省总得学会使用如下四大策略，否则可能还是适合跑业务

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区域市场想要实现根本上的突破，在品牌影响力、产品组合、销售政策和团队管理到位的前提下，做为一个省总，能够使用好四大核心策略很重要，这四大策略分别是聚焦策略、持续打击策略、点状呼应策略和根据地连片策略。 

一、聚焦策略

1、关键动作1）选出少数重点合作对象；2）配置重要资源；3) 集中优势兵力打歼灭战2、实施要点1）资源（人、财、物）准备充足；2）计划完备。3、完成标准歼灭战的意义是合作对象对我们认可度较高，竞品开始溃败。

二、持续打击策略

1、关键动作1）选定特定的合作对象在一个时期内至少三到四次的渠道动员；2）客户教育及大中型活动配合的持续打击。2、实施要点合作对象自上而下的动员和配套方案支持3、完成标准三到四次持续打击之后占领渠道高地，竞品从此一蹶不振。

三、点状呼应策略

1、关键动作在一个区域或渠道内选择多个点状对象同时实施单独的销售增量方案。2、实施要点1）多点、相互影响和PK；2）有配套的激励政策。3、完成标准1）大家相互PK；2）达成销售预期；3）形成以点带面的辐射效应。

四、根据地连片策略

1、关键动作同时建设三个或三个以上的根据地市场，各根据地围绕中心渐次扩张，最后连成一片。2、实施要点1）渠道或区域有基础2）资源准备充分3、完成标准拥有压倒性的优势区域或渠道，形成利基市场。

省总做为药企的核心管理干部，在区域市场发展的不同阶段，不按部就班、不因循守旧，能够灵活使用聚焦策略、持续打击策略、点状呼应策略及根据地连片策略将为一个区域市场的顺利启动和完美占领起着至为关键的作用。

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