【读心理学洞悉商业】《止损：如何克服贪婪和恐惧》上

规定的时间一到，不管拿没拿到钱都必须离开。

如何判断自己陷入了亏损的死循环心理过程

为此，我们有必要了解书中提到“内在亏损五阶段”，来审视自己是否进入了亏损的心理过程，他们分别是：

1.否定

听到自己罹患绝症，病人的即刻反应是：“我得病了？我没得病！”“不可能！”有些人还会“货比三家”寻求更多医生的诊断，希望找到别的意见来安慰自己，即刻忽略那些和原来一样的诊断，而强调比较乐观的意见。

2.愤怒

当事情再也否认不了时，就陷入了生气、愤怒、嫉妒和怨恨。怒气扩散到四面八方，比如绝症患者是对护士、家人和医生，投资者是对合伙人、员工和被投资方，随机把怒气投射到任何情境。可谓“欲加之罪何患无辞”，实际上是想把责任转移。

3.讨价还价

在无法面对现实的第一阶段和怨天尤人的第二阶段后，陷入亏损死循环心理的人会想要透过某种妥协来推迟某种必然的结果。对病人来说，可能会求神拜佛，对投资者来说，可能会去寻找精神寄托来度过。

4.抑郁

抑郁是一种复杂的心理失调。这里不赘述，一般来说，挥之不去的悲伤情绪、疏离自我和亲人、饮食和睡眠习惯的改变（就是暴饮暴食和失眠）、欠缺活力死气沉沉、注意力不集中、优柔寡断和拒绝听从建议等等，都是抑郁的症状。如果在企业经营或投资陷入困难，而自己对过去喜欢的事情全都兴趣缺乏，时时刻刻都觉得非常疲惫，无法专注于工作，更不愿听从那些叫自己赶快认赔出场的意见，那就已经是心理上的抑郁症了。

5.接受

最后，会屈服于必然的结果。在这个阶段中，沟通比较不依赖语言。几乎是不带任何感情，只看到屈服和放弃。遇到这种情况，什么都别想了，赶紧认赔出场。

当出现亏损时，合伙人询问你对市场的预期时，尽量避免情绪化。在回答之前就先思考，甚至在回答之后，也应该继续思考。我们不必将市场的浮动情绪化，不必推迟最后的结果，不必一厢情愿地希望行情好转以证明自己正确无误，及时止损，也照样可以为决策的最后结果负起责任。

如何设定止损，使用有意义的止损办法

确定止损方法的一个最重要的因素，就是先要确定本次交易的意义，即目标是什么。针对不同的目标，有不同的止损预案，才能让这个止损有意义。

举个证券巨头摩根士丹利的例子。

摩根士丹利于1986年从合伙事业转为公开上市以来，是上市券商中股权收益的佼佼者。这是因为它“不管对于好消息或坏消息，都热衷于制定应变计划”，因此得以“避免灾难，抓住良机”。

对于可能碰到的种种假设状况，都会要求员工设想最坏的情景，确实写下详尽应变计划。而这些假想的计划，全部编入公司所谓“蓝皮书”中。摩根士丹利是否犯过错误，固然可以商榷，但他的错误都在控制之内。这家公司努力做计划，而且确实写下来，让它得以避免一些灾难状况 ■

相关内容：

上次推送内容：

本次推送：

【每日新书】《树上的男爵》

【企业那些事】张近东自救之旅

【读心理学洞悉商业】《止损：如何克服贪婪和恐惧》上

【听读史记学管理】田叔列传|人穷志不能短，看出身贫寒的田仁如何官场逆袭。

【炳泽诗话】母亲的青菜（二）

【党建读书会】119新时代推进党的建设新的伟大工程的重大意义

【党建读书会】120全面从严治党成效卓著

下次拟推送：

【每日新书】《开市大吉》|老舍笔下的人在今天也还活着呢。

【企业那些事】汉服在资本圈水土不服

【读心理学洞悉商业】《止损：如何克服贪婪和恐惧》下

【听读史记学管理】管蔡世家｜蔡国国君是如何一次次作死，才在强大诸侯国的碾压下，惨淡收场的。

【炳泽诗话】

【党建读书会】121全面从严治党仍具有突出的紧迫性和重要性

【党建读书会】122新时代党的建设总要求（一）

（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）