从光影浪子到雅痞帅大叔，赵亮认为美的最高境界就是：自然卷
这是苏州创投圈采访报道的第「8」个创业项目
“自然”两个字，既是对照片的追求，更是对拍摄状态的一种追求。“卷”从字面上理解，表现的是一种曲线的形态，富有变化且生动可塑。”自然卷”所代表的含义就是我们想要追求的美的状态。
by 赵亮
未曾相逢先一笑，初会便已许平生。“第一印象”到底有多重要？在心理学上有一种“开头效应”，第一眼看到的事物会对人造成很大的影响，而且第一印象会在人的头脑中长期保存下去，影响人的判断。也就是说，如果能够在初次见面的时候给对方留下一个好印象，那么在以后的交往中对方对自己怀有好意的概率会大大增加。
人对人的第一印象往往来自于这个人的脸部特征，脸部的任意特征都可以影响他人对你的看法，谨慎地选择照片可以打破别人对你的第一印象。
如果说实力决定了一个人能够在职业中有多大提升，那么外表就是打开职业大门的敲门砖。一张好的照片不仅让你有机会与面试官交流，进一步展示自己，还能在无形中给你加分，让你从众多竞争者中脱颖而出。
苏州创投圈近日采访到了自然卷工作室创始人赵亮，他认为，每个客户都是独一无二的。根据客户自身的形象气质，由专业化妆师进行造型改造，自然卷会给每一个客户拍出专属自己的照片。
任性无关金钱，有的只是内心最真切的需求
在创立自然卷工作室之前，平面设计专业毕业的赵亮曾经在一家摄影公司担任摄影总监职位，也开过自己的摄影工作室，还获得过“苏州十大杰出摄影师”的称号。25岁之时，为安格、紫色年华等杂志拍摄过封面的赵亮，看准了这个小清新市场，成立了自然卷工作室。
由于市场狭小、用户消费水平有限，同时拍摄写真有旺季与淡季，于是赵亮开始尝试证件照拍摄。最初，家人并不理解，认为拍摄证件照盈利远不如拍摄人物写真，如何承担高额的门面租金？无论家人和朋友怎么劝说，赵亮还是一直坚定自己的选择。大概3、4个月之后，自然卷的证件照拍摄业务受到越来越多人的认可，用门庭若市来形容自然卷的生意之好一点也不为过。
就目前证件照市场的现状来看，新进入的工作室很难站稳脚跟。尽管如此，赵亮认为这一市场最终将“柯达化”，每个区域都会有一个证件照拍摄工作室。在人工智能快速发展的今天，证件照拍摄将会是最后被淘汰的，因为人之所以高于机器就是因为人永远不会放弃对美的无尚追求。
我们追求的不是千篇一律的美，而是独一无二的你
如今手机的拍照水平越来越高，美图手机、美颜镜头等产品受到人们的追捧。娱乐休闲时，拍出来的照片总是让人十分满意。但证件照拍摄技巧与服务却没能跟上时代的步伐，拍出来的照片总是不够理想。看到了证件照市场空缺的赵亮，在2014年成立了自己的工作室——自然卷，主营证件照、职业形象照的拍摄，另外还有负责家庭合影、企业团队及一些纪念性主题拍摄。
现在，赵亮的团队有30多人，分为摄影师、化妆师、后期、客服四类。为了拍摄出客户最亮眼的一面，通常由两个化妆师搭配一个摄影师专门为一个客户服务。团队中，很多核心人员曾经在各个摄影公司担任知道及总监。
这些专业人士在行业中形成了严谨细致的行事风格，来到自然卷以后，他们将从前打造写真及商业拍摄的高标准放在小照片上；同时，赵亮会定期给自然卷的员工进行培训，培养员工之间的默契与配合度，让员工间的搭配模式化。这是自然卷在技术方面的优势，是从同行中脱颖而出的制胜点。
市场上普通的证件照，拍出来所有人都是一个效果，但是自然卷不同，在它“看”来，每个客户都是独一无二的。赵亮及其团队以小照片大不同做为整体产品的理念，对于证件照、形象照的品质与服务进行了全面升级，根据客户自身的形象气质，由专业化妆师进行造型改造，给每一个客户拍出专属自己的照片，提供更好的用户体验。
在自然卷拍完照片以后，证件照、工作照不再是拿不出手的照片。从证件照衍生出来的头像照、桌前照，能够用在社交媒体做头像；投递简历的时候，可以选择更合适的履历照；公司表彰以及个人形象宣传，可以选择合适的个人职业形象照。无论是工作用的还是功能性的照片，都可以像艺术照一样展示出每个人最美的一面。除了爱美的女性，一些IT人士、商务人士也会到自然卷来拍个人形象照，用作简历或媒体刊登使用。
营销理念契合年轻群体的消费习惯
上门预约拍照既费时又费力，自然卷工作室改变了传统模式，采取互联网在线预约+线下体验门店的形式，为了让客户享受到最佳的服务，赵亮在工作室的微信公众号上研发了一个预约系统，客户可以直接通过微信公众号进行在线预约，可自由选择门店、套餐、拍摄时间，这些都契合了80、90后的消费习惯。拍摄完成后，客户可以将经过电脑修饰的成片打印出来带走，电子档照片随后将通过网络发送至邮箱。
目前，自然卷最美证件照工作室共有两家直营店、一家加盟店，以学生、上班族等为主要服务人群。每家店每天客户流量大约在40到50人次。创立至今，自然卷总服务人数超过8万人次。
另辟蹊径开拓市场，不仅是证件照
随着职业竞争的加剧，人们对证件照越来越重视，这给最美证件照的拍摄提供了广阔的发展空间。青年人，尤其是刚步入社会的大学生，对证件照的要求比普通人更高。不再是抱着拍完了事的心态，为了拥有一张好看的证件照，他们愿意花费比拍摄普通证件照更高的费用。这与自然卷追求的目标一致。赵亮希望，能够颠覆传统证件照拍摄对小照片以快为主的标准，让证件照更加时尚。
自然卷最美证件照的业务不仅有证件照的拍摄，由此还衍生出了其他类型的拍摄业务，如职业照、全家福、主题写真等等。对自然卷最美证件照工作室而言，虽然前路清晰可见，却并不平坦。现在市场上专注于拍证件照的工作室有很多，自然卷的竞争对手随处可见；同时，证件照工作照在某种程度上有很大的局限和规范，每一个拍摄队伍都是在框架内行事，技术是可以复制的。
对此，赵亮认为，有经验的人都能调出星巴克咖啡的口味，但是星巴克销售的不是产品，而是自己的品牌。拍照也是一样，将品牌做大以后，带来的效益将无法估量。就好比我们所使用的打印照片的机器，是业界质量最上乘的，打印一张照片的成本比一般的打印机器要高出十倍有余，专注品质，死扣细节，一定会有1+1大于3的效果。
自然卷的发展&融资规划
目前，自然卷在苏州、洛阳、昆山都有工作室。未来，赵亮计划专注于苏州市场，把自然卷的服务做细做精。通过打造一些主题活动，提高品牌知名度。等到在苏州市场做到一枝独秀以后，赵亮将在不同的城市陆续开设与当地风格相契合的分店。目前正准备启动第一轮融资。
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