精益创业 | 只需四步，教你“画”出最划算的赚钱方案
杨铄今
每天能读一本书
消化力无敌的阅读达人
抗击打能力超强的连续创业客
现任双志伟业董事局主席
今今乐道读书会创始人
曾任香港上市公司HK0082
第一视频新闻网CEO
创办高端社群双志精英会的社群领袖
关于作者
Ash Maurya，Spark59创始人。他创办过多家公司，包括非常成功的WiredReach。Ash举办了多场精益创业实战研讨会，和创业者密切合作，帮他们调整目标。此外，Ash还在世界各地的创业加速器担任导师，如Mozilla基金会、Year One Labs和Capital Factory。
关于本书
《精益创业实战》融合了精益创业法、客户开发、商业模式画布和持续集成的精华，讲解精益创业实战法。作者以自己的创业项目为主线，结合大量真实案例，并融入一些伟大创业者的智慧，创建了一套思考、验证和发布产品的系统。那些想要验证自己的创意、解决实际问题和渴望拥有成功事业的人，可以把《精益创业实战(第2版)》当成一套明确的实践计划、一幅清晰的创业路线图、一本实践指南，或者一套反复实践的方法论。
核心内容
精益创业的四个步骤
第一步：列出“A计划”
每个人都会经常出现“灵光一闪”的时刻，但大部分人可能不会去留意这些灵感，也就是idea。不过对于创业者来说，这些idea往往十分重要，他们经常需要把这些idea变成现实。而且大部分创业者在创业初期对于自己的idea都特别有信心，对于实现这个idea也有着强烈的信念。
然而现实是，尽管强烈的信念可以创造出一种良好的氛围，但这并不能帮助企业无往不胜。因为创业之初的理念，大部分都是建立在未经测试的假设或者猜想之上的。因此，在这个时候，我们更应该用数据来说话，而不是依靠信念。
那么，作为一家真正的“精益创业公司”，在这方面，一般是怎么做的呢？作者在书中给出了答案：列出“A计划”。当然，这里的“A计划”不是成龙的电影《A计划》，而是区别于固化的、繁琐的商业计划书的“精益创业画布”。
因此，当你有了一个好的idea，决心创业的时候，首先要做的不是思考要怎么具体操作，而是利用精益创业画布审视、整理你这个idea的商业模式。一张完整的精益画布一般会包括客户细分、核心卖点、解决方案、竞争优势等通常的商业计划书都会体现的内容，但是精益创业画布更加简洁明了。
第二步：量化风险
在勾勒好精益画布之后，我们需要选择一种商业模式作为创业的切入点。对于初创企业来说，商业模式的选择往往风险很大，如果这一步没做好，轻者企业的发展可能就会很缓慢，重者也许还没等到产品上线就胎死腹中了。所以商业模式的风险评估，是创业之初首要的大事。
那么对于不可预见的风险，创业者应该怎么办呢？作者表示，我们可以利用精益画布来量化风险。
通过对风险的评估，我们可以为事先准备好的商业模式进行排序。只有市场足够大、用户确实需要你的产品、有合适的渠道，并且你有可能在其中不断发展，这样的商业模式才真正的适合你。
第三步：系统性测试计划
对于精益创业来说，系统性的测试计划也是一个非常重要的环节。而在这个环节当中，进行客户访谈无疑是最好的方式。企业要想学到东西，最快的方法就是和客户直接交流。既然选择去解决特定人群的特定问题，那么这意味着我们必须尽可能地贴近用户，才能得到最佳的信息。良好的客户访谈能够帮助我们更加了解顾客，从而验证自己的想法是否准确。
《精益创业实战》告诉我们，良好的客户访谈，需要注意以下几点：
1、一对一能听到真声音。问卷调查并不能看出来用户真正的想法，而多人参与的活动也很大程度上会受制于从众心理。只有一个人、具有一定时间基础的时候，我们才能最大程度地表达自己的想法，同时和访谈者进行有效的磨合。
2、少说，多思，有侧重。我们访谈的目的，是为了验证自己的想法，因此少说多听，多让用户参与其中，也不需要拿出来自己的产品让他们体验，只需要让他们放心大胆地说就好。
3、多次，多记录。有效的访谈仅仅一次是不够的，相反我们可能要准备数十次、并且事后有详细记录的访谈才能真正有效。通过对访谈信息的整理，我们再次审视自己的精益画布，这时候就能够找到改进的侧重。
第四步：不断修正
企业在推出了MVP后，就可以在早期用户中推广使用，这时候我们仍旧需要大范围收集反馈的客户访谈——通过用户的使用回馈，筛选出和你涉及产品的目标一致的修改意见，从而为产品的继续更新奠定基础。然后我们要做的，就是在修正问题之后迅速发布，然后再一次收集用户的意见，以此类推。
经过不断的修正，相信MVP已经经历了相当的考验，同时也积累了一定的用户，这时候我们要做的，就是最后一步：正式发布成熟产品，让它走入市场，让市场去检验它是否合适。
在这个过程中，我们仍然有着非常重要的任务：监测用户的使用情况，积极收集反馈，同时不断完善产品的功能。前者本质上是为了后者服务，产品的不断改进、功能的不断增加能够帮助我们吸引到更多的顾客，同时增加老用户的粘性。然而也要注意，新功能应该是以MVP为逻辑起点，在功能的更新中不断强化核心卖点，保持产品在用户心中的独特地位。
结束语
相信很多朋友都有创业的激情和欲望，创业是一件美好的事情，它能让人获得极大的成就感和满足感。但美好的同时，也有着巨大的风险，不少创业者都是“一着不慎，满盘皆输”，着实可惜。其实，一个良好的方法，能够帮助创业者一定程度上规避风险，而精益创业的意义就在这里。
引领全文的金句
用最少的成本和最快的速度验证一个想法，然后提取出对于客户来说最迫切的功能快速推出最初版本，并通过快速迭代不断修正完善，使产品不断贴近用户和市场的需求。
（拆书人：加兰）
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