独家专访 | 许久：比瑞吉2017年销售额达7亿销量主要来自中高端产品 | 自由微信

独家专访 | 许久：比瑞吉2017年销售额达7亿销量主要来自中高端产品

From: 内参君宠物行业白皮书 2019-08-16

宠物行业白皮书宠物行业信息数据智库

5月24日，比瑞吉2018年“不止于先”新品发布会在上海举办。现场，比瑞吉推出无谷益生菌以及无谷生鲜系列新品。自此，比瑞吉宣布开启产品、形象、服务和渠道全面升级，为全球养宠人士打造更具品质感的消费体验。

比瑞吉品牌创始人许久先生介绍了比瑞吉的发展历史与全系列产品。作为领先的宠物食品品牌，比瑞吉表现强劲，2017年销售额达7亿元，且销量主要来自于中高端产品。

会后，许久先生接受《宠物行业白皮书》的独家专访，从比瑞吉品牌角度发表了关于行业与市场的独特见解。

专注宠物食品，猫粮产品大有可为

作为知名的国产宠物食品品牌，比瑞吉的核心竞争力也在于食品。许久先生表示，比瑞吉有中国最大的实验室、先进的制造工厂，在动物营养和医疗方面配备专业团队，所以宠物营养方面极具优势，在此基础上才能够把干粮、湿粮做好。

目前，比瑞吉尚未考虑跨界到如用品等其它赛道，“做任何事情一定要有核心竞争力和独特价值，不要沦为与别人相同，如果和别人一样，市场可能就不需要你了”。虽说不跨界，但在与“吃”相关的领域，比瑞吉仍在积极布局生态链，比如宠物医院作为食品重要的销售渠道之一，使得公司投资了安安宠医。

比瑞吉也有尝试过宠物“吃”的其他品类，比如少部分的零食和保健品，但许久先生认为还不够成功，要继续研发“卷土重来”。未来，品牌会继续研发与宠物食品相关的产品，把吃的方面做专、做深、做精。

当前比瑞吉的狗粮名气更胜一筹，而纵观整个市场，猫食品所占比重越来越高，不容忽视。从比瑞吉的产品线来看，2002年公司诞生开始就已经生产猫粮。2013年，比瑞吉推出天然猫粮，以满足消费者的高端需求。

不过许久先生也坦承，站在国产品牌的角度，消费者更容易相信国际品牌，所以表面上比瑞吉猫粮一直默默无闻，但实际上比瑞吉有针对不同生命周期、品种、各种特殊需求的产品，以及宠物诊疗期间的处方猫粮。从数据来看，“比瑞吉猫粮已经是行业内的第二名，且增速比第一名快”。

此次发布的无谷益生菌、无谷生鲜系列新品都包含猫粮。消费者希望宠物能更多回归天性，尤其猫是肉食性动物，所以比瑞吉在新品中加入了更多生鲜食材，制成100%冻干肉，搭配草本颗粒，还原宠物吃肉天性，让宠物更有活力。

他表示，这两款产品填补了国产品牌在高端猫粮的空白，迎合当下生鲜趋势和消费者对特殊功能的需求，也是比瑞吉技术优势的体现。“功能与无谷的结合，充分考虑到宠物自身的需求使得主粮不再是一个简单的无谷产品。”

当前在国外品牌较难进入中国市场的时候，尤其在高端粮领域，许久先生看好这两款新品的发展前景，比瑞吉还大有可为。

比瑞吉以开放心态面对国内竞争

说起国外品牌，前不久美国宠物主粮下架事件还历历在目，未来国际品牌进入中国市场势必更加严格。此外，近期《宠物饲料管理办法》出台了六大规定，规范行业发展，国内、国外品牌将一视同仁采取统一标准。

《宠物饲料管理办法》出台之后，许久先生的看法是支持和拥护。这不仅因为比瑞吉是中国饲料工业协会宠物饲料专业委员会唯一的国产副主任委员单位，全程参与了宠物饲料管理办法的制定过程，更在于六大规定的意义：第一是从无到有的意义，第二不仅是保护消费者的利益，也是规范企业生产，监管时做到有法可依。

这样的大背景下，许久先生不惧国际品牌的进场，因为比瑞吉本身已进入全球市场。旗下“灵萃”是国内品牌与国内的配方，但率先在欧洲试水，目前已在十几个国家销售。所以在他看来，比瑞吉也能够在国内与其他国家的宠物粮竞争。

“我们也非常欢迎国外品牌在中国销售，消费者有权利选择国产或是进口品牌。”而比瑞吉只是满足使用国产品牌消费者们的需求。许久先生说道，其实最终国产或是进口都不重要，消费者应该选择有食材品质、有品牌、能够不断持续经营、经得起政府和市场检验的品牌。

而面对来自国内品牌的竞争，他也表达出“开放”的态度——比瑞吉愿意为其他品牌做代工，大家共同为消费者提供更好的产品，满足消费者个性化需求。

这种保持行业领先地位的自信源自四点优势：一是比瑞吉覆盖全国的分销体系，二是行业领先的生产和研发能力，三是品牌推广，四是内部员工激励，打造一支有执行力的队伍。

许久先生将今年作为比瑞吉“第三次创业”的起始点，即使2017年比瑞吉销售额达到7亿元，他却说不应该关注增长，“我们应该关注产品质量、客户满意度，只有把这些工作做好了，才会有好结果，销售额是市场对品牌的正向反馈，慢即是快”。

另一方面，比瑞吉已经有IPO计划，目前“进展顺利，做好了充分准备”。不过许久先生也提到，何时能够IPO要根据政府的政策导向，并不由公司决定，但他对上市充满信心。

采访最后，作为创办比瑞吉16年的“老”创业者，他对初创企业提出了建议：创业中要有好点子、坚韧的执行力，要抓住机会，为消费者提供真正创新的产品，这些都绝非易事，毕竟成功从没有偶然。

点击下方关键字，查看往期原创热文