2019-52《看人的艺术》

如何看人不走眼？

如何做到知人知面又知心？  

如何像FBI、CIA特工一样成为心理学高手？

如何识破谎言，对骗术免疫？

如何在社交中占据主动，洞察他人心理？

如何通过观察一个人的房间和办公室来捕捉他的特征、个性、价值观、习惯、希望和梦想？ 

  这是一本视角独特的读人识人指南，指引着我们进入到那些看似神秘的自我空间，帮助我们了解自己，了解他人，洞察身边人的真实想法，有效地应对人际关系，提升我们人生的幸福指数和成功指数。《看人的艺术》荣获“美国心理学会年度贡献奖”，被知名科学杂志New Scientist 选为年度好书。

关于作者

      山姆·高斯林是美国得克萨斯大学心理学副教授。他将传统心理学和观察学结合在一起，首创“卧室研究”理论，获得美国心理学会青年心理学家年度杰出贡献奖。高斯林博士的作品被《纽约时报》《今日心理》《华盛顿邮报》《早安美国》等一流媒体广泛转载，收到一致好评，被誉为“观察教父”。《看人的艺术》为我们揭示了私人空间、物品与个性之间的亲密关系，是一本视角独特的以物识人指南。通过对私人空间和物品的观察，教会我们进一步了解他人和自己，更有效地应对人际关系，提升幸福指数和成功指数，本书荣获“美国心理学会年度贡献奖”。

关于本书

本书是作者在观察了数以干计的房间和个人网站后总结出来的房间研究成果。所谓房间研究，就是通过观察整体环境、摆放物品的特点等精准判断物品主人的性格。

核心内容

一、私人空间正在透露你的个性信息

1．私人空间透露个性信息的原因

高斯林博士在1997年进行过一次房间观察实验，证明私人空间会透露个性信息，因为人们总会在有意无意之间，通过行为把个性留在私人空间里。

2.个性信息的三种表达机制

私人空间和物品主要通过三种表达机制向外界传递个性信息，分别是：身份标签、情感调节器和行为痕迹。身份标签指的是用某种方式在私人空间贴用来表明身份的标签，比如海报、获奖证书、结婚照、纪念品等；情感调节器指的是为了调节情绪和想法的某种摆设或物品，比如看到一个蝴蝶标本联想起一段美好回忆；行为痕迹指的是人的行为给周围环境留下的物理痕迹。

3.个性研究的分析工具

大五人格理论是目前心理界使用最广泛的个性特征系统，包括开放性、 责任感、外向性、宜人性和神经质五个人格维度。它的优势在于，所有人在五个维度都有自己的分值，既可以将甲和乙的维度分值进行对比，也可以将甲在不同维度的分值进行对比，组合出更多样的个性分析结果，最适合作为以物识人的个性分析工具。

二、综合有效线索教你看人看到骨子里

1.以物识人是循序渐进、由表及里的过程：个性心理学家丹·麦克亚当斯认为心理层次分为三层，分别是特征、个体关注和身份。真正了解一个人，就是从第一层到第三层逐渐加强的过程。特征相当于“第一印象”，高矮胖瘦，漂亮英俊，友善热情等；个体关注包含更详细的背景信息；身份是个性的核心，日常交谈和交往难以接触这个核心，但是私人空间往往会透露出这方面的信息。

2.以物识人最基本的观察方法：房间观察研究没有标准答案，最基本的方法是“比利时方法”，即根据实际情况，综合分析在不同的地方找到的线索，然后互相印证，同时结合现有的心理学家和人类学家研究成果，最终形成连贯完整的结论。

3.从哪些地方可以找到有效线索：书籍、音乐、聊天记录、肢体动作、长相和表情、汽车、电子邮件和个人网页等，都可以找到透漏个性信息的有效线索。

三、警惕那些容易让你误入歧途的线索

1.人类有“伪装优秀”的本能

出于本能，人类和大多数动物一样，会在能力范围内尽可能展示自己最优秀的一面，让自己更有吸引力。一方面，拼命展示自己的好，甚至戴上伪装的面具，另一方面，又希望看清他人的真面目，不愿意被迷惑。心理学家关于过度宣称的调查实验，证明人们确实会为了表现更好的自己而说谎。

2.一切伪装都有破绽

即使人类有“伪装优秀”的本能，但是一切伪装都会有破绽。首先，因为行为痕迹大多是无意识的行为，想要完全擦除或者重建都很困难。所以通过私人空间和物品来看人，比听取他人的言谈或评价更有价值。其次，每个人对待生活的态度都同，所以评估事物的标准也不同，想要通过私人空间和物品伪装成另一种人几乎不可能。

3.摆脱以物识人的障眼法

每个人生长的地域不同，接受的教育和文化也不同，会形成特定的固有观念，在观察中要合理利用固有观念，不要武断下结论，应该寻找其他证据来支持或否定这种观念。观察私人空间和物品时，要保证各种信息之间能互相印证，如果发现某种物品的状态是有动机可寻的，就要高度警惕。要学会破解障眼法，包括不被第一印象迷惑、整合不一致的线索、巧妙利用无关线索、注意差异和知己知彼等。平时要不断扩充自己的知识面，对不同的空间和物品进行对比，遇到问题可以向专业人士咨询，也可以直接向房间主人提问，从而不断积累丰富的经验，提高观察水平。私人空间凝聚了我们的情感，也反映出内心深处的需求，理解他人是人类的基本需求，当我们通过观察法来揭示个性的真相，也在不断加深对真实自我的认识。

金句：

1.人的物品，比面谈或者比来自朋友的评价更能彰显一个人的个性。

2. 逐步了解一个人要求我们找到从一个层次跳到另一个层次的方法，而不是在同一架飞机上泛泛地旅行。

3. 卧室和办公室这样让观察者感兴趣的地方是不容易伪造的。因为随着时间的沉淀，这些地方已经累积了大量的信息。

4.成功运用传统观点的关键在于把它们当成是一种有效的假设，一旦得到其他信息，便可以丢弃这些传统的观点了。

5.观察赋予了我们独特的洞察力，让我们更加敏锐地了解他人。

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