样解释这个字的，叫：“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”

什么意思呢？就是说，政治就是要让民众和君主的意愿一致，可以让他们为君主死，为君主生，而不会心存二心。只有上下一心，才有了打胜仗的基础，否则，一帮散兵游勇，回家种地还行，上了战场那就是一触即溃，别说硬仗了，稍微遇到一些不顺，说不定就是倒戈一击。

我们之前讲过“牧野之战”不就是这样吗？武王伐纣，纣王将大批奴隶、战俘连同守卫朝歌的军队一起派去迎战。司马迁在《史记》里记载，说：“帝纣闻武王来，亦发兵七十万人距武王。”七十万大军啊，光看数字就能想象这是多大的一个队伍，结果上了战场，一看武王的军队是精兵强将、气势如虹，这只大军还没等交战就直接垮了，直接倒戈一击，反过来带着武王的军队攻入朝歌。这就是君主“无道”，不能使民心归附，民众与君王离心离德所造成的后果。

虽然“武王伐纣”的故事比较烂大街，但可以说是最契合的例子了。甚至在明朝人赵本学的《孙子书校解引类》（就是一本对《孙子兵法》的注解类书）这本书里也提到了：“如武王有臣三千，唯一心；若纣有臣亿万，唯亿万心，则反是矣。”说的其实就是“上下是不是一条心”的问题。

如果说“武王伐纣”大家都觉得比较烂大街的话，那我们再讲一个大家不太熟悉的古代战争案例。

我们都知道秦赵“长平之战”，秦将白起坑杀赵国40万降卒，赵国的主力部队几乎死伤殆尽。按理说这么好的时机，秦军应该长驱直入直接灭掉赵国才对，但为何长平之战后，赵国依然可以苟延残喘三十年呢？我们要给大家说的正是“长平之战”后的这场“邯郸保卫战”。

在“长平之战”后，白起原本想乘胜围困赵国都城邯郸，灭掉赵国，但被秦国的丞相范雎阻止。范雎怕白起功劳太大，影响自己在秦国的权势，就以秦军打了这么久的仗，需要休整为由退兵了。

长平之战后第二年，也就是公元前259年，秦国再次发动50万大军，由大将王陵率领，浩浩荡荡杀向赵国，休整后的秦军攻势很猛，明显是奔着灭亡赵国的目的去的。而赵国这边由于兵力匮乏，节节败退，秦军很快就攻到了赵国的都城邯郸附近。

面对来势汹汹的秦军，整个邯郸从上层的王公大臣，到下层的黎民百姓都知道，这很可能就是最后一战了，胜则生，败则死。于是，在廉颇的统领下，全城军民上下一心，不管男女老少，只要是能提得动刀剑的，都走上城头抵御秦军的进攻。赵国的平原君甚至散尽家财给士卒，将自己的妻妾编入行伍。随后，赵孝成王又派平原君向魏国和楚国求援。著名的“信陵君窃符救赵”和“毛遂自荐”两个故事就是发生在这个时候。

最后，魏国出兵8万，楚国出兵10万，合计18万，从侧方攻击秦军。而城内的赵军，看到援军到来，军心大振，迅速组织精兵出城迎击秦军。

于是，在“赵、楚、魏”三国联军的夹击下，秦军大败，在伤亡20万后，被迫撤回秦国。就这样，“邯郸保卫战”以“赵、楚、魏”三国的胜利结束。

赵国之所以能先败后胜，不得不说是上下一心的结果。正是因为邯郸城在秦军的包围下撑了将近两年的时间，给了平原君斡旋的时间，才等到了楚、魏的援军。

如果赵国当时的情况跟商纣王那时一样，那面对强秦，怎么可能以弱势兵力支撑这么久，早就开城投降了。由此可见，两国交战双方士兵的多寡虽然是很重要的因素，但并不是决定因素。君主有道，上下一心的军队，虽然少，但是韧性十足、扛得住；而君主无道，离心离德的军队，哪怕多，也是一触即溃、一碰就碎。这也是孙子为什么把“道”放在了“五事”之首的原因了。

我们不妨再往深想一想这个问题，《孙子兵法》的这一条，对我们的现在的成事又有什么启示呢？

其实，我们可以把一个公司看做一个国家，把到来的危机看做是敌国的入侵，那我们大多数人可能是这个公司的员工，是这个国家的臣民。那么，当公司面临危机时，对我们员工来说，应该如何面对呢？是跟公司患难与共还是大难临头各自飞呢？

就拿今年的这个疫情来说吧，今年突然来袭的疫情就是一个“黑天鹅事件”（指非常难以预测，且不寻常的事件，通常会引起市场连锁负面反应甚至颠覆。）几乎打乱了所有公司的节奏，几乎每个老板都为自己公司的生存而到处奔波。而对于员工来说，工作大幅调整，今天老板要求做这个，明天又要求做那个，工作随时都在调整，而且还是各种弯道飙车，相信不少员工或多或少都产生过抱怨。

其实，完全没有必要这样，这只是因为每个人的立场是不同，老板看重的是企业的生存和发展，员工关注的是自身的工作和待遇。放在疫情这个场景下，发生矛盾也是很正常的事情。

但是，我们还是要明白一个问题，那就是“你用什么样的心态对待这个事儿，决定了你拥有什么样的状态，进而决定了你的职场位置。”而越是在逆境之下，越是能看出谁是公司一伙儿的，谁只是个过客。

白宫的知名商业顾问保罗·斯托兹就曾提出过一个叫“逆商”的概念。这个“逆商”说的就是人们面对逆境时的反应方式，也就是在面对挫折时摆脱困境、超越困难的能力。身在职场之中，难免遇到挫折，不管是因为外部因素导致的，还是因为内部因素导致的。“逆商”高的人往往能迎难而上，越挫越勇。而那些“逆商”低的人，或许就是第一批逃兵。

所以，当企业遇到困难时，我们不要站在自己的角度去想问题，试着站在更高的角度，比如你的上级，比如你的老板的角度去看问题，这样你的格局自然就提升了。危机总会过去的，当危机过后，不管你是否能升职加薪，你的视角就会和普通员工不一样。

另外，美国总统肯尼迪曾在就职演说中也说过这么一句话，叫：“不要问国家为你们做些什么，而要问你们能为国家做些什么。”

衍伸到公司不就是在说，不要问公司能为你做些什么，先看看你能为公司做些什么？所以，越是在危机之时，越要多想想自己能为公司分担什么，能多做些什么？先让这艘大船稳住了，否则船翻了，又哪儿有什么个人利益呢？

用春秋战国时期管仲的话来说，这叫：“利出一孔者，其国无敌。”说的也是这个道理，上下一心，彼此信任，那么危机也就是转机。危机就像一个筛子，把不能一心一意的人筛走，留下最精华的部分。所以，这个时候更要明确目标，顶住压力，与公司共患难。

我们如果把一家企业的发展用竹子的成长做比喻的话，企业遇到的危机其实就好比造出一个像竹子那样的“节”。没有“节”的，那叫草，风一吹就倒；有“节”的，那才叫竹子。而这些“节”就是这个企业曾经面临过的危机，也正是这些“节”才使企业得以再次成长。没有任何一家企业的发展会是一帆风顺，如果作为员工，每当你在的企业遇到危机，你就是第一个走的人，那不管你能力多强，你永远只能是一个员工。

因为，不管是小企业，还是像华为这样的大企业，其选拔人才中都会有一个明确的标准，叫：“要提拔那些在历史关键时期，为公司做出贡献的人。”所以，在公司危机之时，你是去是留？这个答案已经一目了然了。

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（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）

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