《分享时代》|如何才能引领一场病毒式的传播

布莱恩·克雷默品卷一族

2024-12-10

培养影响者，向外渗透品牌影响力.

这件小事，成为了推特上的一阵话题热潮，而纽约 Citi 和 J.Crew 两家公司只用了一张礼品卡就获得了巨大的关注。

同样的内容，在不同的时间分享出去，往往会得到截然不同的效果。所以，创业者们必须把握好分享的时机，在恰当的时候，分享恰当的内容。

2.培：培养影响者

在过去，人们都认为只有那些名人才具备影响力。而现在，所谓的“名人代言”对人们已经不起什么作用。人们要买一件商品的时候，不会再去看电视商业广告，而是在社交平台上询问朋友们的意见。也就是说，社交网络已经改变了影响力的源头，现在，人人都有成为影响者的潜力。

我们来看一下英特尔是怎么做的。

从五六年前开始，英特尔公司的软件团队成员，频繁地参加一些开发者的职业论坛。在这些活动中，他们积极参与到其他开发者们之间的一些关于软件开发的对话。英特尔公司的目的是，要从中辨识出那些侃侃而谈的开发者，弄清楚在这个圈子里，谁更有影响力，谁更能引发话题，而这些人就是开发者圈子中的“影响者”。

英特尔公司的员工找到他们之后，主动跟他们建立联系，并且建立持续的合作关系，再通过这些影响者的分享，向外渗透自己品牌的影响力。

从这个案例得到的启示是：创业者们必须积极主动地寻找并且培养自己品牌的影响者，可以从行业内去找，也可以在客户里培养，还可以从自己的公司员工里挖掘。

3.助：用帮助取消推销

大众对于“推销”多少有点本能的抵触。但实际上，从某种程度上来说，所有人都是推销员，只不过有些人是想尽办法推销自己，让自己融入社会，而另一些人则是为公司效力。推销行为本身并无不妥，但是推销有水平的高低之分。

作者指出，最成功的推销员都有着一副“热心肠”，他们总是乐此不彼地帮助他人。

我们来看一下作者本人是怎么推销的。

本书作者布莱恩在几年前刚开始用领英的时候，尝试把自己的总结性文章分享到一些群组里，希望能够对别人有所启发。恰好，有一家电子商务公司的营销总监也在这个群组里，他看到了作者的文章，非常喜欢，还订阅了该作者的博客。

几个星期之后，这位营销总监主动给布莱恩发了站内信，他说文章中的某些内容跟他公司的需求正好吻合。没过多久，这位营销总监就和布莱恩线下见了面，意外地商讨出一个合作的大项目。

最初，他们只是相互分享一些文章而已，后来发展成了合作伙伴和私下关系不错的朋友。

作者的初衷只是想要帮助别人，却达到了“推销”本身无法达到的营销效果。作者是如何做到的呢？第一步，弄清楚分享什么内容能够帮助人们实现他们的目标。第二步，思考如何向他们分享这些内容。

营销行业里流行着一句话：交易前，人们至少需要与一个品牌营销人员打过七八次交道，才能心甘情愿地自掏腰包。每一个创业者都应该建立起这样的分享营销模式，通过分享有价值的内容，帮助潜在的客户，与他们构建联系。

█ 总结

人们分享的原始动力是要获得一种身份的认同感。在分享时代，创业者们要善用“分享”的力量，首先要学会制作引发人们分享冲动的内容，有四个秘诀，分别是：简、计、邀、续。

1.简单的概念能够触达人性深处；

2.缜密的计划是强大的感召力；

3.邀请别人参与营造归属感；

4.持续地改善将影响力最大化。

在分享时，还要注意三个举措，分别是：握、培、助。

1.把握分享的时机，在恰当的时机分享恰当的内容；

2.培养影响者，向外渗透品牌影响力；

3.用帮助取代推销，打造分享影响模式。

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